元月三日，新會銅型材公司梁副總陪著肖總經理來訪，他倆來之前已經跟一凡過電話。
一凡今天準備去莞城模商行的吳總那裡談事的，他們會來，只有跟吳總說一聲，再聯絡。
吳總說很久沒聚了，這兩天找個時間大家吃頓便飯。
上午十點左右，黃小媛領著肖總和梁副總來到一凡辦公室，幾人握手寒暄之後，黃小媛給他倆泡好茶，然後說了一句"失陪了"後返回辦公室。
大家聊了幾句無關痛的話之後，肖總提出去車間走走看看。
一凡知道他目的是瞭解耀輝公司的生產量，從而確定公司所用材料的數量。
一凡陪著他倆在車間走了一圈後，最後去了銅材倉庫瞭解庫存量。
一凡覺得自己原來與梁副總談的條件他應該已經跟肖總作了彙報，肖總此次來的目的也就是在一凡的條件之下來公司瞭解每月的所需材料，如果材料需要大的話，他們應該會充分考慮雙方的合作，因此一凡也正想讓他們知道自己公司每月所需材料的量。
按目前市場黃銅期貨的價格，降六個點應該不是很大問題，除了三個點是返還購銷單位的負責人之外，實際上材料價格只優惠了三個點。
肖總兩人看完車間和倉庫之後，一凡帶他倆回到了自己辦公室。
一凡從書架上出2000年度已有的訂單明細給肖總看，說:"肖總，我也不藏著掖著，這是我公司新一年的現有訂單，不出預料的話，每月還有新的訂單進來，就如半月左右前，那幾十噸銅材一樣，也是國方面新增的訂單。
新會銅型材公司因中山東公司的不景氣，每月生產數量遠遠沒有達到他們預期的目的，每月生產量不足，工人工資下降，致使很多工人辭職跳槽，如果再這樣的話，他們公司連工人都養不活。
一凡降這六個點的理由就在於此，他知道東公司的這種現狀，必然會牽涉新會銅型材公司，假如談不攏的話，自己所需材料還可以從南莊銅型材公司採購，對耀輝來說毫無妨礙。
肖總和梁副總兩人看過一凡給他們的有關材料方面的資料後，覺得一凡並沒有將耀輝公司誇誇其談，所有說過話都符合實際況。
他倆環視整個辦公室，見只有丁玲在，他們不知道丁玲在公司是擔任什麼職位，有些話擔心說出來會對一凡不利。
這是人之常，如果誠心跟一凡談合作，一定也要注意在什麼場合說什麼話。
一凡見他們有點說又止的樣子，乾脆跟他們點明，想說什麼話就說。
他說:“肖總，我們公司的況，你也瞭解了，有什麼話直說無妨。”
肖總說:“按照你以前所說的在價格上降六個點，如果是這樣的話，我們公司就毫無利潤而言，即使有也難養活工人，如果張總真心合作的話，能否要求別這麼高。”
一凡說:“肖總，涼痛熱痛自己才知道，按照目前況來說，你們的生產量嚴重不足，如果我把訂單充進去，你們公司就能滿負荷地生產，總比公司員工沒事做，員工想往外跑好點吧，就現在我在其他型材公司進的材料價格也遠比你們的底。
我是這麼想的，跟你們打道也不是現在才開始，實際上去年一年我們都在一直打道，東公司去年百分之八十的訂單都是我們給他的，你想想，就拿你跟其他公司合作來說，就是每個月拖你二十天或一個月的貨款也遠大於這六個點。
我願跟你們合作的理由並非你們公司的價格有多低，關鍵一點，你們願去研發，你們也有現的模，你說是不是這個道理。”
肖總見一凡充分了解了自己公司的現狀，對各個方面也分析得很徹，他在紙上寫上一行字“降六個點就沒回扣了。”
一凡懂他的意思，是擔心價錢降了之後還要向他們要回扣，見有外人在，又不能直說，只好在紙上寫下這句話，然後把紙條扯碎後團扔在廢紙簍裡。
一凡說:“肖總，你放心，所有的材料款月結十天。”然後一語雙關地說，“絕不生其他事端。”
肖總見一凡做事如此明磊落，最後敲定了所有材料在時價上降六個點的決定，說回去後就把合作協議書傳真過來，雙方蓋章簽字後再下訂單。
見今天來的目的已達到，時間差不多也十二點了，梁副總提出請一凡去吃頓便飯，一凡答應他們先去，自己有四個人一起來。
臨下班時，梁副總打電話給一凡，告訴他吃飯的地方和包廂名字。
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