四十五
從江邊回來,已經快半夜了。
季舒推開家門,顧祈正坐在客廳的沙發上,懷裡抱著今朝。今朝已經睡著了,右手上的紗布在燈下白得刺眼,小臉還掛著淚痕,不時在夢裡噎一下。顧祈看見他們進來,輕輕拍了拍今朝的背,示意安靜。顧屹站在門口,沒有進去。
“哥,嫂子。”顧祈的聲音得很低,“你們先坐,我把今朝放床上去。”
季舒走過去,接過今朝。兒在夢裡皺了皺眉,裡含混地喊了一聲“媽媽”,又沈沈睡去。把今朝抱進臥室,放在小床上,給蓋好被子。今朝的睫很長,像兩把小扇子,垂下來,在眼瞼下投下一小片影。季舒在床邊坐了一會兒,手輕輕撥開額前的碎髮,在額頭上親了一下,然後關燈走出臥室。
張蘭英剛從外面回來,滿臉疲憊地坐在沙發上。看見季舒從裡屋出來,楞了一下。“小舒?你什麼時候回來的?”
“媽,今天剛到。”
張蘭英看了一眼,又看了一眼站在門口的顧屹,像是明白了什麼。站起來,去廚房給他們一人倒了一杯水,放在茶几上。四個人坐在客廳裡,燈亮著,誰都沒有先開口。
窗外很安靜。巷子裡的狗了幾聲,又停了。
季舒端起杯子喝了一口水,放下。看著顧屹。他靠在沙發上,閉著眼睛,臉還是蒼白的,眼下青黑一片。他沒有睡著——知道,他只是不想讓別人看到他的眼睛。轉過頭,看著張蘭英和顧祈。
“媽,小祈,我跟你們說件事。”的聲音不大,但很清楚,“廠裡的況,我都知道了。這次回來,我不走了。”
張蘭英的了,想說什麼,又咽了回去。顧祈低著頭看自己的手,沒有說話。顧屹睜開眼睛,看了一眼,又閉上了。
“現在首要的事,是把廠子裡的存貨想辦法賣出去。能賣多賣多,哪怕低價出,先把資金盤活。”季舒的語氣像是在跟客戶開會,不急不躁,一個一個地列,“這批貨質量沒問題,只是度差了一點。周邊那些小廠子,他們用不了那麼高的度,可以問問他們要不要。價格低一點,先把貨出掉。”
顧祈抬起頭,看著,有些意外。他從來沒見過嫂子用這種語氣說話——不是嚴厲,是篤定。是那種心裡有底的人才有的篤定。
“嫂子,你是不是已經想好了?”
季舒看了他一眼,點了點頭。“我回來的飛機上,一直在想。以前我們的客戶都是大廠,要求高、價狠、賬期長。小廠不一樣,他們拿不到大廠的訂單,只能接一些零散的小活。他們對度的要求沒那麼高,但他們對價格敏。我們的存貨按大廠的標準算是不合格的,但按小廠的標準——足夠了。”頓了頓,“這批貨不是賣不出去,是找錯了人。”
張蘭英聽不懂這些,但聽懂了一件事——季舒是認真的。不是回來看看就走了,是回來解決問題的。
“那廠子以後怎麼辦?”張蘭英問。
季舒看了一眼顧屹。他還沒有睜開眼睛,但他的手指在膝蓋上輕輕敲了兩下——他在聽。
“轉型。”季舒說,“不能再只做加工了,利潤太薄,風險太大。要做一個網站,把我們的產品放在網上,讓全國的顧客都能看到、都能買。現在網際網路發展這麼快,以後工業品肯定也是在網上賣。誰先做,誰就能搶在前面。”張蘭英聽得雲裡霧裡,但沒有打斷。
顧屹睜開眼睛。他看著季舒,看了幾秒,然後說了一句話:“我想過。”
“我知道你想過。”季舒看著他的眼睛,“你上次在紐約就跟我說過。”
“廠裡現在沒錢。”他的聲音很低,低到像是在跟自己說,“裝置貸款還沒還完,工人的工資不能拖,原材料供應商的款也著。做網站需要錢,推廣需要錢,招人需要錢。”
“我們不需要一下子做阿里。先做一個最簡單的,能展示產品、能聯絡客戶就行。幾千塊錢,你找上次幫你做網站的那個人問問,能不能先把框架搭起來。”季舒的聲音不急不躁,每一個字都穩穩地落下來。頓了頓,從包裡拿出一張銀行卡,放在茶几上,推到顧屹面前。
“這裡面的錢,夠撐一陣子。”
四個人都看著那張卡。
“國四年,攢的。”季舒說,“本來是留著回來做自己牌子的。”
顧屹看著那張卡,沒有拿。
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