再一次來到集市，直接去了許氏商行。
許掌櫃看起來有點焦急，看到張誠，臉一下子就放鬆了。
現在許掌櫃也已經看清，在泥兒這個生意上，張家是張誠說話才算的。他那個母親雖然穩重，但是不像是個有什麼主意的樣子。對這門生意完全拎不清，於是侍安排張王氏去隔間喝茶湯。留下張誠單獨聊。
“許叔叔直接說，不用這麼麻煩。”張誠被安排在客位，坐在條案後面，面對著滿桌子食，揣著手說。張家只是一個農家，還不知道和商家打道、和家打道的禮儀。張誠只知道說話、表現得沉穩鎮定一些。
“那個泥兒，我用快馬送到了咸，在咸的商行賣得很好。總行的掌櫃說，可以敞開和張小哥訂貨。”許掌櫃看著張誠面前的那個小小包袱，有點懊惱。那個包袱裡大概是500個泥兒，還有20雙布鞋，看尺寸也不過就是這點東西。許掌櫃後悔上次集市裡，自己給張誠代的一個月500的貨量太小了一點。
泥兒這東西，不佔地方，用快馬送到咸去，一來一回才幾天時間。在咸，這些泥兒加了一倍半的價格，2天時間2000只泥兒售賣一空。雖然生意不大，咸總行的大掌櫃卻很滿意。大掌櫃衡量了咸和天下州郡、列國的需要，覺得這泥兒可以做一個相當不錯的生意。同時咸的大掌櫃找匠人研究了泥兒，覺得這個張家村誠哥兒家的泥兒也是一絕，咸的匠人無論如何不能把這個泥兒做得如張家的泥兒這麼響亮。而且誠哥兒給的價格也算公道合理，就乾脆把這單生意直接派下來了。大掌櫃估算，2年之，100萬隻泥兒，許氏商行是吃得下的。
“就不知道，誠哥兒你一個月最多能給我供多隻泥兒？”
這樣啊，張誠咧笑了。
“不瞞許掌櫃，這些泥兒就只是我娘帶著我做的，倒是也做不了多。但是許掌櫃你說敞開了訂貨，那就不知道大概這個敞開了是多呢？”
“這個，我也沒有準數兒，我想，如果可以，一年我可以吃下50萬個。”許掌櫃猶豫不定的說，這個猶豫，猶豫的不是自己能買下多，而是不能確定張家能供應多。“如果小哥兒能把秘方給我，我可以開設一個作坊，和小哥兒分賬。”
“50萬吶，這倒沒多難，但是我得準備一下”張誠沉思片刻，說，腦子裡已經有了解決的辦法。
許老闆傻傻的看著這個娃兒，“你知不知道50萬是個多大的數目？”老闆心裡想。
“50萬，一個月給您個，一年就是48萬個，稍微努力一點，也就差不多50萬個了。”張誠看出老闆的不確定。“50萬個泥兒，也就是100萬錢，在這個集鎮上，這可是個大生意了。”張誠笑笑說，“許記商行，果然是了不起的大商行啊！”
許老闆有點呆，沒想到這孩子算還很好。
“先看看我這次帶來的貨吧。”張誠開啟包袱皮兒，裡面是一些泥兒，和上次訂貨是一樣的，額外還有一個更小的包袱。在老闆的注視下，開啟這個小包袱，裡面也全是泥兒。
“這100個是新款。”張誠說。
新款的泥兒是燒製的陶，更結實，不會遇水即化。張誠把一個泥兒扔到眼前的一個水盂裡，泥兒先是浮在水面上，慢慢浸了水，就沉到水底，老闆看著誠哥兒的作，很不解。隔了一會兒，誠哥兒把泥兒從水裡撈出來，甩掉水分，放在水邊吹一下，婉轉的鳥聲響起。
老闆有點吃驚，接過泥兒看了一遍。
“不是泥的？”老闆有些不相信自己的眼睛。新的泥兒一樣彩豔麗。“這是陶？”
“是陶。”
“這個價錢？”
“許叔叔你一直照顧我家生意，當然不能賣貴了給你，如果你買這種，就還是五個錢兩個，要多有多。”張誠淡定的說，就好像是賣一塊糖給對方一樣。
明明本更高，但是一分錢都沒加。許老闆也有點吃驚，但是很快就想明白了——張誠這是以快速迭代的方法，邁過了泥兒這一個簡單的門檻，陶子比泥兒難度更大、本更高，但是隻要量大、只要獨家，張家就能獨佔這個生意，許老闆不佩服起這個小小孩。
“許叔叔你覺得呢？”
“當然、當然，那麼我們下次就定這個？”
“可以，不過你要這麼大量，下個月我們先定1萬個，然後我再逐漸增加產量，我估計三個月後，我就能保證每個月穩定供給你4萬到5萬個。”張誠說。
產量、穩定、供給是什麼意思，許老闆沒聽過，卻大概能理解其中的意思。
好的好的，沒問題。
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