第六十八章 界賣服裝？全家都覺得我瘋魔
這天晚上，電腦課課程結束後，學員們陸續離開。蘇夢瑤因為多練習了一會兒指法，走得稍晚了些。正準備收拾東西，旁邊傳來一個帶著南方口音的聲：
“蘇姐，你打字打得真好。”
蘇夢瑤抬頭，看見說話的是坐在鄰座的一個年輕姑娘，劉倩。約莫二十出頭，穿著一條在北方並不多見的碎花連，外面套著件米針織開衫，打扮時髦，皮白皙，一看就是家境不錯的樣子。平時在班裡話不多，但學習很認真。
“劉倩啊，我這也是笨鳥先飛，多練練。”蘇夢瑤笑著回應。
劉倩走過來，臉上帶著好奇和一羨慕：“我看你每次都記好多筆記，好像不只是為了學打字？”
蘇夢瑤心中微，也沒瞞，一邊收拾布包一邊說：“嗯，我覺得電腦以後用會很大，想多學點，看能不能用在自家的小生意上。”
“自家生意？”劉倩眼睛一亮，“蘇姐，你家是做什麼的呀？”
兩個人一邊往外走，一邊聊了起來。蘇夢瑤簡單說了說自己和丈夫經營快餐店和煎餅攤的況。劉倩聽得津津有味，當聽到蘇夢瑤說起如何用“會員制”應對競爭、如何開拓流盒飯市場時，眼中異彩連連。
“蘇姐，你真厲害！比我爸廠裡那些管事的還有想法！”劉倩由衷地讚歎。
“你爸是開廠的？”蘇夢瑤順勢問道。
“嗯，”劉倩點點頭，語氣裡帶著點習以為常，“我家在南方，有個不大的服裝廠。我爸非讓我來燕北市姑姑家住段時間，說是見見世面，還我來學電腦，說以後用得著。”
服裝廠？蘇夢瑤的心跳陡然了一拍，不聲地繼續套話：“哦？服裝廠啊，那好的。現在南方那邊的服樣子，可比咱們這邊新多了。”
“是啊！”提到這個，劉倩的話匣子打開了，“我們那邊靠近香港，新款來得快。我爸廠裡現在主要做出口訂單和一些批發，國的市場，他覺得麻煩，沒怎麼用心做。”語氣裡帶著點年輕人對父輩保守做法的不以為然。
兩人走到文化館門口，夜風微涼。蘇夢瑤停下腳步，看著劉倩，像是隨口建議：
“劉倩，你有沒有想過，利用你家裡的資源，在燕北市做點什麼呢？比如，引進一些南方的時髦款式？燕北市這麼大，的姑娘越來越多，對南方那些新樣子，肯定興趣。”
劉倩愣了一下，隨即臉上浮現出興和猶豫的神：“我，我想過啊！可是，我不知道該怎麼做。我爸肯定不支援，覺得我瞎折騰。而且，進貨、賣貨，我一點都不懂。”
“不一定非要開個大店。”蘇夢瑤引導著，“可以先小規模試試水。比如，搞個服裝尾貨甩賣。”
“尾貨甩賣？”
“對。”蘇夢瑤的大腦飛速運轉“你讓你爸從廠裡發一些庫存的，或者稍微過季但樣子不過時的服過來，本價給你。我們在燕北市找個地方，比如租個臨時的場地，或者就在熱鬧的夜市旁邊，搞一次集中的低價甩賣。價格定低點，靠走量。這樣風險小，投也不大，既能幫你爸清理庫存，又能讓你練練手，看看市場的反應。”
這個想法，對於空有想法卻無著力的劉倩來說，眼睛瞬間亮了，一把抓住蘇夢瑤的胳膊：“蘇姐！這個主意好！我怎麼就沒想到呢！甩賣，對！甩賣！便宜肯定有人買！”
隨即又有些擔心：“可是，蘇姐，我一個人肯定不行，你，你能幫我嗎？你懂做生意！我們一起幹，好不好？利潤我們分！”
蘇夢瑤看著劉倩那充滿期待和信任的眼神，心裡快速權衡著。
介一個完全陌生的服裝領域，有風險。但劉倩家的廠子能提供穩定且低本的貨源，這是最大的優勢。而且，這確實是一個快速變現的好機會。
“幫你參謀可以，作你得自己多上心。”蘇夢瑤沒有大包大攬，但給出了肯定的回應，“我們可以合作。我負責在燕北市這邊找場地，策劃甩賣活，你負責跟你爸通，確保貨源和本。利潤，到時候再看況分。”
“太好了！蘇姐！謝謝你！”劉倩高興得幾乎要蹦起來。
然而，當蘇夢瑤回到家，把這個界合作的想法跟陳志遠一提，立刻遭到了強烈的反對。
“啥？賣服？！”陳志遠剛從後廚出來，一油煙味，聽到這話，眼珠子都快瞪出來了，“瑤瑤！你瘋了？！咱們開飯館開得好好的，你去搗鼓什麼服？那玩意兒咱們懂嗎？隔行如隔山！萬一賠了呢？現在店裡剛穩當點，可經不起折騰！”
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