蕭可兒聽說有個星禾中央廚房的採購經理過來，挑了挑眉，讓沈檸把人帶進來。
進來的男人穿著西裝，戴著眼鏡，看起來文質彬彬的，一進門就遞過來名片：“蕭總你好，我周明，是星禾的採購經理，我們公司最近有大量的冷鏈運輸需求，想跟你談一下合作。”
蕭可兒接過名片，示意他坐下：“周經理請說，你們有什麼需求？”
“我們每天大概有十噸的預製菜需要運輸，路線是從城南工廠到市區二十個門店，要求夜間運輸，早上六點之前必須全部送到，損耗率不能超過0.5%。”周明推了推眼鏡，報出的量確實不小，“我們的預算是每噸每公里30塊錢，比市場價低10%，不知道蕭總能不能接？”
蕭可兒指尖輕輕敲著桌面，心裡快速算了一筆賬。
這個價格確實低，按正常本算，每噸每公里最要32塊錢才能保本，他報的30塊錢，每單要虧2塊錢，一天十噸跑50公里，一天就要虧1000塊，一個月就是三萬。
但沒立刻拒絕，反而笑了笑：“價格倒是好商量，但是我想知道，你們之前不是跟觀嵐合作嗎？怎麼突然找過來了？”
周明臉上出一點尷尬：“觀嵐那邊最近不太穩定，之前送的貨損耗率太高，我們老闆不太滿意，聽說你們這邊損耗率控制得好，所以過來問問。”
蕭可兒看著他，眼神有點冷。
周明的話聽起來沒問題，但剛才查了一下，星禾中央廚房的最大東，就是顧承策的母親。
這哪裡是來談合作的，分明是顧承策派來故意找麻煩的，要麼是想讓接虧本訂單，要麼是想故意挑刺，敗壞的名聲。
心裡門清，但面上沒出來，反而點了點頭：“這個價格我們可以接，但是我有兩個條件。第一，預付款先付三個月的運費，概不拖欠。第二，所有損耗標準、賠付條款全部寫進合同，只要是我們的責任，我們全額賠付，但是如果是你們的貨本有問題，我們概不負責。”
周明愣了一下，顯然沒料到蕭可兒會這麼爽快就答應，他本來還準備了一大堆說辭，想蕭可兒價或者接更苛刻的條件。
“這個……我得回去跟老闆商量一下。”周明有點猶豫。
“沒關係，周經理可以慢慢商量，我們這邊運力有限，下個月的名額己經滿了，要是想合作，最好三天之給我答覆，不然我只能把名額給其他客戶了。”蕭可兒語氣平靜，卻帶著不容置疑的底氣。
周明連忙點頭：“好好好，我回去立刻跟老闆彙報，三天之給你答覆。”
他說完就急匆匆地走了，連名片都忘了拿。
等人走了，王嶼有點不解：“姐，那個價格明顯是虧本的，你怎麼還答應啊？我們不能做虧本買賣啊！”
蕭可兒笑了笑：“你以為顧承策是真的想跟我合作？他是想讓我接了訂單之後，要麼虧錢做，要麼違約賠違約金，還能敗壞我的名聲，說我接了訂單不履行。”
“啊？那你還答應？”王嶼更懵了。
“答應啊，為什麼不答應？”蕭可兒指尖敲了敲桌面，“他想讓我虧，我偏要從這筆訂單裡賺錢。你忘了，我們的溫控技比行業平均水平好，損耗率比別人低0.8個百分點，這一項，我們每噸貨就能省3塊錢的本，再加上我們的排程路線最佳化，每公里能省1塊錢的油費，算下來，每噸每公里本只要28塊錢，他給30，我們還能賺2塊。”
王嶼眼睛一下子亮了：“對啊！我怎麼忘了這個！我們的本本來就比別人低！顧承策肯定不知道我們的真實本，他以為能讓我們虧，結果我們反而有的賺！”
“不止如此。”蕭可兒笑得更冷，“他不是想挑刺嗎？我們就把所有條款都寫得清清楚楚，到時候他想找事都找不到理由，反而還給我們送錢，這種好事，為什麼不接？”
正說著，沈檸又跑了進來，臉上帶著喜：“姐，剛才又有西家客戶過來諮詢合作，都是之前觀嵐的客戶，說觀嵐那邊漲價，服務又差，想轉過來跟我們合作，我剛才算了一下，要是這西家都簽下來，我們下個月的訂單量首接翻倍，南口利用率能到90%！”
蕭可兒點了點頭，這都在的意料之中。
顧承策漲價，客戶肯定不滿，自然會往這邊跑。
正想說什麼，手機突然響了，是林堯打來的，語氣有點嚴肅：“蕭總，我查到了，顧承策最近在跟老太太的侄子謝坤接，謝坤好像要給他注資，幫他撐過這段時間，而且謝坤己經到城南了，看樣子是衝著你來的。”
蕭可兒的眼神瞬間冷了下來。
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