第130章 第 130 章 新店開業
這時候運輸與資金限制, 全國出現省代、市代、區代、縣代一層套一層。
比如同樣一款針織衫，省代定了一萬件，然後市代從省代手裡批發三千件, 區代從市代手裡拿一千件, 縣代從市代手裡拿一百件。
這樣做的好是, 每款起批次, 能拿的款式就多。
但也有一個缺點, 每經過一層代理商, 就多一次加價，這些錢最終都會加到消費者上。
花和古德去批發市場找人，那些人其實都是縣代, 他們起訂價，幾乎不可能從廠裡直接下訂單。因為人家本有自己的區代。並不需要從他們手裡拿貨, 所以兩人推銷好久, 只拿到幾個小訂單。
誰能想到，發半個月的廣告居然吸引到省代, 而且還親自過來考察。
林為森和花半點不耽擱, 熱為他們介紹。
省代在廠裡參觀完, 很滿意，詢問價格。
花也沒敢要太高，就稍微加了點價格，利潤很低，不管怎麼說, 先把訂單拿下。
省代面不改, 還想再降，但花卻降不起了，“我這就是最低價。如果再降, 我質量就沒法保證，這等於砸我自己的招牌，我沒法接。”
再三表示，“我給的這個價格就是最低的，而且保質保量貨。”
好歹去批發市場推銷過，說話一套一套的，雷厲風行中又多了幾分誠懇。
對方考慮半晌，終於談，就按說的價格籤合同。
對方定了三個款式，每款一萬件，總共三萬件，如果合作好，以後還會再續簽。
花抑著興，跟對方簽了合同，收了三訂金。
請客人去金凰吃飯，來做東。
林為森也是老闆之一，也出面應酬。
南方人談生意一般都是先談，談後再吃飯，從來不在飯桌上灌客人酒，籤合同。
大家都是奔著長期合作，不會讓客人難堪。
甚至談後，在飯桌上，也不會灌酒，而是上茶。
花和林為森陪著客人，點了本地特菜，又送了客人幾個本地特產，將人送到酒店。
送完客人，林為森和花忍不住興。
“有了這筆大訂單咱們工人這個月的工資就不用發愁了。”花越想越高興，“至於利潤先不急。我們多拉攏幾個這樣的貴客，遲早會有利潤。”
林為森也不急，他現在發現開廠跟開飯館完全不是一回事。
開廠得自己找客戶，開飯館是客人找上門。
他拍拍花的肩膀，“有了這個訂單，你上的力也能小些。咱們把老顧客維護好，再發展新客戶。遲早也能變老廠。”
花點頭，現在越來越有信心，“回頭我還發廣告。這個錢花的真值。”
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