第35章 競標 簡直是媽媽級別的
回到榕城, 明澈就切回了工作狀態。和秦思爾約好的飯局，也因為急籌備競標方案而推遲。
秦思爾表示理解：“正事要，這個專案機會難得, 我支援你爭, 有什麼需要師姐這邊協調資源的, 隨時說。”
“謝謝師姐。”
明澈很清楚, 面對高文這樣的對手, 拼服務清單, 堆歷史戰績沒用, 和團隊真正的優勢, 是在過往案例中打磨出的, 針對德語區家族企業的方法論。
因此在部決策會上, 明澈團隊的陳述核心只有一個，那就是如何將這套方法論, 應用到海因裡希專案中。
最終, 幾位管理合夥人過決議，正式任命明澈為虞智-海因裡希專案競標及專案牽頭執行人。
拿到授權, 明澈迅速組建起核心競標小組。一次部策略會, 討論到如何回應虞氏那位核心決策者的戰略關切時，明澈在白板上寫下幾組關鍵詞。
“虞智收購海因裡希, 表面上是補全能力，切智慧, 往高階製造和醫療這類實經濟延, 而往深了看……”
“所以我們不能只是幫他們把公司買下來，方案得現出我們看懂了這層意圖，並且能預見收購之後，怎麼將海因裡希的技, 人才，包括它在行業的聲譽，一步步融進虞智的系。”
陳今樾託著下，若有所思：“明律，你對那位虞總的心思怎麼得這麼？簡直像……”
明澈正在白板上寫字的手，停了。
陳今樾嘿嘿一笑：“像你專門調查過虞總似的。”
會議室裡響起幾聲輕笑，氣氛輕鬆了些。
明澈垂眼，繼續寫完白板：“要競標，基本功就得做紮實。客戶高層的公開講話，行業報告，虞智近幾年的投資方向，都要清。虞總在幾次論壇上的發言，已經把這些資訊傳遞得很清楚了。”
“所以在我們方案的第二部分，一定要突出……”
連續一週的高強度工作後，數百頁標書定稿，過聯契部審議，正式遞虞氏集團。
虞氏方面立了評標委員會，由集團高管和虞智管理層組。各家律所的方案在委員之間流轉、審閱、打分。
書面評審篩出三家，進現場陳述與答辯環節。聯契是其中之一。
現場陳述日，明澈和團隊提前抵達虞氏總部，在休息室坐了一會兒，評標委員會前來，雙方進行了陳述前的簡單會面。
虞曼走在人群中央，和聯契眾人逐一握手，到明澈面前時，眼神沒變，微笑著說了句“期待各位的展示”。
陳述會開始，各家按籤順序進。聯契到末位。
陳述由明澈主導，梳理的方法論扣虞氏戰略，風險推演紮實，團隊員適時補充，配合默契。
虞曼目在陳述者和材料間移，偶爾側，和旁的虞智CEO關琳低聲換一兩句意見。
問答環節，虞氏幾位高管番提問，最後是虞曼。放下筆，微微前傾：“假設一個場景。割前夕，海因裡希一位關鍵技負責人因政治力突然反悔，以公開技細節要挾退出。同時競爭對手借質疑虞智的技消化能力和收購誠意。”
“這種況，按你們的方法論，第一步會做什麼？注意，我問的不是法律條款怎麼應對，是在那個當口，你們會建議客戶做的第一個核心作。”
明澈沒有立刻回答：“虞總，我想您真正想聽的不是步驟，而是我們對危機中輕重緩急的判斷，怎麼權衡，怎麼應變。”
虞曼看一眼，沒打斷。
”……作開公的手對爭競於至。案方制反啟是還，構結易整調是定判能才，點集的益利和到找。慮顧的面層技和源來力的他楚清，員人鍵關位那接下私層策決高最方我讓是議建的我，步一那到走的真果如“
”。礙障解化去活靈的大最持保，上事和人的在但，標目略戰的購收住守是則原心核，之總“
。論討門閉會委評，束結會述陳
。隊團的控風和驗經款條重偏總務法，控可算預和價報重看OFC，免避可不論爭部
”。實現變它把，中面局雜覆的來未在能且並，圖意的後背購收們我解理正真誰是的要重最但，要重都，驗經，款條，格價“：口開曼虞，見意方各完聽
”。度維一同在們我和，解理的題問對，師律明的契聯“：價評的終最出給，刻片頓停
。音定錘一
。署簽式正技科智虞在議協託委務服律法，後週一，契聯達送快很向意作合
。與參持保，話接時適會也但，多不話澈明。事趣鬆輕些說能也，業行聊能既，題話調於善很琳關，洽融氛氣局飯。請宴東做琳關OEC，晚當
。廂包進曼虞著引，後鐘分幾。去出起話電個了接琳關，途中
”。好總虞“、”。總虞“：起紛紛人眾
”。致興的家大擾打會不希，看看來過就，在家大說總關聽，近附在好剛我。氣客用不，坐家大“
”。了氣客太總虞“
”。幸榮的們我是來能總虞，興掃會麼怎“
”？吧意介不，律明“，位空的旁澈明向走接直完說”。客是也我，東做你天今“：肩住按曼虞，位主出讓琳關
![我最帥，大家卻說我可愛[排球] 封面](https://imgs.moonshorenovel.com/images/ECj/8kyK/8kyKs.jpg)
