第390章
不過，在看到院中那兩位宛如靈一般的姑娘之後，的氣憤就瞬間煙消雲散，別說李言了，就算自己也無法拒絕們。
“馮姑娘，你來的正好，星月樓那邊的營業策略可以作出一個調整了！”
看到馮幽予之後，李言的角立刻湧現出笑容來。
當初皂面世時，他就不止寫了一種配方，如今有了戶部侍郎的份加持，便可以將產線加寬，把琉璃飾品以及一些能快速佔領市場的小件給研發出來。
“你的意思，是增加皂和煙花的出貨量嗎？可是這樣做的話，怕是會引起京都當中幾大家族的不滿，崔家倒不會說些什麼，可柳，王，謝家都是依靠經商起步，咱們這麼做，豈不是在砸認家的飯碗？”
“而且星月樓本就名聲在前，若是還有更好的件面世，誰還去買幾大家族的東西，退一步說，這些家族已經在京都經營了十多年，深百信任，咱們想要打破這一點，可不容易！”
對於說的這些，李言都有考慮到，百姓們在面對一家新開的店鋪時，心中不免會產生猶豫和懷疑。
“馮姑娘，你知不知道這世上有一種法子做營銷手段？”
“營銷手段？什麼意思！”
看到他如此自信，馮幽予的心中十分好奇，立刻追問道。
“營銷手段，就是過一些眼可見的既得利潤，將顧客都給吸引過來！”
這話一齣，魚有容也抬起頭來，一雙眸落在了李言的上，對經商之道瞭解並不深且，但同樣也知道商場的殘酷之，只是這所謂的影響手段，簡直聞所未聞。
“馮姑娘，你釣過魚吧！其實簡單的通俗的來解釋，就是利用一些表象來吸引可燃，讓他們購買星月樓的商品，從而帶起整個大夏的經濟，至於幾大家族，則不是咱們應該單行的事，我是奉陛下之命行事，他們管不了的！”
“釣魚，可魚餌是什麼呢？這裡又沒有外人，你快介紹一下計劃吧！”
馮幽予對李言也十分了解，想必此刻他心裡也已經是有了實辦法。
“就不能像是上次皂那般嗎？再不濟讓陛下也幫忙宣傳......”
“此番和售賣皂不一樣！”
李言搖搖頭，繼續解釋。
“皂是生活必需品，而咱們接下來要賣的都是一些琉璃製的飾品，要引起百姓消費，大夏的經濟才能有重振的機會，錢莊中的錢都花出來了，國庫慢慢充盈，就能度過難關！”
“而我初步的構想是，在星月樓設定一個活，能讓琉璃飾品，煙花以及皂在一日之間賣整個京都！”
魚有容端坐在一旁，聽的雲裡霧裡，但心中的好奇卻越發的濃厚了。
“人都是貪婪的，而這個活便是要將這貪婪給利用起來！”
“咱們可以這樣辦，將所有的商品先標高價，然後再給出折扣，在此基礎之上，給予客人們能一次能免費獲得自己想要品的機會，同時可以送出星月樓的免費下i與服務，這場活，最關鍵就在免費兩個字！”
馮幽予目閃，聽著李言的話，腦海中若有所思。
的確，一句免費，的確能吸引來不客人，而這便是人的弱點。
“簡單舉一個例子，若是一件琉璃飾品賣十兩銀子，只要在星月樓消費了，便可以贏得一次籤的機會。”
