上京城中的上流權貴之家的夫人小姐們最看重的從不是商品本的價格，而是“獨一份” 的稀缺與專屬。
這樣的購買規則，勢必會勾起們的好勝心與佔有慾，讓馬面瞬間為們爭相關注的焦點。
畢竟“以稀為貴”，馬面本設計，襬上的刺繡繁複緻，更能凸顯的線條，行走間搖曳生姿，本就足夠吸引人。
再加上限量發售、購買有門檻，定會贏得權貴之家的眷的青睞——越是難得到的東西，們越會趨之若鶩。
不僅如此，季青鸞還在馬面的與布料上做了細分規劃：
將馬面分為正紅、寶藍、月白、松綠、紅等幾種，其中正紅、寶藍這類襯氣質又顯貴氣的，特意選用雲錦、蜀錦等稀缺暢銷布料製作，且產量極，需要客戶搶購。
而搶購資格並非隨機，而是按照客戶在店的累計消費配比額高低排序——消費配比額越高，越先獲得搶購稀缺馬面的機會。
這樣一來，既保證了稀缺款的高階定位，又能刺激客戶為了搶到心儀的款式，在店消費更多其他商品。
這個方案不僅能讓馬面憑藉獨特的售賣方式和稀缺為店的款，更能借助馬面的熱度，帶店其他款式的裳、配飾甚至布料的銷售。
客戶為了獲得馬面的購買資格，或是為了提高搶購稀缺款的配比額，必然會大量購買店的其他商品，相當於用馬面做“引子”，拉了整銷售額的增長。
這個新鮮的售賣策略，定然能讓馬面為上流權貴之家夫人小姐們趨之若鶩的宴會必備款，更能讓馬面為一種份的標榜。
尤其是正紅、寶藍這類搶手的馬面，能買得起、搶得到，本就是一種實力與份的象徵，能讓穿著者在社場合中瞬間穎而出。這樣一來，雲裳錦繡閣的口碑與影響力，也能借著馬面更上一層樓。
季青鸞在敲定馬面銷售方案的同時，還一併完善了搭配設計。
又額外繪製了五套不同款式的上圖紙，與之前定好的馬面款式一同送往雲裳錦繡閣。
這五套上雖同屬一個風格，卻在細節上各有差異。領型剪裁上，有的是經典領右衽，合頸線顯端莊。
有的是弧形立領，領角微收，襯得脖頸修長顯貴氣；還有的是對襟領，簡約利落又氣。
袖剪裁更是各有側重，有的從肘部收窄窄袖，方便活。
有的呈漸變弧度做廣袖，邊緣垂墜自帶飄逸。
有的是 “上窄下寬” 的箭袖等，顯得非常靈麗。
這樣的剪裁差異，讓五套上既能與馬面完搭配，又能憑藉領型與袖型的不同，搭出或端莊、或靈、或華麗、或利落的風格效果。
加上最初設計的那套，六套服飾剛好可以組一個完整系列，季青鸞還為這個系列取了個雅緻的名字——“上京人圖” 系列新款，既合京城權貴子的份，又自帶幾分詩意的宣傳點。
將這一切都做好之後，季青鸞在第二天上午就帶著鶯兒出門了。
要去雲裳錦繡閣將方案和圖紙給薛西娘。
等季青鸞帶著鶯兒坐上相府的馬車離開相府，角落裡那抹不起眼的影悄悄轉朝著正院的方向走去——不是別人，正是阮氏邊的大丫鬟翠兒。
此時的正院客廳裡，阮氏正斜倚在鋪著墊的榻上，手中端著一盞溫熱的雨前龍井，慢悠悠地啜飲著。
季清蕪則坐在一旁的繡凳上，手指無意識地絞著帕子，目看向外面。
就在這時，翠兒掀開門簾走了進來，腳步輕快地來到阮氏邊，隨即俯下，將湊到阮氏耳邊，用只有兩人能聽見的聲音輕聲說道：“夫人，大小姐帶著鶯兒出門了，好像是要去雲裳錦繡閣。”
阮氏握著茶杯的手頓了頓，緩緩放下茶杯，“知道了。你現在就去把松梅院附近灑掃的丫鬟、婆子都支開，就說正院這邊需要人手幫忙整理雜，讓們都離松梅院遠些。”
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