《山野旅館[種田]》第六十一章 白雲生酒廠負責宣發銷售(1)

“白雲生酒廠負責宣發銷售,山神旅館五五分賬……這不是胡鬧嘛。”就在蘇沈準備營業的同時，盛海西南白雲酒廠，宋懷山看著更改合同,皺眉說道。

白雲酒廠是盛海第一大廠,山神山泉是網紅山泉。雙方強強聯手,三七分已經是白雲酒廠最大的誠意。沒想到山神旅館一拍腦袋，直接將利潤五五分……白雲酒廠負責宣傳和渠道銷售,綜合下來，淨利潤只有兩。這是明晃晃的為他人做嫁啊。

“就三七分，能合作就合作,不能就算。”宋懷山是白雲廠長，在酒廠幹了三十年,對這樣不平等合作第一個否決。

“你也是老業務了，這樣的合同沒必要拿過來。”宋懷山說完,又皺眉看著王仁貴。王仁貴是酒廠老領導，近兩年業務不理想,但也沒必要什麼單子都往回攬。

“宋廠長，白酒博覽會下個月就開始了……”王仁貴彷彿沒看到宋懷山臉，著頭皮說著。

白酒博覽會全名華夏白酒博覽會,由華夏政府舉辦，分為大眾評審+組委評審，是全國最權威的白酒機構。白酒博覽會分為‘s，a,b,c’四個評級標準。茅鎮白酒常年穩定在a+級，白雲酒廠近幾年發展迅速，但最貴的白雲冬也不過b+。白酒酒廠急需高評來提高名氣,但是自家白酒完全不給力。

“白酒博覽會？”王仁貴說到宋懷山心坎上。

“我算了下，咱們要是和山神旅館合作，也不一定虧損……”王仁貴見宋懷山有所意，再接再厲的說著。

他大致計算了一下，一瓶50%山神白雲酒大約需要500毫升山泉水。酒廠本二百，宣傳本三百。因是品白酒，若稅後售價1500元。這樣五五分賬，山神旅館拿七百五，白雲酒廠還可以盈利二百五。

“二百五……”

宋懷山了角。白雲酒廠承擔宣傳銷售等一系列風險，而山神旅館只需提供山泉水。基本屬於無本買賣……

“咱們能不能直接買水？”宋懷山想了想道。

“也不是不可以……”王仁貴思索。在他離開前，山神旅館共給出兩種解決方案。

方案1：白雲酒廠按98/200購買山泉水。雙方錢貨兩清。

方案2：山神旅館提供山泉水，利潤五五分。但為了維護旅館利益，白酒售價必須＞山泉水本x2。山泉水本以98/200為參考，山神旅館和白雲酒廠共擔風險。

當然，共當風險的前提，是白雲酒廠生產定價過程都需要山神旅館參與協商。山神旅館屬於‘山神白雲’專案東。

‘方案1’本過高，王仁貴從頭到尾一直商談的‘方案2’。

宋懷山嘆氣。和王仁貴協商的一樣，‘錢貨兩清’雖看似簡單，但前期需要支付山神山泉的全部費用。以山泉說高定價……完全支付不起來啊。

“分還能不能談？”宋懷山試著問道。

“不能了。”王仁貴將頭搖撥浪鼓。以他多年經驗，山神旅館已經是最底價了。

“開會。”宋懷山敲了敲桌子，最終決斷。

宋懷山意+王仁貴推波助瀾，經過兩小時會議。下午三點，山神白雲酒專案一致過。

傍晚五點，王仁貴帶著白雲談判團隊再次來到旅館。

“蘇老闆，這是白雲酒廠新一合作計劃書。按照專案計劃，山神白雲前期用水至三噸……”王仁貴開門見山。以山神旅館定價，三噸水就是1.5w瓶山神山泉，合計一百四十七萬……他算的眼暈。

“合同可以簽訂，但山神旅館需要山泉白酒的資料。”蘇沈翻看合同。他雖然和白雲酒廠籤合同，但作為生意場上門外漢，自然不是白雲酒廠說東是東，說西是西。

“可以。”王仁貴連忙說道。

雙方又商談了一些細節，半小時後，合同簽訂。按照約定，白雲酒廠將明早過來取水，之後比例細節將由雙方敲定完。

現在映象城堡火，作為旅館值擔當，清新竹園依舊有不旅客。蘇沈在前臺呆了一會，臨近十二點，前往山泉水廠。此時萬籟俱寂，明早貨品已經由人偶傀儡打包完。竹聲濤濤，整個山泉竹屋顯得格外寂靜。

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