他說自己從城東跑到城西，頂著太來回奔波。
頭一家醫院，採購科老大連門都沒讓他進，直接被擋在門口晾了半天。
第二家，好歹見著個副主任，可人家一聽是國產的新牌子，眼角都快翻到後腦勺去了。
第三家更慘，他才剛掏出樣品，門衛就跟攆賊一樣把他轟了出去。
秦于謙低頭攪和著碗裡的白米飯。
他一臉不信，“怎麼我跑一圈，誰都當我來騙錢的？”
“東西沒問題，錯在你自己瞎撞。”
喬清妍放下筷子，語氣平靜。
出一張紙巾了角，作從容不迫。
“我哪兒錯了？”
秦于謙立刻梗著脖子，眉頭擰一個疙瘩。
他不明白自己明明盡力了，怎麼反而被指責起來。
“你去的第一家醫院，採購頭兒姓啥？管哪個攤子？你事先過底沒有？”
喬清妍問得直接。
秦于謙張了張，答不上來。
“這……我沒打聽。”
“那你見那副主任的時候，第一句說的是啥？”
“我說，咱這個針頭，價格只有進口的一半……”
他低聲回憶，聲音越說越小。
“然後呢？你有沒有亮出專利證書、臨床測試的資料？”
“他沒問，我就沒提……”
秦于謙低著頭，手指無意識摳著桌角的漆皮。
喬清妍嘆了口氣，“人家想聽的你一句不講，你講他們不關心的，誰搭理你？”
看著眼前還一臉不服的年輕人，慢慢教起來。
“看人下菜碟，懂不懂？面對科長，你就得扯政策，講國產化大勢，告訴他推這專案能算政績；到醫生，就得談細節，說清楚咱們產品怎麼降低手出錯機率。”
“還有，別總想著一錘定音。第一次見面，目的不是，是混個臉。樣品留下，客氣話說到，人留一點。下次再去，才有機會聊深。”
秦于謙聽得半信半疑，眉頭微皺，眼神里著猶豫和不安。
吃完飯還是心裡打鼓，腳步沉重地站起來，站在門口愣了好一會兒，才緩緩邁出。
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