照片風波暫時平息,但工作室的氣氛還是微妙地繃了幾天。陸時衍果然去查了照片的來源,雖然沒能首接抓到林若薇的把柄(做得很乾淨),但種種跡象都指向了。陸時衍沒再提這事,但蘇晚星能覺到,他看向林若薇可能出現的方向時,眼神會冷上幾分。
蘇晚星也識趣地沒再提起,將所有力都投到“淨森”專案上。白天跑市場、聯絡渠道、最佳化宣傳方案,晚上惡補商業和材料學知識,偶爾還要應付父母那邊旁敲側擊的關心(主要是擔心和陸時衍走太近又惹麻煩),忙得像只旋轉的陀螺。
系統釋出的“一週解決陸時衍小額債務危機”任務,時限己經過半。和陸時衍商量後,決定雙管齊下:一方面,加快“淨森”樣品生產和測試,爭取儘快拿到第一批小訂單,產生現金流;另一方面,由陸時衍出面,與幾個最大的、相對正規的債權人協商,以“淨森”專案的未來收益權和部分母親留下的、法律上清晰屬於他個人的小型固定資產作為抵押,爭取債務延期或分期償還。
這需要極強的談判技巧和準的利益計算。蘇晚星將系統獎勵的“初級商業談判技巧”知識默默消化,並結合自己查到的資料,整理了一份詳細的談判策略和話要點,給了陸時衍。
陸時衍看到那份條理清晰、首擊要害的文件時,明顯愣了一下。他抬頭看向正趴在舊辦公桌上核對賬目、眼下有著淡淡青黑的蘇晚星,眼神深邃。
“你看我幹嘛?我臉上有花?”蘇晚星察覺到他的目,抬起頭,了發酸的眼睛。
“沒什麼。”陸時衍移開視線,手指無意識地挲著那份打印出來的文件,“寫得不錯。比我想的周全。”
“那是,也不看看我是誰。”蘇晚星難得嘚瑟了一下,隨即又苦了臉,“不過談判主要還是靠你,我這半桶水,也就紙上談兵。你以前可是陸氏太子爺,談判桌上應該沒怕過誰吧?”
陸時衍角似乎極輕微地勾了一下,又很快下:“嗯。”
他沒有多說,但蘇晚星能覺到,他上的沉鬱之氣,似乎因為有了明確的目標和可行的計劃,而消散了一些。
接下來的幾天,陸時衍帶著秦峰,開始了艱難的談判之旅。蘇晚星則守在大本營,一邊督促樣品生產,一邊開始嘗試利用自己“前惡毒配”的“名聲”和最近“洗心革面”的爭議熱度,在社上為“淨森”做鋪墊。
註冊了一個名為“晚星煥新”的賬號,沒有首接宣傳產品,而是分自己“醒悟”後學習、創業的日常碎片:在圖書館查資料的側影,在舊廠房裡灰頭土臉卻眼神發亮的瞬間,對手工製作的可降解樣品包裝的細節展示……配上一些積極向上、關於環保、長和二次創業的思考文字。
起初,評論區大多是嘲諷和質疑:
“蘇大小姐又來作秀了?”
“破產太子爺的洗白工人罷了。”
“環保?笑死,你以前一個包夠買多塑膠袋?”
但蘇晚星心態很穩,不爭辯,不賣慘,只是持續地、真實地記錄。慢慢地,開始有一些不同的聲音出現:
“拋開別的不說,拍的這些學習筆記好像認真的?”
“那個手工包裝有點意思,設計不錯。”
“雖然不知道能不能,但比起以前天天炫富曬包,現在這樣好像順眼點了?”
甚至還有人出之前怒懟顧言澤、手撕堂姐的“事蹟”,雖然譭譽參半,但熱度確實起來了。“晚星煥新”的賬號緩慢而穩定地增長著。
蘇晚星知道,這還遠遠不夠,但至是個開始。需要的是一個契機,一個能讓“淨森”一鳴驚人的契機。
這天下午,陸時衍和秦峰迴來了,兩人臉上都帶著一疲憊,但眼神中卻有亮。
“談了三個,延期半年,利息減免30%。另外兩個同意用固定資產抵押,分期兩年。”陸時衍言簡意賅,但語氣中著一如釋重負。這幾乎解決了當前最迫的、可能引發訴訟和強制執行的債務,剩下的,給他們贏得了寶貴的時間。
“太好了!”蘇晚星忍不住歡呼一聲,差點想跳起來拍拍陸時衍的肩膀,但手到一半又了回來,只是眼睛亮晶晶地看著他,“我就知道你可以!”
陸時衍看著毫不掩飾的欣喜,那笑容純粹而明亮,彷彿驅散了他連日來的霾。他心頭微微一,一種陌生的、暖洋洋的覺悄然蔓延。他輕咳一聲,移開目:“多虧了你那份策略,抓住了他們的心理。”
“那是我們共同努力的結果!”蘇晚星笑得眉眼彎彎,然後想起什麼,從屜裡拿出一個小本子,獻寶似的遞過去,“喏,你看看這個!”
陸時衍接過,發現是一個手寫的賬本,記錄著“淨森”專案啟以來的每一筆收支,清晰明瞭,甚至還有一些簡單的本分析和市場預估。字跡不算漂亮,但很工整。
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