這……
眾人都是神訝然。
這麼貴還說不貴，這……
澹臺盈盈問道：“殿下，那為何這些價格要設定這般？二兩九錢九十九銅，九兩九錢九十九銅，這有何特殊意義？”
蕭辰笑道：“這個啊……是本皇子利用了一點顧客消費的心理，放心吧，保管賣的不錯。”
這個消費者心理價格錨點！
當不同價位的同產品放在一起，消費者往往不會選擇最貴的，也不會選擇最便宜的，而是會選擇中間價位的。
自己這五個價格的香皂放在一起，對於財大氣好面子的人來說，肯定會首選擇十兩的“浴龍香皂”，而對於錢不算那麼多，稍微覺得這價格還是有點貴的，和其下位的價格一對比，就貴了一個銅子，最終一咬牙也還是會選擇十兩的“浴龍香皂”。
畢竟只多個銅子，就能買到更尊貴的“浴龍香皂”，這豈不是天大的便宜？
因此，那個至尊香皂的作用就是為了毫無痕跡的的引導顧客選擇十兩的“浴龍香皂”。
同理。
下面三兩款的黃金香皂和一銅子的白銀香皂，也是為了相互對比，在顧客心中形一個權衡，最終讓那些財力稍微弱一些的多選擇黃金香皂！
至於最低價的普通香皂，之所以價格差異那麼多，純粹就是為了照顧普通香皂客，量力而行，什麼財力用什麼香皂，千萬別打腫臉充胖子。
而這套消費心理瞄定效應！
掌握了這玩意，對做生意還是極有幫助的。
看到眾人一臉好奇加懵的表，蕭辰想了想，還是仔細給他們講了講什麼是價格瞄點。
結果，除了澹臺盈盈一臉若有所思已，其餘人都是更加一臉懵。
蕭辰頓時一臉無語，很是欣地對澹臺盈盈說道：
“盈盈啊，這生意之道，需要慢慢索，現在理解不了，你在經營過程當中也能逐漸發現其中奧秘的，不用著急。”
“是，殿下，盈盈明白！”澹臺盈盈立刻點頭，同時心對蕭辰佩服無比。
這講得頭頭是道，有理有據，殿下是如何總結出來的？
殿下這生意也沒做多久啊……
剛開始在皇宮賣冰糖葫蘆，後面賣白藥劑，之後才開酒樓，現在這香皂鋪也不過才第四個生意，為何他能夠懂得這麼多？
這簡直不可思議啊……
“嗯，明白就好。”蕭辰點頭，柳三通他們無需懂，只要澹臺盈盈能夠明白就夠了。
這是自己在培養的商業人才，只要能夠培養得起來，那便是極好的事。
香皂鋪重新規整完，蕭辰看著有些煥然一新的香皂鋪，暗自滿意。
“盈盈啊，這裡差不多了，明日提早過來看看就是了。咱們現在去酒樓看看。”蕭辰道。
。味一第間人往前直徑，鋪皂香了開離是便人行一，頭點盈盈臺澹”。下殿，是“
。著蹲面裡司武鎮在還傻那青長趙，了封查被經已在現居仙天，居仙天的面對向看得由不然忽辰蕭，前門樓酒了到
。番一他訓教心有是也雪傲孤獨來想，錯大釀點差子太梁西這竟畢，子太梁西個這撈去未並雪傲孤獨
。聲一息嘆得由不，居仙天著看辰蕭”。啊費浪是真可樓酒這，唉“
。噓唏些有，看了看是也人眾
。的吃好聽是還食梁西那，說不得不，了封查被經已在現到想沒，的飯過吃居仙天個這去是可前之衛府大十的行隨
。然當
。吃好更的味一第間人
。啊人饞是在實，的頓幾夠麼怎不錢餉點那們他，過不
。碌忙是很店，客食不有舊依是但，點的飯吃是不在現，樓酒進人行一
！啊好極的真意生這
”。呢息訊的您子公候等直一，了日幾好子公了找是可家東的鋪書家劉那？了來麼怎您，子公“
