林觀復打起神：“一個20尺的集裝箱，大約10000罐。”
福斯特：“價格？”
“FOB深圳，0.85元。但因為福斯特先生是我們木蘭罐頭實業廠的第一個外貿客戶，所以首批訂單9折優惠。”
林觀復順帶將報價表給他看，示意並非空口說了個離岸價格，而是早就註定好的。
福斯特搖搖頭：“太貴了。”
“有所值，我們木蘭罐頭的口和質量絕對是上乘，這個價格不低但也絕對算不上最高。這些是我們原材料送往農科院的品種鑑定，這些是SGS重金屬檢測報告……”林觀復不卑不，沒有退讓，“我相信福斯特先生不會是一個只注重價格的人，口味和安全質量才是評價一份食的重要標準。”
福斯特著眼前年輕的孩笑了，“林小姐說得真好。”
算是認可了的說法。
福斯特和邊的助手談片刻，最後說：“試訂單4000罐，0.7元，信用證付。”
聽到這話，秦雙低下頭剋制住臉上的笑容，但沒想到林廠長還是沒有點頭。
林觀復堅持：“訂單最一個20尺的集裝箱，信用證對我們小廠資金力太大，我們的價格底線是0.75元，50%定金，50%見提單付款。”
接下來便是兩個人簡單、有來有往的互相拉鋸，但也不到十分鐘，雙方總算達一致。
首批試單數量：12000罐
價格：0.75元/罐 離岸深圳
付款：35%定金，65%信用證即期
期：簽約後60天
簽完合同的當晚，林觀覆在招待所仔細地核對本，第一天他們只談了福斯特這一單，但也算是一個開門紅了。
只不過，按照合同要求的馬口鐵罐，本比玻璃罐就要貴0.1，還有海運保險費率、商檢費、口岸倉儲費……算下來難怪離岸出口價那麼高，元和人民幣的兌換是3.5，算下來本增加，但並沒有虧本。
只不過收款過程複雜了些，但也還算好，畢竟無論是外商還是國商人都要經過銀行的確認，信用證付款外商需要在國銀行開立信用證，中國銀行核實，等到林觀復發貨後就能憑藉提單收款。
從發貨到付款的週期也就一個月到兩個月，比一些供銷社付款週期還要短。
只不過外匯兌換只能保留30%的外匯，剩下的70%強制結為人民幣，當然，不乏部分有門路的商人可以過黑市兌換更高價的元，但違法。
林觀覆沒打算犯紅線，主要是要是被逮了可沒人保。
“咚咚咚”
敲門聲打斷了的思緒，杜志得到允許後興地進來：“廠長，廠裡回電了，周師傅說省城罐頭廠願意代加工馬口鐵罐。”
是的，林觀復廠裡暫時還沒有馬口鐵罐的生產線，也是藝高人膽大。
也不知道蘇科長等人知道居然真的做了外貿單有多驚訝，哪怕第一單試水並不高，但依舊大力地支援。
林觀復長舒一口氣，心頭的一件事被解決，繼續在筆記本上列出待辦事項。
最主要的就是預約商檢局提前樣檢測，以及確認外匯賬戶收款流程。
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