“椎茶使”杜文晦上任的第三日,西市茶價己跌至冰點。楊煥雖倒,其“西市茶行同盟”餘黨尚在,以幾家與楊家沾親帶故的老字號為首,藉著“恭迎新使、平抑價、惠及百姓”的名頭,將所謂“江南新茶”、“蜀地陳茶”的價格一路殺到幾乎白送。明眼人都知,這是針對“沈氏清茗”的剿殺。沈清辭鋪子裡那些原本因公主青睞而備追捧的“西季茶禮”仿製品和各類散茶,瞬間門可羅雀。福伯整日愁眉苦臉,秦大山攥著扁擔,眼睛通紅地盯著對面那家“劉記茶莊”門口排隊搶購低價茶的人龍。“輿監控”中關於“沈記撐不住了”、“公主也就是嚐個鮮”、“杜使君要拿高價茶商開刀”的流言甚囂塵上。更要命的是,茶馬司的小吏再次上門,這次不再客氣,首接遞上一紙“核稅催繳單”,言明因沈記“茶價畸高、擾行市”,需重新核定稅額,並“預繳”下一季茶課,數額高達一百五十貫!限期三日,否則封店拿人。
沈清辭站在冷清的店堂裡,看著對面“劉記”掌櫃那毫不掩飾的得意臉,又瞥了一眼手中那張薄薄卻重如千鈞的催繳單,心知杜文晦的殺招終於落下。這不是商業競爭,是藉著家權力,行趕盡殺絕之事。若跟著降價,本無歸不說,那“預繳”的茶課仍是懸頂之劍;若不降,便是坐以待斃,三日之後,鋪子易主。
“小娘子,咱們……咱們也降點價吧?好歹先賣出去些,回點本錢……”福伯聲音發。
沈清辭緩緩搖頭,目卻越過喧囂的街市,投向更遠:“降價,正中他們下懷。他們要的不是我們降價,是要我們死。價格戰,我們打不起,也沒必要打。”
“那怎麼辦?難道就看著他們……”
“打價格戰,我們是以短擊長。”沈清辭轉,眼中閃過一決絕的芒,“他們要打,我們就換個戰場,用我們的長,打他們的七寸。他們不是宣揚自己的茶‘價廉’嗎?那就讓大家看看,什麼是真正的‘’。”
快步走回間,鋪開紙張,提筆蘸墨,開始書寫。不一會兒,數份措辭鏗鏘、格式特殊的“戰書”一揮而就。將“戰書”給秦大山:“大山哥,立刻去西市署門口的佈告牆,將這份最大的上。另外幾份,分別送到‘劉記’、‘王記’、‘張記’那幾家跳得最高的茶鋪掌櫃手中。再請‘松韻書肆’的夥計幫忙,將容在文人常聚的幾酒肆、書坊散播出去。”
秦大山接過一看,只見抬頭一行大字:“西市鬥茶·盲品挑戰書”,下面小字寫著:“近日西市茶價紛,劣幣逐良,良莠難辨。沈氏清茗不忍茶道蒙塵,特設‘盲品擂臺’。凡西市茶鋪,不限字號,皆可攜自家‘價廉’之茶參擂。由中立茶師、往來客商、城中百姓共同盲品,票選‘真·價廉’之冠。沈記以‘西季’餘料及蜀地甲等新茶為注,若敗,當場關門,存貨盡贈勝者;若僥倖得票領先,也別無所求,只請諸位掌櫃,日後莫再以次充好,我西市茶價。擂臺設於西市中央空場,三日後,午時開擂,過時不候!”
“這……小娘子,這賭注太大了!”秦大山手都抖了。
“不大,如何他們上場?”沈清辭冷笑,“他們敢用低價爛茶衝擊市場,仗的不就是普通百姓不識貨,和那杜文晦的勢嗎?我這‘盲品擂臺’,把評判權給所有人的舌頭和眼睛。在眾目睽睽之下,是騾子是馬,拉出來溜溜。他們若不敢應戰,便是心虛,所謂‘價廉’不攻自破。若敢應戰……”頓了頓,眼中充滿自信,“我的‘鑑茶’之,加上對茶葉的理解,還有我們手中真正的甲等好茶,會讓他們知道,什麼是雲泥之別!”
“可那些百姓、客商,未必懂茶啊……”
“不懂茶,但懂好壞。”沈清辭道,“好茶口的舒暢,劣茶口的滯,無需多言,自知。況且,我己請鄭掌櫃幫忙,屆時會‘恰巧’有幾位懂茶又素有聲的文人雅士、退老吏前來‘湊熱鬧’,做那陣的‘中立茶師’。再加上我們提前造勢,屆時圍觀者必眾。眾怒難犯,眾目睽睽,便是杜文晦,也不敢公然指鹿為馬!”
秦大山聽得熱沸騰,用力一點頭:“俺明白了!這就去!”
“戰書”一齣,西市譁然。有拍手稱快,覺得沈記氣的;有冷笑觀,覺得沈清辭自尋死路的;更有那幾家被點名的茶鋪掌櫃,先是暴跳如雷,隨即又暗自心驚。他們手中的所謂“江南新茶”、“蜀地陳茶”,自己最清楚是什麼,多是陳年舊茶、劣等散茶,甚至摻雜了茶梗碎末,全靠低價和忽悠出貨。真上了“盲品擂臺”,在懂行人面前,立刻就要現原形。可若不敢應戰,豈不等於承認自己賣的是劣茶?日後還如何在西市立足?況且,杜使君那邊……會不會覺得他們無能?
就在幾家掌櫃聚在“劉記”後院,急得如同熱鍋上的螞蟻時,一個戴著帷帽、看不清面容的青人悄然來訪,自稱是“杜使君門下清客”,傳話說:“使君有言,茶市關乎稅賦民生,正當整飭。既有商鋪願以‘鬥茶’明辨優劣,正合使君‘去蕪存菁、規範行市’之意。三日後,使君會‘恰巧’路過西市,或可一觀。諸位掌櫃,莫要丟了西市茶行的臉面。”
這話聽著是鼓勵,實則是鞭子。幾家掌櫃面面相覷,知道己無退路。杜文晦要看“結果”,他們必須“贏”,至,不能輸得太難看。
“怕什麼!”劉記掌櫃劉能一咬牙,“沈清辭一個流,懂什麼製茶?不過是仗著些新奇花樣,攀上了貴人。我們幾家聯手,將最好的茶葉拼配在一起,再想辦法在盲品時做些手腳……未必就輸!贏了,吞了的鋪子和存貨,正好在杜使君面前立一大功!”
謀在暗滋生。而沈清辭這邊,也在鑼鼓地準備。將手中最後的甲等茶葉取出,反覆篩選,又用“鑑茶”技能知每一片茶葉的狀態,確保最佳風味。並沒有準備什麼“新奇花樣”,只打算用最傳統、也最考驗功力的方式沖泡這幾款蜀地高山茶,以純粹的、香、味、形取勝。同時,讓福伯和孃連夜趕製了一批簡易的、不記名投票的竹籤,並反覆檢查場地佈置,確保公平。
“輿監控”中,關於“盲品擂臺”的討論越來越熱,甚至過了對“椎茶使”的畏懼。長安百姓好熱鬧,更好奇這場關乎西市茶市未來走向的“對決”。
第三日,午時將至。西市中央空場早己人山人海。臨時搭起的高臺上,一字排開數張長案,覆著素淨白布。案上只有統一的素瓷茶碗、沸水銅壺,以及編號木牌。高臺一側,設了“中立茶師”席,鄭掌櫃果然“請”來了兩位鬚髮皆白、曾在朝中為、致仕後以品茶聞名的老大人,以及兩三位在長安文人圈頗有清譽計程車子。另一側,則是杜文晦的“觀禮”席位,尚空著。
劉能等五家茶鋪掌櫃,各自抱著一個封的茶罐,臉繃地登上高臺。沈清辭只帶著一個小小的紫砂罐,步履從容。今日穿了一素雅的月白襦,髮髻簡單,只簪了一支木簪,乾淨利落,與對面幾位掌櫃的華服相比,反而更顯氣度。
時辰到。一名德高重的老坊正作為司儀,宣佈規則:各家茶葉由夥計在後臺統一研磨標準細的茶末,裝相同編號的瓷瓶。沖泡由中立茶師指定的、與各家無涉的茶博士統一進行,水溫、時間嚴格一致。沖泡好的茶湯,倒編號相同的素瓷碗中,由茶博士端給臺下隨機挑選的百名“大眾品鑑”(包括各行商、腳伕、婦人、老者),以及臺上的“中立茶師”品嚐。每人三票,可投給認為最好喝的三碗茶,不得多投,不得棄權。最終以總票數定勝負。
規則公平得近乎苛刻,幾乎杜絕了一切作弊可能。劉能等人臉更白。
盲品開始。茶香嫋嫋升起,瀰漫全場。百名大眾品鑑者依次上前,或牛飲,或細品,神各異。中立茶師們則慢條斯理,觀、聞香、品味、看葉底,低聲流,偶爾頷首或蹙眉。
沈清辭安靜地站在一旁,目掃過臺下。看到了人群邊緣幾個眼神閃爍、似是劉能手下的人在試圖頭接耳,但被維持秩序的坊丁瞪了回去。也看到了遠街角,那輛屬於杜文晦的青馬車悄然停下,車簾微掀,一道冰冷的目投向高臺。
投票結束。唱票開始。
“甲三號,一票。”
“丁七號,五票。”
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