那老乞丐走家串巷，不知在多人家討過飯，能活到現在的年齡，說明他討飯的技巧爐火純青，說明他很會察觀，察人心。
他的指點一定不會錯的。
餘薇信心大增，就敲響了第一家的大門。
結果，開門的是一個小孩子，只有八九歲的樣子，臉上掛著鼻涕，張說話時還能看到缺兩個門牙，像風箱裡破了一個大。
老乞丐可沒說過孩子開門怎麼應對，不過餘薇足夠明，反應足夠敏捷，迅速調整戰略，問他家裡有沒有其他人。
孩子說有，把餘薇帶到院子裡。
一個三十來歲的中年婦正在納鞋底，問餘薇來幹什麼。
餘薇立刻誇起中年婦來：“喲，大姐好勤快，剛吃完飯就開始幹活了。你納的鞋底很結實，很好看啊，和我媽一樣心靈手巧呢。”
中年婦聽了這話非常用，眯眼笑起來：“我啊，閒著沒事，給孩子做雙鞋穿。”
餘薇立刻把誇獎之詞送給孩子：“孩子太聰明，太可了，虎頭虎腦的特別壯實。將來長大啊，一定是個壯勞力，娶三個媳婦不問題。”
中年婦更開心了，讓孩子搬一個板凳，讓餘薇坐下來攀談。
餘薇也不客氣，坐下來跟嘮家長，東家長，西家短，南家忙，北家閒，裡裡外外的話都說了，就是不提自己賣煤的事。
說話時，餘薇的像吃了糖，甜得讓人發膩，把中年婦誇一朵花，把孩子誇文曲星下界。
中年婦被誇得心花怒放，把餘薇當知己，當場認當妹子。
二人聊了快一個時辰，中年婦才第二次問餘薇是幹什麼的，為何到家來。
餘薇據老乞丐的指點，不直接說自己是賣煤的，想賺的錢，而是說想替省錢。
中年婦問怎麼省錢。
餘薇問：“你家燒火做飯用的什麼木柴？”
“我家啊，是我那死鬼男人在外面砍的柴，有時候不夠用，我們再買一些，不過買的不多，夠用就行。”中年婦說道。
餘薇立刻又對男人一頓誇獎，稱他勤快，能幹，顧家，誇到最後，連中年婦都不好意思了。
餘薇這才說：“你家買的乾柴耐燒嗎？花多錢？”
“不是特別耐燒，要不了幾天就用完了，還得再買。每次買的也不多，一兩百文的樣子。”中年婦說。
餘薇趕忙說：“我向你推薦一種煤，這種東西比干柴耐燒，不會斷火，一鐵鍬就能做一頓飯，晚上封了火，第二天接著用，而且價格便宜，和乾柴不差上下。”
“什麼煤？”中年婦問。
餘薇趕忙說：“就是小寨村的全城礦業公司的煤啊？天啦，你還不知道小寨村出煤了吧？你落後了啊，縣城許多人都在用那裡的煤。”
中年婦被問得有些不好意思了，就編瞎話說道：“聽說那裡出煤了，不知道怎麼賣的，我想買煤，也買不來啊，不認識裡面的人。”
餘薇要的就是這句話，接過去就說：“如果你想要煤，找我啊，我認識裡面的人，我可以幫你送到家門口，不讓你們出一力氣。”
“而且價格還便宜。”
