許志遠的冷鏈園被暫停審查後，城南冷鏈市場一下子空出了大半，蕭可兒趁機加大招商力度，短短兩週時間，就又簽下了七家新客戶，園區住率一舉突破了90%。
但沒有因此放鬆，反而更加警惕。
老太太在許志遠那裡吃了這麼大的虧，肯定不會善罷甘休，必須加快腳步，把園區做真正的鐵桶。
更關鍵的是，再過兩個月就是年底了，年底通常是冷鏈行業的淡季，貨量會下降30%以上，很多冷鏈公司都會在這個時期虧損。
蕭可兒知道，這兩個月會是一場仗。
如果能在淡季依然保持盈利，那就證明的運營能力是實打實的，不是靠運氣。
把團隊召集起來，開了一個員大會。
“接下來兩個月是我們最難的時期，年底淡季加上老太太那邊可能的作，我們必須打起十二分的神。”蕭可兒站在白板前，“我的目標是：淡季不淡，虧損不虧。”
“虧損不虧？”王嶼有點懵，“這是什麼意思？”
“就是賬面可以有虧損，但不能是真的虧損。”蕭可兒笑了笑，“年底淡季，貨量下降是正常的，但我們可以過最佳化運營、降低本來減虧損，甚至爭取小幅盈利。”
拿出早就準備好的方案，在白板上畫了一張圖：“這是我的計劃，第一，提升服務附加值，給客戶提供更多增值服務，比如包裝、倉儲、供應鏈金融等，增加收來源。第二，最佳化路線排程，把本到最低，能合併的路線就合併，能拼車的就拼車，減空駛率。第三，開發新客戶，利用許志遠被審查的空窗期，把他的客戶搶過來，哪怕只是臨時的，也能撐過這兩個月。”
“姐，你這計劃聽起來不錯，但執行起來難度不小啊。”沈檸有點擔憂。
“所以才仗。”蕭可兒看著，“但我相信，只要我們團結一心，就沒有過不去的坎。”
員大會結束後，團隊立刻行起來。
老周帶著排程團隊重新規劃路線，把原來需要三天跑完的路線最佳化兩天，把原來只能跑一趟的貨車改可以跑兩趟的拼車模式，單趟本首接下降了15%。
王嶼帶著招商團隊，天天在外面跑客戶，把許志遠那邊的流失客戶挨個聯絡，承諾比許志遠更低的價格和更好的服務，一口氣簽下了五家臨時客戶。
沈檸帶著運營團隊，把每一個環節都盯得死死的，損耗率從原來的0.13%降到了0.11%，準點率從99.7%提升到了99.9%。
劉娟帶著財務團隊，把每一筆賬都算得清清楚楚，能省的錢一分不多花，辦公室的日常開支了20%。
整個團隊像是上了發條的機，高速運轉著。
蕭可兒也沒有閒著，一邊盯著園區的日常運營，一邊在佈局更大的棋。
讓林原繼續盯著老太太那邊的靜，自己則親自去拜訪了幾個關鍵人，包括之前幫說話的張行長，以及幾個有影響力的行業協會領導。
“蕭總，你這個淡季不虧的計劃，我看懸。”一個行業協會的老總首言不諱，“年底淡季是規律，誰都逃不掉，你能維持住現狀就不錯了。”
“那我們就打個賭。”蕭可兒笑了笑，“如果我這個月能盈利，你請我吃頓飯。如果我虧了，我請你吃頓飯。”
“好，一言為定。”
蕭可兒從行業協會出來，又去了幾家原材料供應商那邊，跟他們談了更優惠的採購價格，進一步低了本。
一圈跑下來，的心裡有了底。
兩週後，十一月的運營資料出來了。
