酒店房間的燈徹夜未亮，但林硯幾乎沒怎麼閤眼。
他重新審視瑞科的需求，跳出了單純的“價格-供應”博弈，轉而思考對方在激烈市場競爭中真正的肋和長遠訴求。
天微亮時，一份新的方案框架在他腦海中型。
他了客房服務送來簡單的早餐，強迫自己吃了一些，然後換上熨燙平整的襯衫，繫好領帶。
再次坐在瑞科的會議室，氣氛依舊繃。
對方的趙副總臉上掛著程式化的微笑，但眼神里帶著篤定，彷彿勝券在握。
開場寒暄後，他再次舊話重提，核心仍是提價和更苛刻的付款條件。
林硯耐心聽完，沒有像昨天那樣首接反駁或展示資料施。
他示意助理開啟投影，螢幕上出現的卻不是本分析或風險圖表，而是一份簡潔的行業趨勢分析，以及未來三年的產品路線規劃圖。
“趙總，各位，”林硯開口，聲音平靜有力，“我們爭論價格和賬期，本質上是在爭論這一次易的本。這很重要，但或許，我們可以把眼放得更遠一點。”
他指向路線圖：“這是我們未來三年重點發展的方向，智慧化、整合化、定製化。我們需要的不只是元件，而是能跟上我們研發節奏、在設計和工藝上深度協同的合作伙伴。”
趙副總等人神微，但沒說話。
林硯繼續道：“瑞科是行業老牌企業，技積澱深厚。我們看中的也是這一點。但恕我首言，”他話鋒微轉，語氣依舊平和卻帶著分量，“如果貴公司滿足於現有模式，將核心客戶視為短期博弈件，而非長期發展的同盟，那麼，當市場要求更快的迭代速度、更靈活的定製方案、更的技耦合時，瑞科的優勢還能保持多久？”
他停頓了一下，給在座的人消化時間，然後丟擲了新方案的核心：“基於對未來趨勢的判斷和我們雙方互補的優勢，我邀請瑞科的工程師團隊參與前期討論。我們共部分行業資料預測。”
他看向趙副總，目坦誠：“我們需要一個穩定、可靠、能跟上我們步伐的夥伴。瑞科需要的是有長、能帶來技前瞻和長期穩定訂單的客戶。眼前的利益很重要，但用短期的條件博弈，犧牲長期的信任和更大的可能，是否值得，請各位慎重考慮。”
會議室裡一片安靜。趙副總臉上的篤定消失了，取而代之的是深思。
漫長的沉默後，趙副總與旁的同事低聲流了幾句，終於抬頭，表鄭重了許多：“林總的提議……很有啟發。我們需要部討論一下。下午，下午三點，我們再談？”
“好，我等您訊息。”林硯知道，對方心了。這就夠了。
下午的談判順利得超乎想象。細節仍有拉鋸，但大方向定了。
回程的飛機上，林硯靠著舷窗，看著窗外翻湧的雲海，他拿出手機，給溫知意發了條簡短的訊息：“談妥了，在回程飛機上。晚上到家。”
沒有立刻收到回覆，這個點，應該還在學校，或許正在為第二天的全市模考做最後的巡查。
飛機落地，林硯拖著登機箱走出機場，初夏夜晚的風帶著暖意。
他自己打了車。路上，他收到溫知意的回覆：“剛看完考場佈置。順利就好。晚飯想吃什麼？我回家做，不過可能晚點。”
“簡單點就行，你累了一天，別折騰。我大概九點半到。”
“好。注意安全。”
回到家，推開門，溫暖的燈和食的香氣一起湧來，瞬間洗去了滿風塵。
餐桌上己經擺好了兩菜一湯，還冒著熱氣。
溫知意正從廚房端出兩碗米飯，看到他，臉上出笑容：“回來了？剛好，吃飯。”
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