考慮到這些人可能真的完全沒接過當地況，郭康覺得，最好還是詳細進行一下說明。
“過去的幾十年，為了和波蘭、立陶宛作戰，我們在一些主要的通線上修築了碼頭，還在關鍵位置築城修路。”郭康介紹道：“雖然當初的行，應該主要是基於軍事目的，但為了節約開支，還是進行了不屯田的工作。”
“我翻閱了很多可以公開的資料。從目前的況看，那裡的問題如何解決，就是要看我們的投力度。”
“我叔祖在諾夫哥羅德的時候，當地人所託，要在沿海的河口位置，構築要塞。”他介紹起經驗來：“北方和西方的敵人，經常從那裡登陸，或者直接划船，沿著河道一路南下，攻擊諾夫哥羅德腹地和本城。按歷史經驗，從留裡克征服羅斯地區開始，這就是一條常用的通道了。後來的北歐人，也一直很喜歡這條路徑。”
“當然，作為前幾批的征服者，羅斯上層肯定不希老家再有新的征服者過來。所以，他們對於防工作，也是很上心的。而且，北歐人的聯盟正在增強。為了對抗漢薩同盟的影響，丹麥和瑞典正有聯合起來的意向。城市議會很擔心，他們一旦獲得了支援，會繼續南下、東進，威脅到諾夫哥羅德的安全。”
“所以，他們這次出了不錢，還說服了漢薩同盟的商人也來幫忙，計劃在芬蘭灣的末端，瑞典人的維堡要塞對面，也興建一座針鋒相對的要塞，招募士兵防守。我叔祖當時遊歷到那裡，就接了他們的僱傭。”
“他藉助家族關係，從羅馬請來了一批工程師和老兵，選擇位置稍好的地方，設定營地。還過商人們的贊助，僱傭了不當地人，在營地旁定居，一邊施工，一邊選拔人手進行訓練。他的很多經驗，對我們應該會有很多幫助。”
果然，說起已經功的例子，眾人就顯得放心了不。而且，郭康的叔祖也確實很有名氣，他帶來的權威，能幫助郭康解決不質疑。把他的經驗搬出來，在場的人就漸漸改變了態度，從考察可行，變請教應該怎麼辦了。
“我們可以直接採用郭老丞相當時的經驗麼？”
“他有沒有留下更詳細的記錄和文獻？我們可以先研究、總結一下麼？”
“公子，你們郭氏能不能再出一些有管理經驗的人，擔任總管啊？我們商會一定要跟著你們！”
大家又有了興致，七八舌，議論起來。
“那些經驗，本並不難理解。”郭康擺擺手，安大家：“我叔祖後來總結說，他們的公共工程本，就是一項非常好的訓練手段。這個因素，影響可能非常重要，甚至超過了其他不政策。”
“要知道，他們那邊的人其實很雜。有帶過去的羅馬人，有草原上招募的游牧民，有當地的羅斯人，還有從德意志地區僱來的各種工匠和吸引的移民。不但沒有一個穩固的組織，連語言都沒有統一。”
“但就是在這種況下，他們功地守住了營地，擊退了敵人很多次進犯，一直堅持到那個木頭寨子為永久的要塞，在當地站穩了腳跟。現在，他們不但有了要塞本，還還在旁邊開墾了大片的土地，進行屯田。因為有港口，所以漁業和商業也發展了起來。那裡的繁榮程度，已經不遜於諾夫哥羅德本城了。”
“這一切，都是始於他們營造要塞的行。他們必須在敵人不斷的擾下，完這個目標，才能儘量保住家命，拿到報酬。他們的施工隊伍，也沒有工匠和士兵的嚴格區分，因為所有人都必須嚴格遵守紀律，按照規則進行有組織的勞作和生活。”
“當然，很多人確實沒法適應這種要求。但當地的自然環境寒冷嚴酷，還要面對各種五花八門的敵人。在那時，不管是瑞典的貴族和傳教士，還是當地的卡累利阿人部落，都不怎麼喜歡他們。不願意遵守規則，喜歡貿然單獨行的人，很容易就會莫名其妙地消失，或者直接被襲擊者幹掉。這樣一來，雖然每年都要損失很多人手，但也用實際結果警告了其他人。不管來自哪裡，就必須團結起來，減不必要的耗，也就了共識。那裡的社會秩序和氛圍，就是這樣形和發展起來的。”
“所以，要總結經驗的話，我覺得，要讓整個地區能正常運轉起來，不如就從大型工程開始。”
“這個計劃是從南部開始的，那裡的環境應該沒有那麼糟糕，敵人的數量和戰鬥烈度也會小很多。”一個商人問：“應該用什麼工程呢？”
“開礦，治水。”郭康直截了當地回答。
“您覺得啟一個專案，大概要多資金？朝廷可以允許我們投資麼？”商人也直言問道。
“這不是我能確定的。但我估計，朝廷那邊並不會反對。唯一的問題，反而是你們承擔的起麼。”郭康說：“這種工程，開銷會十分驚人，最重要的是，收益也很慢。可能十年二十年，才開始回本。”
“因為我們真正關注的，並不是工程的結果本，而是它能帶來多大的長遠影響。比如開礦，我們實際上並不急著讓它產出，而是希藉助對礦山的經營，培養一大批有工程經驗的人才，同時圍繞幾個大型礦區，建立定居營地、道路和管理機構。至於收益本，一開始反而不重要。能夠維持它自己的執行，就可以了。”
“那……”商人一時沒法回答。
“你們要是隻希儘快得到收益，那就算了，這個工程確實不適合直接投資，倒是可以關注一下附屬的各種產業，比如食品的採購之類。這些應該能回本比較快。”郭康說：“當然，你們要是不止關注短期的商業利潤，倒是可以合作一下。”
他這麼一說，幾個商會代表更加猶豫起來。倒是人群后方的孫十萬，急忙開始往前，一邊冒著眾人不悅的目，一邊說道：“我們可以，我們可以！”
郭康又看了看其他商人，見他們還是沒有什麼靜。不過，他本來也沒指這些人能立刻做出決定，所以也沒打算去管。
在他看來，在場的大部分商人，只是被現在的形勢嚇到，想要表態一下而已。他們也不像孫十萬那樣，就是衝著建立長期貿易關係來的；也不像喬安娜那樣，有著迫切的擴張影響力的需求。估計，還是需要考慮一段時間，甚至是等整個產業初步穩定下來，這些商人才會蜂擁而至。
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