第一批做了十個竹筒。
蘇錦鯉把竹筒擺在桌上，退後幾步看了看。
竹筒清秀雅緻，紅紙鮮豔奪目，裡面的滷味雖然看不見，但出一香氣。
“好看。”蘇翠花說。
“好看。”春草說。
蘇錦鯉也滿意地點了點頭。
“王掌櫃說得對，府城的人看排面。咱們的東西，不能輸在包裝上。”
西
七月底，蘇錦鯉帶著十個竹筒去了鎮上。
王掌櫃開啟一個竹筒，嚐了一口滷味，眼睛亮了。
“這個味道，比之前好了不！”
“換了配方。”蘇錦鯉含糊地說，“王掌櫃，您覺得這個包裝行不行？”
王掌櫃拿起竹筒，上下左右看了看，又聞了聞，滿意地點點頭。
“行。這個竹筒好，看著就雅緻。府城那些大戶人家，就喜歡這種東西。”
他把竹筒放下，認真地看著蘇錦鯉。
“蘇姑娘，我跟你說句實話——你這個滷味，加上這個包裝，在府城至能賣到這個數。”他出一隻手，五指張開。
“五十文？”蘇錦鯉猜。
“五百文。”
蘇錦鯉倒吸了一口冷氣。
五百文。在鎮上擺一天攤，累死累活也就賺一百多文。一竹筒滷味賣五百文，比一個月的收還多。
“王掌櫃，您不是在開玩笑吧？”
“我從不開玩笑。”王掌櫃認真地說，“府城那些大戶人家，一桌酒席花幾十兩銀子都不眨眼。五百文一筒的滷味，對他們來說就是零花錢。關鍵是你的東西要好，包裝要好看，故事要講得好。”
“故事？”
“對。你說這是山裡採的野生香料，祖傳的配方，手工製作，限量供應。這些話說出去，他們就覺得值。”
蘇錦鯉沉默了。
不是不會講故事的。前世做食影片，最擅長的就是講故事——這道菜的來歷，這個食材的故事，這個做法的傳承。但那是為了流量，為了。現在是為了賣錢。
“王掌櫃，我想先試一批。”說，“您幫我帶到府城去賣，看看反應。如果賣得好，咱們再擴大產量。”
“行。你要多？”
”。筒十五做先“
”？嗎來出得做你？筒十五“
”。到送證保，筒十五，間時天十我給。天十“：算了算鯉錦蘇
”。息訊好的你等我，好“：了笑櫃掌王
五
。了活忙始開就鯉錦蘇，來回上鎮從
。取裡間空從，夠不料香。買上鎮從櫃掌王託，夠不雜羊。隻幾了收裡村去，夠不兔。水下和的量大滷要著味意，味滷筒十五
。序工製滷的心核責負鯉錦蘇，紙紅和蠟封責負草春，蓋竹編責負花翠蘇
。過熄沒從火的裡房灶，晚到忙早從人個三
。笑著帶上臉，音聲的活忙們著聽，口門房灶在坐就，忙麼什上不幫也但，見不看然雖母陳
”？累不累，忙麼這們你，草小“
”。了補一補該也牆，了換該草茅的頂屋。修一修子房把們咱，錢了賣味滷批這等，娘“，汗了鯉錦蘇”。累不“
”。的你聽，好“：頭點點母陳
。壞不月個半放能味滷的面裡，實實嚴嚴得封蠟用都筒竹個一每。字個西”味滷記蘇“著印，上紙紅的面外筒竹。裡子院在碼地齊齊整整筒竹個十五，晨清的後天十
。車馬上抬地翼翼心小，裡箱木的草稻了鋪進裝筒竹把們他。貨取來計夥個兩了派櫃掌王
。說計夥”。信捎你給上馬，了完賣貨批這，說櫃掌王，娘姑蘇“
”。了們你煩麻“：頭點點鯉錦蘇
。忑忐又待期既裡心，頭盡路山在失消車馬著看，口門院在站鯉錦蘇。了走車馬
。上以兩十賺淨能，分的櫃掌王給和本除扣。子銀兩五十二是就那，去出賣筒一文百五按能真果如，味滷筒十五
。地好畝幾好買夠，新翻底徹子房把夠，睛眼的年一治母陳給夠。子銀兩十
。角的著拉草春”？麼什想在你，姐姐“
。了笑，睛眼的晶晶亮雙那草春著看，頭下低鯉錦蘇
”。了好越來越的真，子日的們咱，想在“
