第十四章 這樣的促銷手段，整條街都驚呆了
有了第一個，就有第二個。那免費品嚐的小夥子也沒走，真掏錢又買了一個，說是帶給家裡的小孩。人群開始圍攏過來。一方面是被“買一送一”吸引，另一方面，也是蘇夢瑤攤出的漂亮煎餅，以及說話時那子自信又親切的勁兒，讓人心生好。
陳志遠起初的笨拙和尷尬，在蘇夢瑤的指揮和顧客逐漸增多的況下，慢慢被沖淡了。他開始負責收錢、找零，幫忙遞袋子，偶爾學著蘇夢瑤的樣子，跟絡起來的顧客搭兩句話。看到有人接過煎餅，咬下去時那滿足的表，聽到那一聲“好吃”，他心裡的那憋悶和沮喪，漸漸被混合著汗水的就所取代。
蘇夢瑤更是忙得腳不沾地。額前的碎髮被汗水打溼，在臉頰上，也顧不上。一邊手上不停，腦子裡更是轉得飛快。觀察著哪些顧客喜歡多加醬，哪些不吃香菜，聽著他們隨口議論旁邊攤位的價格和口味。
發現，雖然自己攤位所在的這條背街現狀的人流量比不上夜市那邊，但是附近工地上下工的工人都會從這裡經過，對下一個看著像工友的漢子說：“大哥，剛下工吧？給您多加個薄脆？扛！”
那漢子咧一笑：“！妹子會來事兒！”
除了工人之外，其他的稍顯面的年輕男可能還真對煎餅不興趣，好在蘇夢瑤提前準備了幾火腸，對於年輕點的小夥子小姑娘，也不糾結煎餅裡到底能不能放香腸了，只是多吆喝一句：“加腸吧？香！配著煎餅吃，著呢！”，就又多了幾單生意。
差異化競爭和準推送，腦子裡閃過這些後世營銷的名詞，以前這些名詞都只在PPT裡見過，做出這些決策的人也都是公司老闆和管理層，自己只是負責執行的牛馬。而現在，自己終於有機會可以大展拳腳了！
爐火熊熊，鐵鏊上熱氣蒸騰，煎餅的香氣混合著醬香蔥花香，在這小小的角落濃郁地瀰漫開來，把越來越多的人吸引過來，攤子前很快排起了小小的隊伍。
這是夜市上第一次開出煎餅攤，好在蘇夢瑤在家裡演練了無數次，所以沒有出什麼大的紕，至多就是忘記放蔥花香菜，或者多了麵醬之類的，來的顧客都能理解。
時間在忙碌中過得飛快。帶來的兩桶麵糊眼看就要見底，蛋也快沒了，蔥花香菜更是所剩無幾。
“不好意思啊各位，今天準備的料快賣完了！後面的朋友，對不住，可能排不上了！”蘇夢瑤揚聲喊道，聲音帶著歉意，也有一不易察覺的喜悅。
當最後一個煎餅遞給一位一直耐心等待的大爺時，蘇夢瑤和陳志遠幾乎是同時鬆了口氣，對視一眼，都在對方眼中看到了疲憊，以及那抑不住的興。
收攤。打掃。清點。
裝著錢的鐵皮盒子沉甸甸的。
“數數，快數數！”陳志遠聲音都帶著音，眼睛死死盯著那堆票和幣。
蘇夢瑤相對鎮定些，但心跳也快了幾分。兩人就著路燈昏暗的，一張張、一枚枚地清點。
“五，一塊，一塊五……加蛋的這個是七，嗯……這裡還有……”
數字一點點累加。
最後，陳志遠抬起頭，眼睛瞪得溜圓，聲音因為激而有些嘶啞：“瑤瑤……扣掉本，就這麼一小會兒功夫，我們……我們今天淨賺了……小五十塊！”
差不多是他大半個月的工資了！而且這還只是第一天，還是買一送一活之後的利潤！
