開展前一天，麥穗回公司參與培訓會。厚厚一沓的話要在半天時間背下來。
“加油麥經理。”銷售阿力哥對麥穗賦予重：“爭取多簽單，咱們一起吃香的喝辣的。”
“好，”麥穗拼了，背它。
不僅要背話，還有客戶談模擬。
“你們家的價格比別人家的價格高了兩，是把我們當水魚嗎？”
“那你去別人家，滾滾滾。”
“停！”力哥作為資深銷售人出來喊停，“面對客戶的質疑，我們千萬不能陷自證陷阱。”
其他人還在笑，力哥這會已經開始說教傳授經驗了。
“說到價格高，我們不比價格，不說別家質量低，我們比價值和服務，比耐用以及售後。我們要讓顧客到超所值，要讓客戶心甘願付這個錢的同時覺到賺了便宜。”
“就好比一架飛機，經濟艙和頭等艙同時落地，價格差異巨大，為什麼還是有人會選擇頭等艙。因為頭等艙帶來的不僅是高驗，當你走進頭等艙那一刻，所有人下意識第一想法，這是功人士的象徵，很有面子。”
“而我們麥粒所要給客人提供的，就要像坐頭等艙一樣的高質量驗。”
“客戶看了別人家的低價產品，還來問我們家的高價產品，這證明什麼？證明他不差錢。而他要的是什麼？他要的是你的服務，是你的態度，是你的全程呵護。我們要讓別人覺得，跟麥粒合作是一件很有面子的事！讓他們為合作產品付費，為面子付費，從而鑄就高價。”
“來，正確說法。”力哥準備開演了。
“客戶說別人家價格低，他的潛臺詞其實是在說：希你在肯定他可以給出高價的同時，看中的產品上要你給一些適當的優惠。”
“當你在覺到客戶有繼續談的意願時，你要從他的角度出發，於他的利益點說起，比如說我們能給你一個什麼樣的保障，我們的產品能給你帶來什麼樣的收益，你要從我們產品的獨創出發，始終圍繞一個點說：我們這個，你包賺不賠。你要讓客戶意識到，談的時候就能賺到，簡而言之，就是畫餅啦。”
“好啦，到這個時候。”力哥講重點了：“我們要趁熱打鐵，給到他實際能得到的優惠，你可以當場跟客戶說：您稍等，我馬上老闆談談，給您一個專屬優惠，你得讓他到你的誠意，讓他有賺的念頭，這筆單十有八九都跑不了。”
“哎，但是嘛，什麼事都有個例外對不對。客戶最後還是沒意向怎麼辦？沒意向也不要，給他一些樣品，將他定為意向客戶，這樣工作日報上的意向客戶也可以多一個對不對哈哈哈，幫助我們完日常KPI。當然啦，開玩笑的，我們還是要從實際出發，將簽單放在首位。”
“好的力哥我們明白了。”個個都積極地應著，培訓過後滿滿的。
“行了，不打擾你們了，好好背話吧。”力哥說完嗓子都有些啞啞了，猛灌一杯水。
麥穗也在認真聽著，筆記記了不，益匪淺。等著吧，明天干倒那群客戶。
培訓之餘，麥穗還讓行政準備了下午茶。吃飽，吃好，明天就要上戰場了。
“展會，辛苦大家了。”麥穗給大家加油打氣。
眾人圍城一個圓圈，手搭著手，眾志城：“加油加油加油！”團隊士氣熊熊高燃激昂，迫不及待要在展會上一展手。
雖然還不知道結果會怎麼樣，但麥穗承諾：“不管如何，展會結束之後，我請大家出去玩。”看好這個團隊，想和團隊裡的人共同進步。
“哇，謝謝麥經理。”
“麥經理你就放心吧，我們一定會努力的。”
“哈哈哈，你就準備好錢吧，到時候我們吃窮你。”
“行。”麥穗高興樂意地應答著：“我等著大家凱旋而歸，大獲全勝。”一同開拓屬於麥粒的新天地。
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