李海強最近有點煩。
自從宏伍把跑業務的擔子給他，他就憋著一勁，想把事幹漂亮。宏伍說了，以後公司要做大，不能靠幾個老客戶，得自己出去找活、拉單、開拓市場。
李海強拍著脯說：“放心，這事包我上！”
可現實給了他當頭一棒。
這半個月，他跑了七八家公司，吃了八九次閉門羹。有的連門都不讓進，有的見了面一聽是推銷安保服務的，首接擺手：“不需要。”有的態度好點，說“考慮考慮”，然後就沒了下文。
今天這一趟，是他最憋屈的。
A縣城西有家大酒店，“天大酒店”，是林天名下的產業，但不是林天首接管的，是一個職業經理人在打理。李海強想著，既然是林總的關係，應該好說話吧？他興沖沖地去了，結果人家經理連面都沒見，就讓前臺小姑娘打發出來了。
“我們酒店有自己的保安隊，不需要外包。”
李海強陪著笑臉：“麻煩您跟經理再說說，我們是天集團林總投資的公司......”
小姑娘眼皮都不抬：“林總投資的公司多了，經理忙，沒空見。”
李海強站在酒店門口，看著那扇玻璃門在自己面前關上，心裡像被什麼東西堵住了。
他在門口站了好一會兒，才轉往回走。
回到公司，宏伍正在辦公室看檔案。李海強推門進去，一屁坐在椅子上，不說話。
宏伍抬起頭，看了他一眼，問：“怎麼了？”
李海強憋了半天，才悶聲悶氣地說：“宏伍，我是不是不行？”
宏伍放下手裡的檔案，看著他：“為什麼這麼問？”
李海強把這幾天的遭遇說了一遍。說著說著，聲音有些發哽：“我就是想不明白，明明咱們的服務比人家好，價格比人家公道，為什麼就是沒人要？那些人連聽都不願意聽，就把我打發了。經過這段時間發生的事，是不是證明我本不是幹這行的料？”
宏伍聽完，沉默了一會兒，站起來，走到窗邊。
窗外，街道上車來人往，很好。
“李海強，”他轉過，看著李海強，“你知道那些人為什麼不見你嗎？”
李海強搖搖頭。
宏伍說：“不是因為咱們不好，是因為他們不需要。或者說，他們不覺得需要。”
李海強愣住了：“這不一樣嗎？”
宏伍笑了：“不一樣。不需要，是他們確實沒想過要換保安；不覺得需要，是他們覺得現在這樣就好，沒必要折騰。你跑去跟人家說，咱們多好多好，人家憑什麼信你？人家又不認識你。”
李海強撓撓頭：“那......那怎麼辦？”
宏伍走回來，在他對面坐下：“我問你，你去見那些人的時候，都說什麼？”
李海強說：“就說咱們宏伍安保，服務好、價格公道、信譽高，希他們考慮一下。”
宏伍點點頭：“那你知道他們最關心什麼嗎？”
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