“達不到標準的，降等收購。”王志誠說，“二等品、三等品，價格低一些，但也收。實在不行的，淘汰，一定不能進包裝箱。”
“那多可惜啊！”很多在一邊聽王志誠講話的農民惋惜道。
“不可惜。”王志誠說，“保住品牌，比多賣幾斤棗重要。今年不合格的，明年改進技，後年可能就合格了。但如果今年把不合格的棗賣出去，砸了牌子，以後大家都沒飯吃。”
底下安靜了幾秒鐘。有人點頭，有人頭接耳，但沒人再反對。
散會後，老張拉著蘇夢瑤到一邊，低聲音說：“夢瑤，你們這個王經理，是個能人。”
蘇夢瑤笑了：“您看出來了？”
“看出來了。”老張說，“他說的那些話，我心裡也想過，但說不出來，也不知道該咋辦。他這麼一講，大家都懂了。”
“他是專門幹這個的。”蘇夢瑤說，“張書記，以後棗園的管理，您多聽聽他的建議。咱們不要把棗賣出去，還得越賣越好。”
“行，我聽他的。”老張點頭。
回燕北市的路上，王志誠一直在筆記本上寫寫畫畫。蘇夢瑤湊過去看了一眼，是供應鏈最佳化的方案。
“王經理，你覺得這個專案能做大嗎？”問。
“能。”王志誠頭也不抬，“河西的棗品質好，關鍵是缺渠道、缺品牌、缺標準。這三樣咱們都能補上。今年先試水，明年穩定供貨，後年就可以考慮深加工了。”
“深加工？”
“對。”王志誠抬起頭，“鮮棗的季節強，儲存本高。如果能做棗幹、棗泥、棗糕，一年四季都能賣，利潤率也更高。還可以跟咱們的餐飲業務結合，開發棗糕、棗泥包之類的特點心。”
蘇夢瑤眼睛亮了。這個思路，比想的更遠。
“那得建加工廠。”說。
“可以跟村裡合資。”王志誠說，“咱們出資金、出技、出管理，村裡出地、出人、出原料。合作共贏，風險共擔。”
蘇夢瑤沒說話，但心裡已經有了盤算。
十月初，第二批河西紅棗到貨。這次是五千斤，包裝箱換了新設計的，更結實，更好看。箱子裡還多了張卡片，印著棗樹的簡筆畫，下面一行小字：“河西老樹棗，三代人的甜。”
這批棗賣得比第一批還快。不到十天，五千斤見底。董淑芬急得直跺腳：“蘇姐，又斷貨了！”
蘇夢瑤不急了。給老張打電話，這回不是催貨，是約他來燕北市談合作。
“張書記，下禮拜您來一趟燕北市。”說，“咱們商量商量建加工廠的事。”
電話那頭沉默了幾秒鐘。
“夢瑤，你說真的？”
“真的。”
又是幾秒鐘的沉默。然後老張的聲音傳過來，有點抖，但很穩。
“好。我買票。”
