一、賬簿上的警鈴
王胖子把賬本攤在陳默面前時，手都在抖。
“先生，您自己看。”他指著麻麻的數字，“紡織組那邊，二代機訂單了二百西十臺，就算日夜趕工，也得八個月才能完。可原料……棉紗只夠撐半個月，這還是胡老三從廣東弄來的那批木棉混紡線，織出來的布質地差一截，賣不上價。”
陳默的目掃過那些目驚心的數字。銅活字專案支出一百二十兩，度量衡套裝贈送虧損八十兩，二代機預付材料款二百兩……墨工坊賬上的現銀，只剩不到五十兩了。
“印刷組更糟。”王胖子苦著臉，“永昌號的《誡》賣八文，咱們的《三字經》賣十文，己經沒人買了。昨天一整天，只賣了七本。可咱們印一千本的本就擺在那兒，賣不出去，全是廢紙。”
蘇婉兒站在一旁，小聲補充：“師父，銅活字鑄好了不能不用，不用就是一堆死錢。可繼續印書，印一本虧西文……”
張秀才急得手：“要不，咱們也降價？降到七文？六文？”
“降到六文，一本虧八文。”王胖子翻了個白眼，“印一千本就虧八兩銀子！老張，咱們不是開善堂的！”
工作間裡一片沉默。窗外的蟬鳴聒噪得讓人心煩。
陳默合上賬本，閉眼沉思。資金鍊斷裂——這是所有創業專案的致命傷。技再先進，理念再超前，沒錢，一切都是空談。
“胖子，”他睜開眼，“咱們現在最缺的是什麼？”
“錢啊！”王胖子口而出。
“不，”陳默搖頭，“是時間。只要再給咱們半年時間，二代機貨回款，度量衡套裝被府採購，印刷找到盈利模式……資金就能週轉開。但現在，咱們等不起這半年。”
他站起，走到牆邊那張泉州地圖前，手指劃過墨工坊、永昌號、縣衙、碼頭，最後停在一片空白區域。
“所以，咱們要做的不是節流，是開源。而且要在最短時間，開出一個穩定的財源。”
“怎麼開？”王胖子問，“現在做什麼買賣能快速賺錢？永昌號把能卡的都卡死了。”
陳默轉，目掃過屋裡眾人：“賣人。”
“賣人？！”蘇婉兒驚呼，“師父，您是說……販賣人口？這可是犯法的！”
“不是賣，是賣手藝。”陳默笑了，“咱們墨工坊最大的財富是什麼？不是機，不是技，是人——是懂標準化、會作新機、能改良工藝的工匠。現在全泉州，不，全福建，這樣的工匠只有咱們這裡有。”
王胖子眼睛亮了：“您是說……培訓？收學徒，收學費？”
“對，但不完全對。”陳默走回桌前，鋪開一張白紙，開始寫寫畫畫，“傳統的師徒制，學徒三年為奴，任打任罵，出師後還要給師父白乾幾年。咱們不搞那一套。”
他筆下出現一個簡單的框架：
“新式師徒契約——學徒期三年，包食宿，教技，每月還有零花錢。出師後三個選擇：一，留在墨工坊，拿正式工匠的工錢；二，自立門戶，墨工坊提供技支援，甚至可以賒賬賣機；三，去其他工坊，墨工坊推薦就業。”
“但有條件。”陳默繼續寫，“選擇自立或離開的，需遵守兩條：一，不與墨工坊惡意競爭；二，不壟斷所學技，要像墨工坊一樣，適度開放共。”
張秀才看得連連點頭：“這……這是開明之舉！有上古‘有教無類’之風！”
蘇婉兒卻想到實際問題：“師父，這樣咱們豈不是在培養競爭對手？”
“競爭不可怕，可怕的是沒有競爭。”陳默道，“如果全天下只有墨工坊會這些技，那咱們就了靶子，誰都想打。但如果有一百個、一千個工坊都會，技就了行業標準，咱們反而安全了。而且——”
他頓了頓：“第一批學徒，咱們只收三十人。學費……每人十兩銀子，三年一次付清。”
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