因為份關係，他跟大多數穿越者的辦法不同，不打算從普通皂開始經營。從高階覆蓋低端是他早已打定了主意的辦法，而且最好是直接從大明最頂端——皇室開始往下覆蓋。
按照他目前的想法，高階產品至可以分三等：皇室、高貴戚、鉅富豪強。高務實當年雖然不是商人，但大概也知道做品牌這事兒，最基本的當屬商標了。
但是按照他的想法，今後的一些產品，需要一個“總商標”，以此來展現企業形象和企業實力，而其下則可分出不同的“分商標”，那麼就至需要主、副兩個商標。
主商標他早已想好，就“京華”，以後他鼓搗出來的任何產業全都以“京華”冠名。至於香皂的三個檔次副商標，經過簡單思考，他決定把專供大明皇室的這一類產品定為“貢”，商標直接印在香皂之上，樣式為刻小篆“貢”字樣，香皂邊緣刻窗框，窗框一角繪此香皂香味之所出的花紋，譬如茉莉花香味的香皂就在窗框邊刻一支茉莉花，以此類推。
主打高貴戚的這一檔，則以翰林院及科舉考試專用的臺閣，刻“國士”字樣；主打鉅富豪強的這一檔，則以行草刻“雅士”字樣。兩者如“貢”檔次香皂一般，刻窗框花紋依例。
至於其上的題字由誰來寫，那自然是儘量發揮份優勢——高拱啊！堂堂帝師、閣大學士的墨寶直接拓在香皂之上，還怕沒有格？甚至如果有可能的話，“貢”二字最好讓高拱開個口請皇帝自個寫了賜下來……只要能說高拱開口，請到筆不會有問題，唯一可慮的反倒是不知道隆慶天子會不會寫小篆。畢竟，眾所周知，因為世宗嘉靖皇帝的緣故，這位隆慶皇爺當年讀書實在有點遲。
能有皇帝筆自然是最好的狀況，雖然貢的這批香皂，旁人估著是用不上的，就算有聖上的墨寶他們也看不見，但是沒關係，看不見並不會耽誤高務實吹牛——哦，是打廣告。
退一步講，就算說不高拱去開這個口也沒關係，高務實可以利用的資源足夠多——張四維這個親舅舅幫自家外甥寫幾個字不是小菜一碟？再不濟，高拱門下偌多弟子，哪個不是上過金榜的翰林清貴出，隨便拎一個出來寫的字也差不了，頂多就是名氣小了些罷了，格略微下降而已，雖有影響，問題不大——至在民間看來，這些上過金榜的老爺，那可都是文曲星吶！
高務實得意洋洋地把自己的計劃在自己僅有的三名心腹面前說了。高小壯自然沒得說，直誇自家大爺智計百出、機變如神，有了這樣的“底子”，只要香皂這東西真像大爺說的那般好用，不賣得紙貴才怪了。
賞月說的也跟高小壯意思差不多，頂多就是誇得沒那麼直接罷了。倒是聽琴歡喜過後似乎想到了什麼，有些言又止。
高務實當年秘書出，察言觀實乃一把好手，當下就發現了聽琴似有所思，他心中一，暗道：“我這計劃莫非有什麼問題？”
他雖然好歹也是幹過一把手的人，但畢竟只是一個鎮的格局，級別也不高，本又是所謂“年輕幹部”，還沒有養高高在上、眾星捧月的心態習慣，當下便開口問道：“聽琴，有什麼話就直說，你們都是我最心腹之人，你們若是都不肯說實話，我還能問計於誰？”
“爺誤會了。”聽琴搖了搖頭，道：“奴婢不是不敢說，只是不確定自己想得對不對。”
高務實笑道：“你這就是想多了，對固然好，不對又有什麼打？現在正是集思廣益之時，但凡想到什麼，只管說來，咱們一起參詳參詳。”
聽琴原本就比姐姐更向一點，聽了這話，這才鼓起勇氣道：“爺分的三個檔次，奴婢也覺得極為合適，只是……只是按照爺這個劃分，‘貢’這一檔次不分男倒也罷了，總歸一條：是皇宮裡用的。可是其下‘國士’、‘雅士’兩檔，一聽這名字就覺得是……呃，是些老爺、爺們用的。但就奴婢所知，如胰子、皂角此類什的好壞，在大戶人家裡頭，雖然多是房管事負責採購，但其實還是眷們更加在意一些，甚至有些格外講究的門第——譬如夫人的孃家州張家，這些東西都是老夫人和各房夫人的大丫鬟直接負責。”
“所以呢？”高務實皺著眉頭，他覺自己好似聽出點什麼味來了，但就差臨門一腳，所以仍然還是一臉懵。
賞月卻是驚喜地一拍手：“妹妹真是想得細緻！”轉頭對高務實道：“大爺，聽琴的意思是，爺您設計的這三檔香皂，只針對了男人，卻沒有考慮更在意這些東西好壞的人們，您應該再據這分檔次設計的原則，至列出與‘國士’、‘雅士’相對應的子專用香皂，並且也要有個好聽的名字——人在這些事上頭，可比男人們更加講究。”
“哦！”高務實恍然大悟，一拍腦袋：“說得是，說得是啊！我怎麼把這茬給忘了！”他覺得自己真是腦子風，當年穿越前的香皂廣告，除了兒香皂之外，其餘年人用的，幾乎都是找一位來打，可沒見過什麼弄個大男人去打香皂廣告的事！虧得自己堂堂一個穿越者，自詡商業頭腦領先大明數百年，居然把這茬給忘了，真是愚蠢之極。
“聽琴，你這個意見非常重要，非常必要，這是一大功，必須要賞，且記下十……不，記下二十兩銀子的賞錢，等香皂買賣做出績之後一併賞下！”
在這個時代，二十兩銀子的賞錢可絕對不算吝嗇了，至就高務實所知，當初聽琴賣進高府的價格還不到二十兩呢！當然，聽琴賣進高府時年紀比較小，並不是一個丫鬟價最高的時間段……但在大多數技工匠年收都只有二十多兩銀子的時代，一條建議“賣”上足足二十兩，而且是賣給擁有“人所有權”的自家爺，那絕對是超乎時代想象了。畢竟按照這個時代人的觀念來看，給自家爺出主意本就是天經地義、理所當然的事，爺能賞個幾吊大錢就算大方豪氣了，甚至不賞也沒有什麼說不過去的。因此高務實這話一說出口，賞月、聽琴連帶高小壯都驚呆了。
聽琴呆了一呆之後，嚇得忙不迭擺手：“爺，奴婢這話就算真有什麼用，也只是一得之愚，哪裡當得起什麼賞賜。”
賞月似乎也想到什麼，也連忙勸道：“爺，奴婢和妹妹知道您下仁厚，這是我們姐妹的福分，但如此厚賞，的確……有所不妥，還請爺收回命。”
高務實奇道：“我賞是因為這番話對我作用很大，其中的道理剛才也已經說過了，怎麼還賞得不對了嗎？”
賞月說道：“我姐妹原本就是在爺邊聽用之人，爺有事，問及我二人，已經是抬舉了，我等自該仔細思量，盡心回答。爺覺得聽琴說得有理，誇讚一句便足矣……即便打賞，也未曾見一次賞賜這許多的。”
高務實哈哈一笑：“正是邊的人，才要對你們更好些。親疏總會有別，這一點無論在哪裡都是一樣的。”
賞月聽了，卻正道：“爺說的自然有理，然孔聖曾有言‘臨之以莊，則敬’。正因為爺仁厚，我姐妹不過無用子，也能得爺親信，深無以為報，更只能恪守本分，兢兢業業，又豈敢拿過逾之賞？還請爺收回命。”
都擺出孔老二來了，這話就不能隨便答了，哪怕是在丫鬟面前——這可是明朝。
高務實不由笑容一僵，略微思索一下，說道：“《說文》曰：賞，賜有功也。《書》曰：德懋懋，功懋懋賞。可見，功則賞之，前賢以為然。這一點，你可同意？”
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