前腳跟一個穿皮夾克戴墨鏡的老闆談，滿臉堆笑，進貨價給得低，還承諾送展示架、做廣告牌。後腳換了個穿棉襖的鄉鎮老闆上來，馬國強連坐都沒讓人坐，價格報得比前一個高出一大截，口氣也邦邦的。
“馬經理，這個價格比隔壁牌子貴了三呢，能不能再商量商量？”那穿棉襖的老闆著手。
“商量什麼？嫌貴你去買別家的。我這邊是品牌貨，不講價。”
穿棉襖的老闆訕訕地走了。
趙德發拉了拉蘇桂蘭的袖子：“看見沒，老馬就這德行，看人穿什麼服定什麼價。”
蘇桂蘭沒吭聲。
又在邊上看了三撥人。
第一撥，開著麵包車來的縣城老闆，進貨價八百五一臺。第二撥，騎托來的鄉鎮小老闆，報價九百三。第三撥，穿得面的，老馬遞煙倒茶，報價七百八，還送安裝工。
同一款熱水，三個價。
蘇桂蘭把這些數字在心裡排了排，走上去了。
“馬經理，打擾一下。”
馬國強上下打量一眼。中年婦，穿著件洗得發白的藍布外套，腳上一雙平底布鞋。
“你找誰？”
“我找你。我想談談霧川縣的經銷權。”
馬國強噗嗤笑了一聲，旁邊幾個人也跟著笑。
“大姐，經銷權不是菜市場買白菜，你知道要多貨、多保證金嗎？”
“一萬五的保證金，首批貨不低於五十臺。”蘇桂蘭報出數字，看馬國強的臉變了變，“這是你們華達的標準經銷條款，我在你們展位的宣傳冊上看到的。”
馬國強眯了眯眼。
“看過宣傳冊不等於能做生意。霧川縣那個窮地方，一年能賣幾臺熱水？”
“你既然覺得賣不，這塊經銷權怎麼空了兩年沒人接？”
“那是沒上合適的。”
“合適不合適，得看業績，不是看服。”蘇桂蘭指了指旁邊展位上的經銷商業績排行榜，“你那個排第三的劉老闆，去年還穿棉襖來跟你談的，你給人報了九百三。今年人家換了皮夾克來，你給了八百五。同樣的人，同樣的貨，價格差了八十塊。”
這話不是說給馬國強聽的。
周圍幾個正在談價格的經銷商耳朵全豎起來了。
“你什麼意思？”馬國強的臉拉下來。
“沒什麼意思。我就想問一句——你們華達總部知不知道，省級代理給各縣的價格不一樣？這個差價進了誰的口袋？”
展位前安靜了兩秒。
馬國強的額頭冒汗了。
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