第450章
“不，您在開玩笑，哈哈哈哈......”
“對，開玩笑，哈哈哈哈......”
爾高管們趕接過話。
江瑤無奈打斷道：“你們先聽我說完，我沒有開玩笑！這個0元購機是有前提的，完整的方案應該預存話費，可0元購機。”
怕再被打斷，索一口氣講完：“我舉個例子你們就明白了，假如尋呼機的定價在1000港幣，那就規定預存1000港幣的電話費，可以免費得一臺尋呼機，而這個話費會分10個月的時間，返回給顧客。也就是每個月返顧客100港幣的電話費。”
“對於顧客來說，相當於沒花錢就得到了一臺尋呼機。”
大家把的話在腦子裡繞了一圈，還是沒反應過來。鄭總道：“那預存的1000港幣話費又返還給顧客，不還相當於我們什麼也掙，反而白送顧客一臺尋呼機嗎？”
跟剛才那個0元購機有什麼區別？
江瑤看著鄭總那張寫滿困的臉，頓時覺得有點好笑。
這個年代的運營商還真有點單純，一點不及後世某移、某電信腦袋瓜子靈，世界上哪有什麼0元購啊？只不過是把坑埋得深一點，蔽一點讓顧客跳唄。
無不商，江瑤就是從後世通訊運營商那裡現學現用的。
“大家別看表面，還有一些條款我沒說呢，這些條款才是關鍵。假定預存1000港幣話費，每個月返還100港幣，但購機條款裡要寫明，每個月話費的最低消費額度需要達到300港幣，未滿這個標準的，仍以這個標準計算。”
“也就是說，參與0元購機的人，每個月的電話費必須達到300港幣以上，減去返還的100港幣，實際每月給O2貢獻了200港幣以上的電話費，10個月就貢獻了2000港幣，扣除尋呼機的1000港幣，O2還淨賺1000港幣。”
“當然，這些資料只是我用來舉例的，如果O2想掙更多錢，還可以接著在預存話費這裡做文章，比如，話費返回時間延長，預存1000港幣話費，分20個月返回，每個月返還50港幣。”
“按每月最低話費消費額度不低於300港幣計算，減去返還的50港幣，每個月顧客至要支付250港幣的話費，20個月，顧客支付給O2的話費足有5000港幣。再減去尋呼機1000港幣，O2就掙了4000港幣。”
“按照這個邏輯，還能寫出更多更有的營銷手段，比如預存1000港幣話費返還1500港幣話費，再過調整返還的時間和限制顧客每月最低消費額度，實現利益最大化。”
江瑤一口氣講完，會議室頓時陷一陣詭異的安靜。
最先反應過來的是鄭總，他眼睛瞪得跟銅鈴一樣，無比崇拜地看著江瑤，恨不得馬上給跪下：“江、江小姐，您、您簡直是個天才！這個營銷手段太高明瞭！太高明瞭！”
表面以預存話費，存多返多，還白得一臺尋呼機來吸引顧客，實際上羊出在羊上，過每個月給顧客設定最低話費消費額度來增加收。
以前顧客每個月可能只花100港幣的電話費，但參加0元購機活之後，必須每個月消費300港幣，抵扣掉電信商返回的100港幣話費，還得額外支付200港幣，相當於顧客還是在把錢包裡的錢往外掏！
高！實在是高！
爾這邊的幾位高管也把這賬算明白了。
眾人瞬間臉漲紅，彷彿空氣裡出了一隻無形的大掌，啪啪啪對著他們翻來覆去地扇。
剛才他們說什麼來著，江小姐開的玩笑好笑？
