“剛回房間。”他的聲音過聽筒傳來，比平時更加沙啞低沉，帶著濃濃的疲憊，“看到你訊息了。你才下班？”
“嗯，剛到家。”溫知意拿著手機，一邊下車鎖門，一邊往電梯走，鏡頭有些晃。
看著螢幕裡他疲憊的樣子，心揪了一下，“談得……不順利？”
林硯靠在酒店房間的沙發上，抬手了眉心，長長地吐出一口氣，沒有立刻回答。
這個作本己經說明了問題。過了幾秒，他才說：“僵住了。價格、賬期、排他條款……每一項都卡著。對方吃準了我們時間，換供應商風險大，半步不讓。”
他頓了頓，自嘲地扯了扯角，“我準備好的那些資料、遠景規劃，他們聽著，點頭，但就是不鬆口。耗了一天。”
溫知意走進電梯，訊號暫時中斷了一下。等出了電梯，走到家門口，畫面才重新穩定。
“先別想了，去洗個熱水澡，放鬆一下。”開啟門，屋裡一片漆黑，只有玄關的應燈自亮起。
小滿喵嗚著湊過來，彎腰了它的頭，沒開大燈，就藉著手機螢幕和應燈的，趿拉著拖鞋走到沙發邊坐下，把手機靠在茶几的紙巾盒上，“你吃飯了嗎？酒店有東西吃嗎？”
“了客房服務，沒什麼胃口。”林硯看著螢幕裡模糊的廓，和後悉又此刻顯得有點空曠的客廳，“你吃了嗎？”
“吃了點麵包，不。”溫知意實話實說，陷進的沙發裡，疲憊更重了。
看著螢幕裡的他，忽然很輕地問：“林硯，你是不是……力特別大？”
林硯沉默了幾秒，目從螢幕上移開，看向窗外陌生的城市夜景，然後又轉回來，落在臉上。
“嗯。”他應了一聲，聲音低得幾乎聽不見，“這個專案，前期投很大，團隊也熬了很久。如果這個問題解決不好，本失控，或者新品延遲釋出被對手搶了先機……很多事會變得很麻煩。”
“我這邊也是，”溫知意把臉湊近螢幕一些，彷彿這樣能離他更近，“今天又有兩個學生崩潰大哭，覺得自己肯定考不上了。家長電話一個接一個，問還能提多分，好像我是神仙。試卷講了一遍又一遍，還是有人錯。有時候看著他們，我也會想，我做的這些，真的有用嗎？萬一……最後結果不好，我怎麼面對他們，還有他們的父母？”
兩人都沉默了。視訊通話裡只有微弱的電流聲，和彼此並不平穩的呼吸。
過了好一會兒，林硯才開口，聲音依舊沙啞，但多了點別的什麼：“你記得你昨晚跟我說的話嗎？關於曉曉，還有……關於目標。”
溫知意想了想：“我說，得讓覺得，高考重要，但不是人生的全部。你們的是，不是分數。”
“嗯。”林硯看著的眼睛，螢幕的在瞳孔裡跳，“還有一句。你說，瑞科的目標應該是長久賺錢，不是眼前一次提價。就像……學生高考的目標是上大學，但有些人被必須考好這個念頭困住了，忘了上大學是為了什麼。”
溫知意怔了一下，當時只是隨口類比，沒想到他記下了。
“我今天在談判桌上，看著對面那幾個人，”林硯慢慢地說，像是在梳理自己的思路，“他們只盯著這次能多出多利潤，多拿到多保障。就像……有些學生，只盯著這次模考能不能進前幾名，忘了最後的戰場是高考，是更長遠的未來。”
他頓了頓，眼底有什麼東西微微亮了一下，“或許，我也被他們帶偏了，只想著怎麼在價格和條款上贏這一局，忘了跟他們談判的本目標，到底是什麼。”
溫知意似乎有點明白他想說什麼了，但又不太確定：“你的目標是……”
“不是單純地價，或者他們讓步。”林硯的語速快了一些，帶著一種從困頓中掙出來的清晰，“是保證順利上市，並且有一個穩定可靠的長期供應商。如果瑞科做不到穩定可靠，那麼即使價格下來了，這次合作也失去了意義。風險並沒有消除，只是換了一種形式。”
他拿起桌上那瓶水，喝了一口，結滾。“也許，我不該只想著怎麼說服他們接我們的條件。該想想，怎麼讓他們意識到，失去這個追求穩定、重視長期價值的合作伙伴，對他們來說，意味著什麼。以及，如果他們繼續用這種短期博弈的方式對待核心夥伴，他們最終會失去什麼。”
“所以，”輕聲問，帶著鼓勵，“你打算怎麼做？”
“還沒完全想好，”林硯坦白，但眉宇間的沉鬱散去了大半，取而代之的是一種沉靜的思考，“但至，知道明天該往哪個方向使勁了。不能只防守，也要讓他們看到，他們自己設定的遊戲規則，有什麼問題。”
他看著，眼神恢復了慣有的沉靜和力量，還有一不易察覺的溫：“謝謝你，知意。”
。思意好不些有意知溫”。做沒都麼什我？麼什我謝“
”。現發的樣一不有會，候時有，題問看度角的你從……我讓也。些這對面在人個一是不我，道知我讓你“，說地定肯很硯林”。了做你“
”……最過見我是你。去裡心往別，事些有，著扛太別。用管也我對，話的曉曉安你像就“，道充補，頓了頓他
”。人的好最“，詞個了換，量分夠不師老的責負最得覺乎似，下一了卡他
。糊模些有線視得晃的幕螢。熱一地兆預無毫眶眼的意知溫
”。人家……的好最是也，人責負案專的害厲最……過見我是你。硯林，是也你“：笑個一起揚力努，時頭抬再，秒幾裡蓋膝進埋臉把，子鼻吸了吸
。晰清很但，輕很得說，字個兩後最
。度弧的暖溫卻憊疲、的實真個一起彎角的硯林
。著看地深深，幕螢著隔是只，麼什說再有沒他
”。總林，呢打要仗有還天明“，室臥向走，機手起拿，緒好拾收意知溫”。覺睡，西東點吃己自迫強後然，澡洗去快“
”。行就息信發，了話說別就服舒不子嗓，息休點早。師老溫，是也你“
”。安晚。嗯“
”。安晚“
。靜寂和暗黑陷新重裡間房。話通束結片影
。兒會一了坐裡暗黑在，燈開刻立有沒意知溫
。顆一了含，糖潤的說硯林出找又，牛杯了熱房廚去，起
。了點二十快經己，時上床到躺。睡上換，漱洗後然
