當天晚上，顧念沒有嘆氣。
第二天中午，蘇晚在臺上晾服，顧念忽然推門出來，手裡攥著筆記本：“你昨天說的那個復購率，怎麼算？”
蘇晚把最後一件服夾好，轉過。
沒有擺出前輩指導後輩的架勢——那樣會惹人厭。只是把晾杆收起來，隨口說了一句：“你把電腦拿過來，我給你看個東西。”
那天下午，蘇晚花了兩個小時，幫顧念把整個計劃書的框架推翻重來。調出自己在網際網路平臺上做的幾個小專案的後臺資料，一條一條講給顧念聽——什麼使用者留存，什麼轉化斗，什麼LTV。
顧念越聽越安靜。
學了三年電子商務，教材翻爛了好幾本，課堂上老師講的那些案例倒背如流。但眼前這個人隨手調出的真實資料，比任何教科書都生猛。
“你是做什麼的？”顧念終於問出了這句話。
蘇晚關掉後臺頁面，笑了一下：“賣貨的。”
蘇晚確實是賣貨的。
離婚之後那兩年，一個人帶著琴琴，擺過地攤，幹過社群團購的團長，後來到了直播帶貨的門道。不臉，專門給幾個小品牌做代運營，佣金。收說不上多高，但養活自己和琴琴綽綽有餘。
不是那種野心要搞出一番事業的人。只是被生活到牆角之後發現——退無可退的時候，人的學習能力會強得嚇人。
網際網路這片海太大了，趟進去才知道自己有多渺小。所以報了三個線上課程，跟著學資料分析、學投流邏輯、學使用者心理。筆記記了四大本，寫滿了問號和批註。
謙卑這種東西，不是裝出來的。是被市場教訓過之後，骨頭裡長出來的。
顧念開始頻繁找請教。起初還端著架子，問完就走，連句謝都不說。後來慢慢地，會在蘇晚邊坐一會兒，看怎麼回覆客戶訊息，怎麼理售後糾紛。
“你跟那個客戶扯了半小時，才退了一件，你還倒了八塊運費，值嗎？”顧念有一次忍不住問。
“值。”蘇晚敲著鍵盤頭也不抬，“在我這兒下過十七單了。老客戶的維護本，永遠比拉新低。”
顧念張了張，把邊那句“至於嘛”嚥了回去。
計劃書比賽的結果出來那天，顧念拿了二等獎。不算頂尖，但已經遠超的預期。評委在點評裡專門提了一句：“市場分析部分的資料紮實，邏輯清晰，看得出做過真正的田野調查。”
顧念站在領獎臺上，腦子裡忽然冒出蘇晚說的那句話——“坐在電腦前編不出來的。”
回家之後，把獲獎證書放到茶几上。
顧老爺子樂呵呵拿起來端詳。顧行瞄了一眼，嗤了一聲：“二等獎也好意思拿出來顯擺。”
顧念沒理他，走到廚房門口。
蘇晚正在切菜，刀工利落，蘿蔔片薄得。
“蘇……晚姐。”顧念了一聲，聲音有點乾，“謝謝。”
蘇晚手上的作頓了一下，然後繼續切。
“客氣什麼，趕去洗手吃飯。”
顧念“哦”了一聲，轉的時候角翹了一下。很快，又下去了。
