“這個牌子誰的？”
百味坊老闆劉芳站在旁邊。，四十五歲，個子矮，聲音洪亮。穿著白的衛生服和頭套，頭套把的劉海出了一個奇怪的弧度。
“省城的一家食品公司。我們代工。”
“一瓶醬料出廠價多？”
“四塊二。”
“貨架上賣多？”
“十八。”
蘇哲把紙箱放回傳送帶上。紙箱繼續往前走，消失在封箱機的口。
“十八減四塊二。中間的十三塊八——品牌溢價、渠道費用、終端利潤——沒你什麼事。”
劉芳的角往下撇了一下。不是不高興的表，是一種幹了十五年代工的人聽到這個事即時條件反式的苦笑。
“蘇市長，這個道理我不是不懂。但做品牌——”攤開雙手，“包裝設計、渠道鋪貨、廣告投放——哪一樣不要錢？我一個做醬料的，利潤全在毫釐之間，拿什麼去跟人家打品牌戰？”
蘇哲沒有在車間裡展開這個話題。他讓劉芳把京海本地的食品加工企業的負責人召集起來——能多多。
三天後，座談會在高新區的一間會議室裡開了。到了十二個人。做醬料的、做豆製品的、做糕點的、做水產加工的、做醃菜的——京海食品加工行業的大半壁江山坐在了一起。
十二張臉，十二種不同程度的疲憊。
蘇哲沒有讓楊青做開場白。他自己站在白板前面，手裡拿了一支記號筆。
“一個問題。”他在白板上寫了五個字——“你們誰願意第一個做自己的牌子？”
沉默。
有人喝水。有人看手機。有人盯著桌面上的議程表裝作在讀。
八秒。
劉芳舉了手。
舉手的作不利索——胳膊抬到一半又放下來，然後又舉上去。像是在跟自己較勁。
“我試試。”
蘇哲在白板上的“試試”後面畫了一個勾。
“好。第一個吃螃蟹的人有了。剩下的，你們先看怎麼走。”
座談會散場後第二天，事就來了。
楊青早上八點半進蘇哲辦公室的時候臉不太好——角那顆好不容易結了痂的水泡被他自己咬破了，上掛著一個小點。
“三大渠道商發了聯名函。”
楊青把手機上的截圖遞過來。函件的抬頭是三家華東地區最大的食品經銷商——正通達、永行和利群食品。措辭很客氣。中心意思一句話就能概括：如果京海的代工企業推出自有品牌，它們將終止所有現有的代工合作關係。
。了活的工代你給不就們我，子牌的己自做們你：話白譯翻
。青楊給還機手把圖截完看哲蘇
”。中之料預“
”——單的真商道渠家三果如。八的收營它了佔單訂工代的在現坊味百——是可“
”。全會不們它“
。態狀的開張在停的青楊
”。好修前提要路條二第——以所。格真不們它賭能不也們我但“，夾料資個一起拿上桌從哲蘇”。數路個一場市夏大出撤脅威司公資外年當跟，的人嚇是函名聯。檢質做新重要需、合磨要需、間時要需商應供換們它——五前排東華在質品工代的坊味百。子傻是不商道渠“
。組模源溯料資的統系古盤。案方技份一的來過發前天三默陳是裡夾料資
。改篡可不，鍊上部全——的出構機家哪是告報測檢的品、多是度溼度溫間車的時工加、工加上線產條哪在、庫候時麼什、來場農個哪從料原。碼編立獨生節環產生個一每的品食給技鏈塊區用：雜復不心核的案方。遍兩了看上晚天一前哲蘇
。到看能全訊資些這，碼維二的上裝包下一掃，品產到拿者費消
。青楊問哲蘇”？間時長多要需坊味百接統系套這“
”。週一共總。天兩錯除試測。天兩接對。端終集採料資和測——天三署部“：表間時的默陳翻了翻青楊
”。場進週下人排安默陳讓。快“
。後週一
。線連時即組模源溯的統系古盤跟網聯帶窄過都置裝臺一每。數計電的端末線裝灌、測度溼溫的上牆間車配調、磅地慧智的口門庫倉料原——西東的眼起不些一了多上線產生的坊味百
。”溯可程全“：字個四著印邊旁碼維二。碼維二個一了多——樣一不的前以跟籤標。瓶料醬的籤標新有批一第了放上線裝灌往下導指師程工的默陳在芳劉
。下一了掃機手拿芳劉
。場鹽地本海京自來鹽用食。70-號次批購採，常五江龍黑自產豆大。）笑著咧裡田椒辣在站，片照的三老劉了上附（地畝三的三老劉村坡東縣棲自產椒辣：訊資料原——下往。期日產生和稱名品產是面上最。面頁個一出彈上幕螢
。）列在然赫名簽員測檢，的出心中測檢級省（告報測檢品、秒到確間時裝灌、）波小個有爾偶，線藍的平條一（線曲度溼溫的班當、號編間車工加——下往再
。鐘分半了看幕螢著盯芳劉
”。了姓有名有——西東的做我得覺次一第，料醬年五十了做我“
。椒辣給賴法沒實事個這圈一了紅眶眼但。的嗆味椒辣的裡間車被是——是不。啞點有音聲候時的話這說
。臺站牌品新的坊味百給面出有沒哲蘇
。去己自芳劉讓他
”。醬講人的醬做聽想們他。全安品食講長市個一聽想不者費消“。道味的水膠上箱紙和香醬著混裡氣空，口門庫倉的坊味百在站人兩候時的話這說芳劉跟哲蘇”。力服說有我比你“
。間車裝灌的是就景背，頭鏡了上服生衛的白著穿。塊結會，糙皮，汽蒸和溫高接年常裡廠工——妝化有沒。間播直的臺平商電了上推被芳劉
。三千兩數人上線候時的始開播直
。蹦外往條一條一訊資源溯——面前頭鏡到懟幕螢把，碼維二的上籤標了掃機手拿，醬椒剁的產家自瓶一開拆芳劉
”。格合項全殘農，告報測檢個這看你信不——素紅催打不椒辣的家他，識認我三老劉。的種三老劉縣棲是椒辣的裡醬瓶這，看們你“
。信可得覺人讓地怪奇但，糰麵的好發沒像，勁拗一著帶話通普。重很音口言方棲的
