第1316章
邴城也沒有急著籤，等夏雨帶著人進來，杜明嫻才起招呼。
詢問一番才知道，本地商人，想拿一些貨賣。
“是這樣的，我們這裡有兩種模式，一種是代理，一種是自銷。”
“代理就是你可以與我們簽下一個州，或者一個城，或者一個鎮等等，只要你簽下來的地方，別的商人過來再想拿，我們是不會再供對方貨。”
“所以這個地方只有你一個代理，也只有你一家能賣。”
“自銷的話，就沒有這麼一說，比如你現在是拿一些貨在咱們縣裡賣，那麼你賣的時候，有人過來找我們想要拿代理，我們會將代理權賣掉，那麼你下次再想拿貨，我們就不能供給你，除非你是拿到別的地方去賣。”
杜明嫻的解釋，讓來人眼前一亮，“你們真的願意這樣賣？你們不是本地的嗎？這樣你們自己就不能賣了。”
“我們是作坊，走量的，只要簽了代理的人賣的好，我們還怕沒有生意不？”
那人一聽杜明嫻這樣講，當下就心，“我想籤代理。”
於是杜明嫻又開始講解，怎代，代哪些地方，等等。
族長在一邊聽的一愣一愣的，代理費聽起來就不，單單一個鎮上想拿下代理都得六十兩銀子，拿下代理的地區越大，代理費就越多。
在杜明嫻的督促下，來人表現他要拿下代理。
“拿下代理可以，不過我們要驗資，就是你要拿出來這些銀錢才可以，我們才會跟你籤文書，再代貨。”
男人微遲疑，“不可以先拿貨，拿到貨之後，我賣掉有了銀錢，再給你們代理費也是一樣的。”
杜明嫻笑而不語，就盯著男人，給男人盯的都不好意思起來，才說：“你可以選擇自銷。”
“可自銷和代理的拿貨價差那麼多，傻子才會自銷。”
“不好意思，我們中做生意，不是做慈善，你只有兩條路可選，沒有以代理份拿貨賣了再銀錢的。”
“通融......”
男人話還沒有說完，杜明嫻變了臉，直接對夏雨說：“夏雨將人請出去。”
“別，別。”男人見杜明嫻真格的，一時也有些急了，“別這樣，我先自銷好了。”
“也可以，你要多給門口賣皂的說一聲就行，另外......你需要定金，皂的一半，否則我們不做。”
“你們這不是搶錢嘛。”
杜明嫻冷了臉，“我們開門做生意，是你自己走進來說要皂，我們又沒著你，再說我們是開鋪子的，也不會跑了。”
“可你萬一說要定好多，結果我們做好之後，連你人都找不到，那時又該如何？”
男人尷尬擺手，“我也沒有說不要，就是......就是覺一半的價格有些高。”
“你可以來一些。”
“那不是賣了，價格上就不優惠嘛。”
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