科萬挑眉，沒有反駁，示意繼續。
“另外，這是五年的合約。華國電影在歐市場認知度確實低，但認知度是會變的，第一年你們的宣發投大，回報可能，可到了第三年、第五年呢？如果《齊天大聖》打開了口子，後續知覺影視的電影進歐市場的宣發本會逐年下降，票房收會逐年上升。按七三開的話，後面幾年我們等於在給華納的前期投資重複買單，合理的比例應該是六五三五，華納六五，知覺影視三五。”
科萬聽完，沒有馬上還價，換了一個角度：“沈士，你說的有道理，但你忽略了一個風險，如果第一年《齊天大聖》在北的票房表現不達預期，華納承擔了全部宣發本卻收不回來，風險全部由華納來扛。華國電影在北到底有沒有市場，目前誰都沒底，按照風險對等的原則，七三是合理的。”
沈知薇立刻接話道：“風險對等我同意，但科萬先生，合約裡可以加一個保底條款，如果任何一部電影的北票房低於華納宣發本的一點五倍，下一部電影的分賬比例自調回七三，票房達標了，就按六五三五走，這樣華納的風險有了兜底，票房好的時候雙方都能益。”
科萬看了一眼這位沈士，沒說話，他做了十幾年談判，對面坐著的大多是好萊塢圈子裡的老手，可沈知薇的應對速度和條款設計的靈活度讓他有點意外，每一步都走在他的回擊之前，給出的方案又留有讓對方點頭的餘地。
他想了片刻，開口道：“保底條款可以談，但一點五倍太低了，兩倍，宣發本兩倍以上的票房才發六五三五的比例。”
沈知薇看著他：“一點八倍。”
科萬看了好一會兒，最後點頭：“一點八倍，可以。”
華納發行談完，接下來地發行，沈知薇主開口道：“華納兄弟的電影進華國大陸市場，發行由知覺影視來做，這個方向和剛才不同，宣傳推廣由華納自己的亞洲市場團隊負責，知覺影視負責的是拿到引進配額、做好院線排片和本土化落地。”
科萬點頭：“分工我理解，宣傳我們自己來，你們做渠道，分賬比例呢？”
沈知薇開口道：“華納拿五五，知覺影視拿四五。”
科萬聽到這個數字，眉頭了：“四五？沈士，你們不負責宣傳，只做發行渠道，按照好萊塢的標準，發行方只做渠道的話，分通常在三到三五之間，四五比行規高了不。”
沈知薇搖了搖頭，沒有退讓：“科萬先生，好萊塢的行規適用於北市場，但華國市場的況完全不同。華國的電影引進有配額制度，每年能進來的外國電影數量有限，名額本就是稀缺資源，知覺影視負責的不是院線排片，還要幫華納的電影拿到引進配額，中間涉及跟華國電影管理部門的通協調，涉及容審查的對接，涉及排片檔期的爭取，每一個環節都是本土關係和行業資源的消耗。”
“而且安達院線覆蓋三十多個城市，這是華國目前條件最好、銀幕最多的商業院線系，華納的電影進來之後排在什麼檔期、排多場次、排在哪些城市的哪些影廳，這些都是知覺影視需要去協商的。好萊塢行規裡發行方拿三的前提是發行方只鋪渠道，而我們給華納提供的是從配額到排片到落地的全流程服務，四五對應的是這個服務的完整價值。”
科萬沉了幾秒，沈知薇說的他沒法反駁，華國市場的特殊確實不能用北的標準來套，配額制度意味著進華國市場的門票有限，誰有能力拿到門票誰就有議價權，而知覺影視顯然是目前唯一能提供這張門票的合作方。
他開口道：“沈士，但華納的宣傳費用同樣是大頭，我們在亞洲市場的宣傳推廣全部自己出錢，這個本也要考慮進去，我的提議是四，知覺影視拿四，華納拿六。”
沈知薇沒有馬上回應，目落在面前的檔案上，過了幾秒，抬起頭看著科萬：“科萬先生，四我可以考慮，但我有一個附加條件，華納在華國市場的宣傳推廣雖然自己做，但宣傳料的本土化翻譯和適配需要知覺影視稽核把關。你們瞭解北觀眾，但未必瞭解華國觀眾，海報、預告片、宣傳口號，這些在華國的呈現方式和歐完全不同，如果宣傳水土不服，損的是雙方的票房，稽核把關不收額外費用，但分維持四五。”
科萬愣了一下，沈知薇表面上讓了一步說“可以考慮四”，跟著用一個附加條件把分又拉回了四五，稽核權看起來是在幫華納避免宣傳失誤，實際上也讓知覺影視對華納電影在華國的市場呈現有了話語權。
但他也得承認這個方案說得通，華納的亞洲團隊確實不瞭解華國市場的門道，宣傳料的本土化適配給本土公司來把關，而且如果知覺影視不收額外的稽核費用，四五的分就包含了這個服務的價值，從總本上看華納並沒有多掏錢。
他在心裡快速算了一筆賬，“稽核只限於宣傳料的本土化適配，”科萬開口道，“不涉及華納整的宣傳策略和創意方向。”
沈知薇乾脆點頭：“當然，華納的宣傳策略和創意是你們的專業領域，我們只管本土化落地。”
科萬沉默了好一會兒，心裡對這位沈士佩服不已，難怪年紀輕輕就把公司做華國地最大的影視公司，讓人不服不行，他最終抬起頭看著沈知薇開口道：“好，分賬就按四五來，但合約裡要註明，如果華國政策發生重大變化，導致引進配額制度取消或者大幅放開，分賬比例需要重新協商。”
沈知薇點頭：“這完全沒問題。”
雙方對視了一下，科萬搖了搖頭慨道：“沈士，你是我見過的最難纏的談判對手之一。”
沈知薇笑了笑：“科萬先生過獎了，你也是我遇到過的了不起的談判對手。”
*
接下來幾天，沈知薇和科萬繼續就合同詳細條款又切磋了幾回，反覆確認無誤後，七月三日，雙方在帝國酒店的會議室裡正式簽了字。
簽完合同，第二天一早，沈知薇帶著安安和鍾嘉琳從日瓦飛回港島，再轉道回深市。
。室議會大司公視影覺知，層二十二廈大貿國市深，點九午上日五月七
。上子位個一第邊手左薇知沈在坐玥林，幹骨層高的司公是都，人個來十了坐側兩桌長
。地沾不腳得忙獎得西納安因近最部關公，邊旁何蕭在坐監總許，興餘的行之國法著帶還上臉，置位的前靠側右在坐何蕭
”。排安映上的聖大天齊是件二第，展進續後的行之西納安下一報通家大跟先件一第，事件兩要主天今。會開，了齊到都人“：道口開，人的座在圈一了掃薇知沈
”。作合筆一了談人的業影弟兄納華國跟，天幾了留多又國法在我後之獎得，了道知都家大事的獎得西納安“：道口開續繼才，了裡手到拿家大等薇知沈，份一人每，去下發分要摘同合的好印影把來起站琳嘉鍾
”？弟兄納華的塢萊好是的說你，總沈？弟兄納華“：睛眼了大瞪人個整，字個四”弟兄納華“到聽，開翻沒還要摘的裡手監總許，頭了起抬時同話這到聽人個幾裡室議會
”。弟兄納華的俠蝠蝙拍是就，對“：首頷薇知沈
”？了映上院影電的國在以可影電的拍司公們我後以，是思意的您，總沈“：道問追東衛趙監總部場市
”。線院流主歐進道渠的納華過影電的們我，片排和廣推責負們他由，路網行發線院的有洲歐和北在納華，解理麼這以可“：道薇知沈
”。事的想敢不都想是那前以，議協行發簽塢萊好跟司公視影的國華，啊遭一頭是可這“：飄發些有都音聲，遍一了翻又料資的裡手把東衛趙
。人的害厲麼這過見沒就，作合大份一了談還，說不獎大了拿，國次了出，啊害厲真是總沈們他，惚恍神些有是也層高他其
”。五三到三常通道渠做只方行發，規行塢萊好按？的來下談麼怎例比個這，五四拿們我行發地在影電納華，總沈“：道口開頭抬料資了看，已不慨是也玥林
”。務服程流全是的應對五四，裡手們我在都程流個整，關把核稽化土本的料傳宣上加，地落片排的線院達安、接對的查審容、調協的額配進引，道渠止不遠的供提們我為因“：道口開薇知沈
”。牛吹他當都我來出說誰前年三擱事這，行發的場市國華做們他幫們我讓，議協籤們我跟來過反司公的塢萊好在現，片排給家人著求們我是前以，年多麼這行發做我，總沈“：道口開，了來過化消算總兒會這明周監總部行發
”。天的我？責負司公們我是映放國華們我在影電的們他後以？吧的家們他是都俠蝠蝙、人超，啊弟兄納華“：道住不忍也飛大孫
”。管你歸不又行發影電，的訓培人藝管你，麼什激你飛大“：句了接著笑監總許
![[DC]紅頭罩之下 封面](https://imgs.moonshorenovel.com/images/EDR/8wUz/8wUzs.jpg)
