看著眼前這一幕，周明哲心中暖流湧，比起會議室裡公式化的談判，這種充滿人味的相，往往更能融化商業壁壘的堅冰。
翌日，馬丁的答覆果如所料。
「周，經過綜合評估，我們決定採購你們的低端遮罩，用於部分DUV刻機！」馬丁的語氣公事公辦。
「至於高階型號。。。很憾，目前你們橙科的鍍工藝，還無法滿足我們的極致要求。」
周明哲心中微嘆，利潤最厚的高階市場，果然還是被那0。6奈米的差距擋在了門外。
但他臉上依舊保持著得的微笑：「謝阿斯嘜的認可，即使是低端市場，也是一個良好的開始！」
「不過。。：」馬丁話鋒一轉，丟擲了一個意外的提議：「你們這塊FH-3。0玻璃基底確實讓我印象深刻。
我可以作為中間人，給你們引薦KW，或許，你們可以嘗試為他們供應玻璃壞！」
柳暗花明！
周明哲瞬間領會了馬丁的意圖，阿斯嘜希維持與本土供應商的關係，但又想利用橙科更優異的基底材料來提升自產品競爭力。
這是個遷回切阿斯嘜供應鏈的絕佳機會！
「非常謝您，馬丁先生！橙科非常樂意與KW探討合作的可能！」周明哲立刻回應尾款順利結清，橙科團隊並未返程，而是直奔KW公司。
談判桌上，面對這家常年從得國消特進口BF系列玻璃壞的企業，周明哲準地祭出了價格利刃。
計算鷗盟部免稅政策。關稅本與預期利潤後，他報出了每噸4350刀的震撼報價，這比消特的價格低了近20%！
巨大的價差加上阿斯嘜的引I薦，KW的採購負責人搖了。
經過幾商，橙科功地從百年巨頭消特口中，生生撬走了這份訂單！
首戰告捷，團隊士氣大振，轉戰得國，目標直指學領域的珠穆朗馬峰--蔡斯。
然而，在蔡斯總部，他們遭遇了鐵盧。
儘管對方技負責人對FH-3。0的效能引數表示驚訝，但提到合作時，對方只是禮貌而堅定地搖頭。
「蔡斯與消特的合作淵源流長，超過一個世紀，我們相信盟友的技和品質。」
堅固的盟友壁壘，無法撼。
但有意思的是，訊息似乎長了翅膀。
消特公司的人很快主找上門來，意圖明確，進口一批FH-3。0玻璃坯。
周明哲一眼看穿對方「借鑑研究」的意圖，面上卻不聲。
他順勢抬價，提出了苛刻條件。
消特承擔百分之七的關稅，捆綁銷售，一次購買一百噸，單價高達六千刀！
看著消特代表在權衡之後咬牙籤下合同，周明哲笑容溫和地在合同上籤下名字。
橙科加工凰玻璃時，熔鍊環節加的，是由橙創提供的特殊輔劑，其核心分至今仍是絕。
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