陶東來想要讓鹽商子弟認同和親近海漢，甚至是為海漢效力，想法雖好，但實現起來卻並不容易。像戴榮這樣的人家境優越，而且世代經商，從小就被培養了人，來舟山之前更是被家中長輩反覆叮囑過，哪會輕易轉變立場。在揚州鹽商眼中，與海漢的合作並不是單方面的投靠，哪怕現階段有求於海漢，但終究也只是一種雙方各取所需的生意罷了。
不過陶東來之前並未與揚州鹽商打過道，所以石迪文也不得不花費更多的口水去向他解釋這中間的原委。舟山當局與揚州鹽商之間的易，便是海漢提供人員培訓和武裝備，協助徽籍鹽商組建民團，而徽籍鹽商除了支付相應的費用之外，還要承銷海漢提供的食鹽，以及在必要時將民團指揮權到海漢手上。
“大致就是這樣的條件……鹽商認為他們已經付出了相應的錢財來換取我們的支援，所以只會認為這是一樁生意。”石迪文解釋完之後，頓了頓又接著說道：“鹽商子弟與我們過去招攬的軍事人才不太一樣，對他們來說，選擇跟我國合作，其實還沒到迫不得已的那一步，他們有選擇的餘地，自然心思就會活絡，沒那麼容易收服。”
在海漢過去所招攬的軍事人才中，有不都是被俘之後投效海漢，這些人本就備了比較強的能力，改換陣營加海漢之後更是如魚得水，自然也更容易立下戰功。如武士出的高橋南，南越降將武森，都是屬於這類況。另一種便是為了儘快籍而選擇當兵伍的移民，然後在軍中慢慢打拼出來，海漢軍有相當一部分現役軍都是這樣的出。
這兩類人群都是為生存所迫，投效海漢軍就是他們當時最好的，也是唯一的選擇。而鹽商子弟顯然並沒有類似的生存力，他們來到舟山學習的原因和目的都是為了自己的家族，自然不會把效忠海漢作為一個必要的選項。
陶東來聽完石迪文的解釋之後面稍霽，點點頭道：“看來是我對這邊的況還不夠了解……那既然鹽商把這種合作是看作了易，想必你也不會對他們手下留了。”
石迪文面有得地應道：“那是當然，他們既然肯花錢，我也沒理由攔著不是？”
石迪文向揚州鹽商提供武和培訓服務的報價，絕對是海漢對外軍援中最高的一檔。不過鹽商財大氣，只要他們認定了海漢拿出來的東西值這個價，那就會毫不猶豫地掏腰包付款，頗有點後世中東狗大戶的派頭。只是執委會對提供給鹽商的軍事援助有所限制，不然石迪文也很有興趣客串一把軍火大亨，從鹽商上好好刮些油水下來。
陶東來隨口問道：“那賣給他們的步槍什麼價格？”
石迪文道：“二八式的燧發槍，目前在軍中已經淘汰掉的型號，賣給他們能賣四十兩銀子。紙包鉛頭彈，一兩銀子三發。你說這樣的好買賣還能上哪裡找？”
饒是陶東來有心理準備，聽到這個報價也不暗暗吃驚。早年間這種型號的步槍外銷給安南國和許心素等件，單支價錢也不過賣到二十兩銀子左右，石迪文竟然能把價格抬到這麼高。
不過陶東來轉念一想，這終究也只是小買賣，畢竟那鹽商組建的是民團而非軍隊，就算是人手一支海漢造，那頂破天也不過就幾百支槍了，大概也就是多掏了萬把兩銀子，這對富得流油的鹽商來說倒也不算太重的負擔。
陶東來點頭應道：“價錢不錯，就是量小了些……”
“量可不小。”石迪文搖搖頭否認了陶東來的說法：“只要我們願意賣，有多他們就收多。只是執委會對此有限制，所以這買賣才停下了。”
“嗯？”陶東來聽到這個答案先是一驚，旋即就明白了其中奧妙：“我們賣得這麼貴，這些鹽商還想大量採購，這恐怕不是買來自己用的吧？”
“肯定不是。”石迪文對這個地區的局勢更為了解，當下便道出了真相：“他們只消把買到的武轉手給府，這就是大功一件！”
陶東來恍然道：“說來說去，全都是障眼法啊！”
海漢目前最大的潛在買家既不是安南和許家軍這種老牌盟友，也不是窮得叮噹響的朝鮮，而是大明。
雖然大明也有自行製造火槍火炮的能力，但其威力相比海漢製造的武卻有著比較明顯的差距。而海漢在遼東金州和朝鮮歷年來對陣清軍的戰績，也充分證明了這一點。大明如果想要改變面對清軍時的頹勢，那麼換裝殺傷力更強的武或許是一個比較好的解決辦法。
作為名義上的盟友，大明當然也可以向海漢採購武，不過大明過方渠道所能買到的武型號和數量都一直到海漢的嚴格監管，遠遠不能滿足明軍作戰所需。
這樣的控制當然也很好理解，海漢的武雖然厲害，但兵力卻比大明差了太多，一旦武裝備水平拉近，海漢就沒多繼續制大明的可能了。如果大明利用海漢武武裝出了一二十萬火槍兵，那海漢在大明沿海的利益很可能就會損。
正是基於這樣的憂慮，海漢對出售給大明的武裝備實施了管控，就算捧著錢來也別想買到更多的武。公開的渠道買不到，那自然也會滋生出一些灰地帶，類似揚州鹽商高價收購的做法，其實就是打算自掏腰包為國家補一部分了。
這樣做對鹽商的好，無非是花錢買個太平，說不定朝廷上的大人看了高興，加進爵接著就來了。如果花個十萬八萬兩銀子，就能讓皇上記住自個，那這些鹽商還是很樂意嘗試一下的。
當然了，海漢出售的所有武彈藥，那都是從三亞的兵工廠發出來，在出廠時就已經被清點過一編，然後兵工廠便會記錄下這些武彈藥批次和數量的原始資料。浙江這邊賣出去了多，全都是有賬可循的，一對庫存便知，即便是石迪文也難以瞞報。所以就算明知把軍火賣給鹽商這個中間人獲利頗，但石迪文也還是沒有自作主張去賺這個錢。
至於這種古怪的現狀今後會不會得到改善，那還要視兩國間的關係是否能夠進一步加強而定。陶東來此次北上的任務，也有部分與此相關，但尚未著手，就不便對石迪文談及太多。
陶東來主轉移了話題道：“跟大明進行軍火貿易，的確需要慎重行事……而且田獨兵工廠的軍火產能有限，當務之急，還是要以我們自的軍事建設為主。你帶我在基地四下看看，我也好把你這邊的建設經驗傳授給其他地方。”
石迪文自是不會拒絕這樣的要求，當下便領著陶東來去參觀基地的一些重要設施。舟山財政狀況良好，經費預算充足，軍事基地的設施的建設標準也都頗高，基本都是向三亞的標準看齊。
“這些營房有一部分是去年才陸續完工的，所用的石材木料都是島上所產，所以造價其實還好。只要保持日常的維護，這些營房用到下個世紀應該都沒問題。”石迪文一邊走一邊向陶東來介紹道。
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