第26章 第 26 章 有錢就花
萬德昌派馬車接的人, 沈墨瑄下車就看見文林堂外掛著《青青草原》的招子，隔著幾條街都能瞧見。書肆外面的孩對招子上的小羊說說笑笑，看得出都喜歡得。
萬德昌笑出一臉褶子：“瑄哥兒！”上次一口一個“小公子”, 今日直接瑄哥兒, 可見心有多好。
沈墨瑄：“萬東家好！”
“好好，吃山解解暑，剛買回來。”萬德昌從食盒裡端出一碗冒著涼氣的山放到沈墨瑄跟前。他還親自給劉氏倒茶。
桌上擺滿各果子和糕點，上次可沒有吃食，可見他對本次會面的重視。不怪萬德昌這般殷勤, 《青青草原》售賣不到一個月就讓他小賺一筆，這才剛剛起步。何況還有下本、下下本, 可不得討好著嘛。
“多謝萬東家！”沈墨瑄沒客氣。山不便宜, 這幾年李氏也只給他買過一次。
吃了兩口沈墨瑄放下碗，“萬東家！咱們談正事吧。”
萬德昌心中驚奇，小小年紀真穩得住啊。這若換做他那子眼裡就只有山, 哪還顧得上談正事, 他家臭小子也沒有正事。
“瑄哥兒若不介意就萬某伯父吧，我應比你父親與母親年長几歲。”
“萬伯父！”沈墨瑄從善如流。
萬德昌高興點頭，隨後把《青青草原》的售賣賬目拿出來。“今日請瑄哥兒來是為了算上月的收。”
沈墨瑄接過去翻看，重點看了下離他家近的那家書肆。比和娘估算的數量要多。另兩家書肆位置好一些, 銷量也就更大。
面上看不出問題, 最後看了眼結尾的總額沈墨瑄勾了勾角, 他合上賬冊, 還給萬德昌。“我信得過伯父, 賬我就不細看了。”
“爽快！瑄哥兒是幹大事的人。”萬德昌笑了幾聲後道：“上月初七才開始售賣，雖不到一月但銷量可觀。按照當初說好的三利，六月份應給瑄哥兒一百零八兩銀子, 伯父給你湊個整，這是一百一十兩。”
萬德昌把三張銀票放到沈墨瑄面前，兩張五十兩，一張十兩。沈墨瑄拿起來收好。“短短二十幾日就能售賣如此之多，伯父真是商界奇才，可否說說秘訣，讓侄子開開眼？”
“哪有什麼秘訣，不過是投其所好罷了。”萬德昌把他對《青青草原》的造勢娓娓道來。
除了在顯眼掛招子外，文林堂有的放矢，找出各傢俬塾和書院中那些貪玩的學生。售賣前把書免費送給他們，要求就是要他把書帶去學堂，與同窗分。
每個學堂都有頑皮不讀書的，這種人往往家境都不錯，零用錢買本書綽綽有餘。小孩子就喜歡比，就這樣一傳十、十傳百，很快就打開了銷路。估計用不了多久，京城小到穿開大到十七八的年，人手一本《青青草原》。
用“壞”學生帶銷量，萬德昌可真想得出。“若是售賣科舉書籍，伯父是不是要送給讀書好的學生啊？”
“那倒不用。”萬德昌道，“科考書不用太過造勢，該買的早晚都得買，況且學子們用的書不止文林堂有。話本子才需要費些腦筋。”
沈墨瑄瞭然，科舉書籍乃剛需，沒銀子借錢也得買。話本子純娛樂，可買可不買。挑起人的興趣才會想買。
“還得是瑄哥兒寫得好，《青青草原》算是寫到孩子們的心坎上了，不然怎麼造勢都沒用。”萬德昌慨。他家小兒子飯不吃、覺不睡，一口氣讓他娘給讀完了才罷休。完了還捨不得放下，一遍又一遍地看書中的圖。還追問下一本什麼時候有？
萬德昌也很想知道，“那個瑄哥兒，下一本何時能給伯伯啊？”
“伯父，我這麼小，寫一本書很費力氣的，您別急啊。”沈墨瑄沒把話說死。至於何時給他看況。
“好好，伯伯等著。”萬德昌心有憾但也不得不承認，小孩子的力有限。“後日我要離開京城南下，短時間回不來，京城這攤子便給犬子寶和，瑄哥兒有事儘管找他。”
沈墨瑄道謝，又聊了幾句便從文林堂離開。懷裡揣著一百一十兩銀票，還有五本《青青草原》。劉氏暈乎乎的覺腳都落不到實地。聽萬東家的意思，這只是京城，下個月外地也開始售賣，瑄哥兒一個月能拿到兩百多兩。
坐上車劉氏將兒子抱到上，“瑄哥兒，你掐我一下。”
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