魏璐也覺得每年保證8%的利率，也已經非常高。
這種理財保險正常十五年以後才可以取出。
因為是每年繳納一部分費用，如果是五年期繳滿的話，大概可以到十年8%的年利率，到期就是80%的收益。
如果買十萬，十五年到期後按照合同協議將會為十八萬。
魏璐開口說道：“葉總我調查過市場上那些保險公司的理財保險產品，合同中保證的年利率也就2%到3%，而且一些保險公司的合同有很多套路陷阱，對客戶來說很不利。”
“到期以後客戶的收益其實並不高，和銀行差不了多，很多人買這種型別的理財保險都是被銷售忽悠著買的，買了以後想退的話只能退費的十分之一。”
“我們要是能保證年利率達到8%的話，到期後的收益會非常高，如果年利率再高一些的話，我們的投資力會大一些。”
畢竟這些保費公司都會拿出來去投資，給客戶每年百分之八的利率，每年需要投資收益超過百分之十公司才能賺錢。
葉塵：“我們剛剛進保險行業，剛開始我覺得我們應該打響名號，而且前期不要想著賺多錢，我們主要目的是從那些大保險公司手裡搶奪市場份額、搶奪客戶。”
“投資的事不用擔心，每年百分之十的收益率對我來說是一件很簡單的事，還有那個百萬重疾險的開業活，不要搞任何的套路。”
“只要買了咱們公司的重疾險，不管生什麼大病，公司都進行百分之百賠付，最高賠付一百萬，觀察期降低到30天。”
魏璐：“葉總正常保險公司的重疾險觀察期一般是90天到180天，觀察期太短可能會有人騙保。”
葉塵：“咱們得重疾險也可以立即生效，只要他們去指定醫院檢結果正常就行，重疾險不管是小孩、年輕人、中年人還是老年人都可以買，而且每年保費價格不能超過一千元。”
市面上很多重疾險不支援中年人購買，更別提老人。
即便支援中年人購買重疾險也是保額低，保費非常昂貴的那種。
因為年齡大得病的機率就大，保險公司賠錢的機率也大，所以他們就不想做中年人重疾險這方面的生意。
他們只想做賺錢機率大的生意，賠錢機率大的不做。
站在公司角度來看沒問題，規避風險，增加利潤。
但你是保險公司，保險行業就是應該給人提供保險。
只撿著賺錢的生意做，有賠錢風險的就不幹，這不符合保險行業的初衷。
魏璐瞪大眼睛：“葉總，老人也能買咱們得重疾險？我們肯定會虧的很慘，你知道人老了得病的機率有多嗎？不說百分之百，也得有百分之九十九。”
“咱們要是連老人都保，我能想象到保險行業會引起多大震，不亞於引發行業的八級地震，他們估計覺得我們瘋了。”
葉塵臉平靜：“這方面賠錢，我們就從其它方面賺回來，如果實在虧的太多的話，到時候咱們再調整戰略。”
他近些天看過白清月、魏璐送上來的市場調研報告。
國很大的保險公司，保額十萬的重疾險，年輕人每年的保費可能只需要100元，但五十多歲的中年人保費高達一千三百多，貴了十三倍不止。
老年人本不支援購買重疾險。
連最大的幾家保險公司都不支援購買，就能看出這是鐵定賠錢的買賣，沒人願意幹。
……
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