隨後，楊殿城取了二十塊，來到縣令金河田家，送給他們三塊，還當場給他們演示如何用皂。
縣令的妻子是個佔便宜的人，見到楊殿城經常免費往家裡送東西，早把楊殿城當自己人了。
現在楊殿城又送來新東西，去汙效果是皂角的好幾倍，高興得合不攏。
一個勁在金河田面前誇楊殿城懂事，人又聰明，又會來事，早晚會發達的，富賈天下。
楊殿城客氣幾句，告訴他們，用完了說一聲，自己再送一批過來。
接下來，楊殿城找到商會會長陶侃，把三塊皂給他，告訴他如何用，回去以後讓嫂子好好用，甜全城店裡還有很多，也不貴，一百文一塊。
陶侃震驚了：一百文一塊？就這麼小的東西，你要一百文？
楊殿城說：“做這東西很費時間和工夫呢，我收一百文還是看在大家是鄉親的份上，收了呢。”
“將來我發明香皂的時候，要賣二百文一塊呢！”
陶侃聽了更吃驚了，他不斷髮明新東西，確實是天才，縣令還如此看重他，一定要與他打好道，不要得罪他。
回去以後，他把皂給老婆，告訴老婆如何用。
老婆用了以後，發現以前洗不乾淨的東西，經皂一洗，乾淨得像新的一樣，簡直婦界的神啊！
“下次遇到他，讓他多給我們送兩塊，三塊不夠用呢，最多兩個月就用完了。”
陶侃一陣額，人家的東西是拿來賣的，不是免費送的好吧？你佔了一次便宜，還想繼續佔便宜？
就告訴人：“用完了，去甜全城買吧，一塊也不貴，才一百文！”
“一百文！”老婆說，“這麼好用的東西才一百文！太便宜了，我馬上去，多買幾塊存起來，以防以後用的時候沒有了。”
“好好好，你去吧。”陶侃看到老婆如此熱心，不由得佩服楊殿城起來，這人雖然年輕，眼卻很毒辣，瞧把老婆激得什麼似的。
楊殿城馬不停蹄地在縣城穿梭，凡是認識的大戶，每家送一塊或兩塊，讓他們試用，然後告訴他們，自己開的店裡有賣。
短短幾天，皂就了縣城的俏產品，迅速走千家萬戶。
凡是有頭有臉的大戶人家，見面以後，如果不談幾句皂，就顯得不夠大氣上檔次。
連最新的東西都沒用過，豈不是落後了？
在楊殿城去居庸關時，因為無人做產品，甜全城很是冷落一段時間。楊殿城歸來不久，推出新產品，迅速為熱門商品，甜全城再次熱火朝天起來。
讓林子豪和楊儀蘭忙得焦頭爛額，大量的錢跟江河水似的流口袋。每天結束算賬時，數額都大漲，驚得二人合不住。
這哪是賣東西，這比搶劫還要來錢快啊！
皂大賣，讓楊殿城找到了自信，開始從酒中提取芳香醇，準備加皂中，推出升級版的皂——香皂。
有了香皂以後，大部分會選擇有香味的，而不會用皂。
這時就可以適當降價，讓普通百姓也能用得上。薄利多銷的道理，楊殿城還是知道的。
有了香皂，再降價皂，就形了立式的銷售渠道，不僅有高檔貨，還有普通貨，有錢的買高檔，無錢的用普通的，只有賺到普通人的錢，才能賺更多的錢。
