苟老闆聞聲，整個人陷沉默，他端著茶杯無聲對我揚了揚，示意我喝茶。
我也端著淺淺的啄了一口。
他這個生意做的不小，雖然地段比不上貴，但人流量不低。
把他搞下來對我的幫助很大。
我在心裡淺淺深想了一下如果順利和他合作，那他這一個地兒可能就能搞定我們現在1/5的出貨量。
但他似乎對我提出來的這種模式不太認可。
這種沉默會讓人不免心慌，不過也不至於讓我凌，商場不同人世故場，一旦跟錢掛鉤，我會比平常更冷靜。
我讓自己平靜下來等他發言。
“李老闆這個理念我倒是第1次聽。”他終於開口，我將手中的杯子放下，認真聽著。
“嗯，怎麼說呢…你們在貴，那邊的商圈和我們這些或許存在一定的差異，我能理解李老闆提出的這個理論，這種走向肯定有利於穩紮穩打，能走得更遠。
不過，還有個問題不知道李老闆有沒有想過？”
“還請苟老闆指導指導。”
“是這樣，產品這種東西不僅分類別，分品牌，還分大小，分高低貴賤。
打個比方，王老闆我也認識，雖然沒有見過幾次，但也聊過一次，大概知道他是做傢俱的，像他們那種材質的傢俱在價格上更是令人仰，貴一點的或許一套就能夠人家買一套房。
但現在我們談的是臭豆腐和豆腐，這是面向普通正常人的，當然，這種市場也比王總乾的那種市場更大，人人都買得起。
我打個比方，像貴周邊的城市，或是貴市區你的一些賣點，搞這種價格統一完全沒問題，是一個包圍圈，大家難免會比較。
一旦出了貴，其實要求價格完全統一就有點多此一舉的意思，你批發給我，我零售也好，再次批發給別人也好，大家都圖利，當然這個利益是雙方認可的，他拿過去也得想辦法賣，這不是什麼稀有的東西，大家對他的價格心裡都有數。
李老闆的初心可能是害怕溢價，但是，你可以綜合考慮一下，即便是溢價也是那三五幾，或者一塊兩塊，頂天了才是一塊兩塊，你要超過這個區間本沒人買。
那小地方的人又如何會去和廠周圍地區的價格比？
總不能為了買一袋臭豆腐專程坐車到貴吧？
只要維持同一個區域售價相同，並不會影響什麼。
這是我的拙見，李老闆可以參考參考。如果覺得有什麼不妥的，還是按照你原本的意思走。”
他這個問題我陷沉思。
實際上當時也考慮過這一面，而且越過貴的區域，在商品運輸的本上會跟著逐步增加，這也是一大考驗。
苟老闆提出這種問題，也有一部分原因是替他自己考慮。
他有自己的賣場但也同時兼併批發。生意做得很全面，同時滿足不同人的需求。零售的賣的貴，但銷量相對。
那就以批發的形式走量。
就像他所說的，生意分大分小，吃的東西價格就得平民，不然人家也不買單。
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