第176章 該不該接他家的幫助
第一批品做出來了。幾十條項鍊手鍊，十幾幅小畫，還有一些用貝殼飾的髮卡、小鏡子。
看著擺了一桌子的、在燈下閃著溫潤澤的貝殼工藝品，連一開始最不看好的蘇艾樸，也忍不住拿起來端詳，嘖嘖稱奇。
“還別說……這麼一整，這些破貝殼，還真像那麼回事了。”蘇艾樸咂咂。
接下來，就是尋找銷路。
蘇明鏡沒有貿然去找那些陌生的長途司機。先過鮮魚攤子，認識了一個常來買魚、為人看起來比較實誠的鎮供銷社採購員老劉。閒聊中得知，老劉有個侄子，是跑省城長途貨運的。
蘇明鏡找機會，心包裝了幾樣最漂亮的貝殼項鍊和一幅小畫，作為“海邊特產”，送給了老劉，託他轉給其侄子，只說如果覺得有意思，可以幫忙問問省城百貨商店的朋友，有沒有興趣代賣，價格好商量。
這近乎是“賄賂”和“賭運氣”了。蘇明鏡沒抱太大希。
然而，半個月後，老劉興沖沖地找到蘇明鏡的魚攤，帶來了一個意想不到的訊息。
他侄子把東西帶到省城，送給了百貨商店一個相的售貨員。
那售貨員自己留下了一條項鍊，把其他的擺在櫃檯角落裡試賣。沒想到，沒過幾天，竟然都賣出去了！尤其是那幾幅貝殼畫，被一個來出差的上海乾部看中，一口氣全買了，說是“有海邊的野趣，擺在家裡別緻”。售貨員嚐到了甜頭，託老劉侄子捎話，問還有沒有貨，可以長期要，價格嘛……比蘇明鏡預期的，還要高不！
驚喜來得太突然！
蘇明鏡強住激，立刻回家，將這個訊息告訴了家人。蘇家人又驚又喜，幾乎不敢相信，那些撿來的貝殼，真的能變錢，還能賣到省城去！
“鏡鏡！真的了！真的有人買！”蘇蓮周激得臉都紅了，這些日子投的心最多。
“嗯！姐，咱們抓，再做一批！這次，花樣可以更多些！”蘇明鏡眼中也閃爍著興的芒。這不僅僅是賺錢，更證明了思路的正確——
將本地資源與手工藝結合，創造出滿足城市人對“自然”、“遠方”、“好”嚮往的商品，這條路，走對了！
們立刻開始擴大“生產”。這次，蘇明鏡的設計更大膽了些，嘗試用更小的貝殼拼出“萬隆海島”的字樣，用不同的貝殼表現海浪和礁石。蘇蓮周則在首飾的搭配上更下功夫，嘗試用紅的線代替魚線，顯得更喜慶。
第二批貨，數量和質量都遠超第一批。老劉的侄子再次來拉貨時，看到這些明顯更、也更多樣的工藝品，也吃了一驚，對蘇明鏡這個小姑娘刮目相看。
他爽快地付了第一批貨的貨款，又預付了一部分定金，拿走了第二批貨。
當蘇明鏡將第一筆實實在在的、來自貝殼工藝品的利潤到林湘梅手裡時，林湘梅的手都在抖。這錢，比賣魚來得輕鬆，利潤卻高得多！
“這……這真是貝殼變的錢啊……”林湘梅喃喃道，眼圈有些發紅。
蘇家的“貝殼生意”就這樣悄無聲息卻又紮實地起步了。
雖然規模還不大，依靠的也是不穩定的私人運輸渠道，但這無疑為“蘇隆水產”打開了一扇全新的窗戶，也讓蘇明鏡積累了最初的手工藝品生產和銷售經驗。
就在蘇家貝殼生意漸佳境時，明堂那邊的合作意向書，也送到了蘇明鏡手上。
意向書條款清晰，顯示了明家的專業和誠意。明家承諾提供碼頭倉庫作為加工場地，提供一筆無息啟借款，並利用其銷售網路幫助推廣“蘇隆水產”的魚製品和貝殼工藝品。
作為換，明家要求佔有“蘇隆水產”百分之三十的乾，並且在同等條件下，有蘇家產品的優先採購權和代理權。
這個條件，比蘇明鏡預想的要優厚。30%的乾雖然不，但明家投的資源也實實在在，尤其是銷售渠道，是蘇家目前最欠缺的。而且，明家不參與經營，保留了蘇明鏡的主權。
看來，明堂是真心想合作，也看重蘇明鏡的能力。
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