到天快黑時，餘薇跑了十幾家，有的賣了幾百斤，有的賣了千餘斤。
總計下來，一個下午賣了四千斤煤。
這讓餘薇開心壞了，半天的銷量就這麼高，一天下來又是多？十天是多？一個月呢？
老乞丐的方法真好用！自己為何沒有早點發現呢？
回到小寨村，餘薇找到楊殿城，驕傲地向他宣佈，自己今天賣了四千斤煤。
一個月一萬斤的任務，不在話下。
楊殿城十分吃驚，昨天的還是賣不出去煤，氣得直哭的小丶氣包，今天卻換一個人似的，問有什麼訣竅。
餘薇也沒有瞞，把自己的經歷告訴了楊殿城。
楊殿城聽完直豎大拇指，稱讚好樣的，會腦筋想辦法，這個辦法可以推廣開來，讓其他人也分一下的榮耀。
楊殿城找到史騰飛，問他，其他人賣得怎麼樣。
史騰飛的臉頓時漲紅了，像蒙上一層紅布。他沒有賣出去多煤，才幾百斤而已。其他人的況也不樂觀，大差不差，都是幾百斤，超過一千斤的都不多。
不過他向楊殿城保證，有了幾百斤，要不了太久，就會有幾千斤，甚至上萬斤。
楊殿城在心裡把他們與餘薇作了對比，他們都沒有餘薇賣得多，說明他們還在掙扎中，尋找中，突破中，還沒有完兌變，沒有找到適合自己的方法。
“明天收工的時候，你告訴所有銷售代表，後天早上到礦上，暫時不要出去，讓薇薇給你們講一下的收穫，相信對你們有幫助的。”
史騰飛答應下來。
第二天上午，楊殿城找到堂弟楊殿備，將他從挖煤工中出來，組織運輸公司，開始給昨天定下的客戶送煤。
這個時代沒有汽車，也沒有拖拉機，只能用農村拉麥稈的架子車送煤。最多在車的四周用木板擋一下，好讓車上多裝一些煤。
有條件的，可以用牛車送煤，沒條件的，就用人拉，不管用什麼辦法，一定要在一天把昨天銷售的煤給客戶送到，再把錢收回來，給會計史雨涵。
運輸隊也組織一百人，前期兩人一夥，拉累了換一換。到後期，一個人一夥，專業給客戶送煤，收錢。
這一天，餘薇賣掉五千斤煤，比昨天又有小小的進步。
回來以後，楊殿城大力稱讚做得好，遠遠把其他同行甩在後。不過，楊殿城要明天當眾講一講的收穫和經驗，儘量讓其他人也學會老乞丐的辦法。
老乞丐是一個高人，民間的高人。雖然他沒有賣過煤，但他察人心人，是一個了不起的人。
憾的是沒有機會遇到他，不然將他請到礦上，當一個領導，他肯定非常出。
第二天早上吃過飯，史騰飛把銷售代表召集起來，讓餘薇給他們講課。
餘薇向他們分了自己獨到的經驗，總結兩句話，就是要甜，據客戶不同的況，說不同的話。
再就是要站在對方的角度考慮問題，不要一開始就說自己是賣煤的，給人一種暗示，好像自己從他們口袋裡掏錢似的。
這會讓客戶產生警惕心理，從而拒絕你。
你們要打著替對方省錢的初衷，才容易做下來單子。
