第 84 章
西市場的合作塵埃落定，辰星的全球普惠版圖正式向中東延。沙烏地阿拉伯作為中東核心市場，其醫保準談判被提上日程——該國近50萬罕見病患者多依賴進口高價藥，且宗教教義影響，對藥分、生產流程有特殊要求。陳敬言帶隊奔赴利雅得，同行的有趙偉、林薇，以及負責文化通的本地顧問阿卜杜拉。
談判首日，沙特醫保局代表薩利姆便丟擲了核心難題：“陳總，辰星的兩款新藥藥效達標，但分中含有的豬源提取違反□□教義，無法納醫保。另外，本地藥企阿爾瓦利德願意承接本土化生產，將豬源分替換為植提取，每盒收取20元代工費，同時需將年銷售額的5%捐贈給宗教慈善基金，我們可以推醫保快速准。”
陳敬言心頭一凜，指尖不自覺挲著談判檔案——他早料到宗教合規是關鍵，卻沒料到對方直接繫結本土藥企與利益捐贈。“薩利姆先生，替換分我們願意評估，但阿爾瓦利德的代工費過高，且捐贈應基於自願而非強制繫結。林薇博士已優化出植提取替代方案，藥效保留率98%，我們可自行在沙特建立符合教義的生產線，無需委託代工。”
阿爾瓦利德藥企老闆奧馬爾立刻話，語氣帶著宗教外下的算計：“陳總，沙特的生產許可、宗教認證流程覆雜，辰星自行建廠至需要兩年，患者等不起。我們已有現的合規生產線，代工費看似高，卻能幫你們節省時間本，還能借助宗教慈善基金的影響力贏得患者信任。這不是利益換，是為了契合本地信仰。”
阿卜杜拉低聲對陳敬言說：“奧馬爾與宗教領袖關係切，且暗中資助過極端勢力，他的提議看似合規，實則想過代工壟斷本地市場。另外，薩利姆與奧馬爾私甚篤，5%的捐贈大機率會被兩人瓜分。但直接拒絕，可能會被上‘漠視教義’的標籤，引發輿論抗議。”
趙偉接過話頭，語氣沈穩卻帶著鋒芒——經過西風波的淬鍊，他早已擺對短期利益的執念，更懂用合規邏輯博弈：“奧馬爾先生，我們核算過，植提取替代方案的生產本僅增加8元，辰星可將醫保報價降至每盒65元，比委託代工的本更低。至於宗教慈善捐贈，我們願意以辰星名義直接捐贈3%的銷售額，全程公開賬目，接宗教機構監督，無需過第三方中轉。”
薩利姆臉微沈，語氣帶著威脅：“陳總，趙總，這是沙特的規則。拒絕阿爾瓦利德，就是拒絕與本地勢力合作，醫保準可能無限期擱置。而且，阿爾瓦利德已聯合十位宗教領袖，若辰星執意自行建廠，他們會發起抵制運，說你們的藥‘信仰’。”
“我們尊重沙特的宗教信仰和規則，但絕不接借信仰之名的利益捆綁。”陳敬言目堅定，心已然權衡妥當——自行建廠雖慢，卻能守住合規底線和市場主導權。“我們可以先以公益義診的形式供應合規改良版藥，同時加快建廠審批，期間接宗教機構對生產流程的全程監督。若薩利姆先生堅持己見，我們願意放棄醫保優先，先讓患者用上合規藥。”
談判陷僵局，奧馬爾私下找到趙偉，丟擲更人的條件：“趙總，你我都是商人，沒必要跟著陳敬言死磕。只要你說服他同意代工，我給你個人500萬沙特里亞爾的佣金，還能幫辰星東爭取額外的市場分紅。陳總追求公益，你要對東負責，這筆賬很清楚。”
趙偉心中毫無波瀾，甚至帶著幾分嘲諷——曾經的自己或許會糾結，但如今早已明白，短期佣金換不來長期穩定。“奧馬爾先生，辰星能走到今天，靠的不是私下易，而是患者信任。你若真心想合作，可參與我們的輔料供應招標，用品質贏機會，而非靠賄賂和脅迫。”他頓了頓，補充道，“另外，你的提議我會如實告知陳總，也會提醒薩利姆先生，宗教信仰不該為謀私的工。”
奧馬爾了一鼻子灰，心頭又氣又急——辰星的強斷了他壟斷市場的捷徑，可他又不敢輕易放棄。思索片刻，他咬牙撥通了埃裡克殘餘勢力新頭目卡倫的電話，語氣裡藏著算計與試探，卻刻意放低姿態：“卡倫，我知道你想在中東東山再起，現在有個雙贏的機會。辰星不肯妥協，你幫我毀掉他們的義診藥品，摻進豬源分，製造‘辰星信仰’的假象，引發宗教抵制。事之後，我給你提供足量植提取原料，還幫你對接本地經銷商，共中東仿製藥渠道，保你快速站穩腳跟。”他刻意瞞了自己怕擔責的心思，只想把卡倫推到臺前當槍使。
卡倫冷笑一聲，指節因用力而泛白，心的覆仇火焰與貪婪織，語氣裡滿是瘋狂的偏執：“奧馬爾，你這點心思我還不清楚，想借我的手搞垮辰星，自己坐收漁利？合作可以，但我要的不止是原料和渠道。你必須先幫我打通沙特邊境運輸通道，清除海關的障礙，還要把你藥廠的閒置車間借我用，我要親自生產仿製藥。辰星毀了埃裡克的事業，殺了馬庫斯，我要讓他們在中東敗名裂，死無葬之地！”他本不信奧馬爾的“雙贏”說辭，只想藉著合作牢牢掌控主權，既覆仇又牟利。
與此同時，反仿製藥聯盟傳來異。中小藥企代表在視訊會議上提出質疑：“陳總，沙特市場風險太高，宗教抵制、本土勢力阻撓，還有仿製藥殘餘虎視眈眈。不如接奧馬爾的提議，先拿到醫保準，賺了錢再慢慢擺他。反正有宗教捐贈當幌子，合規風險也小。”
“這不是風險高低的問題，是底線問題。”約翰遜當即反駁，“奧馬爾與仿製藥勢力勾結的傳聞早有耳聞，與他合作就是引狼室。禮來願意聯合辰星，共同承擔沙特建廠的本，幫中小藥企爭取輔料供應份額，既守住合規，又能讓大家都分到利益。”
另一名代表仍有顧慮：“可建廠週期太長，東們等不起。奧馬爾的方案能快速變現，我們這些小企業耗不起風險。”
陳敬言溫和卻堅定地回應：“我理解大家的難。辰星可以先墊付部分建廠資金，中小藥企無需投前期本，待投產後按供應份額分。另外，我們的公益義診能快速開啟口碑，為後續醫保準鋪路，比強行繫結奧馬爾更穩妥。仿製藥殘餘之所以能興風作浪，就是因為我們有分歧、有，只要聯盟同心，他們就無機可乘。”
林薇此時帶來了關鍵訊息：“陳總，我們最佳化的植提取版本已過沙特宗教機構的初步認證，但檢測中發現，有批次輔料被摻了豬源分——大機率是奧馬爾的人了手腳，想讓我們的改良版藥通不過最終認證。”
陳敬言眼神一冷：“立刻封存所有輔料，聯絡阿卜杜拉舉報奧馬爾惡意破壞，同時讓老鬼對接西瓦，查清楚輔料的運輸渠道——奧馬爾要我們的藥品，必然會和卡倫勾結，說不定他們還想在義診藥品裡手腳。”
西瓦在拉接到指令後，立刻聯合老鬼追查線索。兩人過境流資料，發現一批標註“植提取”的輔料，實則混裝了諾華剩餘的合原料和豬源分，正從西邊境運往沙特。老鬼過技手段截獲了卡倫與奧馬爾的通話錄音，裡面清晰記錄了兩人計劃在義診藥品中摻假、引發宗教衝突的謀。
“西瓦，卡倫的人手藏在沙特邊境的一個倉庫裡，我們要不要直接突襲？”老鬼的聲音過電話傳來，帶著警惕。
西瓦攥拳頭，心滿是對反派的憤怒和對患者的牽掛——他絕不能讓西的假藥危機在中東重演。“不行，我們人手不足，且境執法需要沙特警方配合。你立刻把錄音和流證據發給陳總，讓他聯絡薩利姆和宗教機構，用證據揭穿他們的謀。我帶人盯著倉庫，防止他們轉移貨。”
陳敬言拿到證據後，立刻帶著錄音和流單據找到薩利姆，同時邀請了宗教領袖代表到場。“薩利姆先生，這是奧馬爾與仿製藥頭目卡倫的通話錄音，他們計劃在辰星的義診藥品中摻假，偽造‘辰星信仰’的假象，趁機壟斷市場。另外，我們的輔料被摻假，也是奧馬爾的手筆。”
宗教領袖聽完錄音，臉鐵青，對著薩利姆怒聲道：“薩利姆，你竟敢縱容這種信仰、危害患者的行為！若不是辰星及時發現，無數信徒會被誤導，宗教聲譽也會損。”
薩利姆嚇得渾冒汗，之前的強然無存，只剩下恐慌——他沒想到奧馬爾竟敢勾結仿製藥勢力，更沒想到會被當場揭穿。“我……我不知，是奧馬爾矇蔽了我。我立刻下令逮捕奧馬爾，查封他的藥廠，全力配合辰星追查卡倫的勢力。”
奧馬爾得知謀敗，魂飛魄散，慌忙收拾資金和假藥庫存想逃離沙特，卻在邊境被沙特警方攔截。審訊室裡，他面慘白，冷汗浸衫，第一反應就是把責任往卡倫上推，語氣帶著哭腔狡辯：“我沒有主勾結他！是卡倫找到我，用我資助極端勢力的黑料要挾我，我幫他摻假、打通渠道。他說要是我不配合，就把我的事捅給宗教機構，讓我敗名裂！一切都是卡倫的主意，我只是被他脅迫的！”他此刻早已拋卻了之前的算計，滿腦子只剩保命，恨不得把所有罪責都推給卡倫。
