“玉米終於撐不住，主降價了。”張俊嘲笑道。
娟笑了笑道：“這是可以預料的事，畢竟玉米不像我們，它是上市公司，注重盈利。
如果再不能有所作為的話，恐怕市要崩盤啊。
如果按照雪兵的格應該還會堅持一段時間，這次之所以這麼著急降價促銷，一定是東們給力了。”
吳浩聞言看著眾人擺擺手道：“我不管這事雪兵破釜沉舟的勇氣，還是東的施結果。但從這次促銷降價的幅度來看，肯定是本著我們來的。
而且這次降價幅度這麼大，可以說在年輕人群，尤其是收普遍較低或者可支配消費比較低的學生消費群中還是非常有吸引力的。
所以如何應對他們對於我們產品和市場的衝擊和掠奪，這是擺在大家面前最迫切想要解決的問題。”
“雖然我們的產品效能優異，但價格相差太大了。在年輕人和學生消費群，我們說實話競爭不過玉米的這種低端廉價產品。”
黃志華衝著吳浩道：“除非我們也相應大幅度降價，這樣可能會好一些。”
“不行，現在降價等於是一下子掉了對方設計好的價格陷阱，在這方面我們是比不過玉米的。”娟搖搖頭道。
“降價肯定不行，但可否試著加大相關的促銷優惠力度呢。比如我們可以增加十二期或者二十四期免息，再製定一些學生優惠套餐，比如贈送一年的免費增值服務等等。”鄒小東思索了一番衝著眾人建議道。
“這個倒是可以試試，但我估計效果不大。年輕人主要還是沒錢，所以對於我們這種中高階產品消費能力比較差。而這恰恰是玉米的主場，所以玉米再次有天然主場優勢。”張俊聞言搖頭道。
吳浩對此笑著說道：“那我們能不能將他們這種優勢轉化為劣勢。”
“轉化為劣勢？”眾人著他疑道。
吳浩點頭答道：“對，就是轉化為劣勢。
玉米為什麼能夠吸引年輕人，為什麼能夠在年輕人和學生消費群中歡迎。
我想這和他們的產品效能沒有太大的關係，主要還是在價格方面吧，也就是他們所宣傳的價效比。
玉米也正是瞭解了年輕人和學生群消費能力不高，所以才會走這樣一條高價比之路，並迅速搶佔了大片市場。
可也就是這樣，玉米給人的印象就是比較廉價，不夠高階。
用很多玉米的話說，是家讓他為了玉米的，以及買得起水果誰用玉米這樣的心聲。”
“我們再來看看同樣是在年輕人和學生消費群中非常歡迎的水果，它並沒有走價效比路線，反而產品價格非常的高。
可就是這樣，卻有無數人追捧。我想這得力於其優異的效能外，還在於水果長期以來的形象營銷。
好像水果的產品就比較高階，水果的產品就比較好一樣。
所以我覺得我們要和水果一樣，讓這些年輕人和學生群真正意識到我們產品和其它產品之間的差距。並以此逐漸樹立起我們品牌的形象，這樣一來才能扭轉這種不利形勢。”
吳浩的話落，眾人都不由的點點頭。
娟率先點頭笑道：“吳總說的很對，如果打價格戰的話，我們肯定不是玉米的對手。所以我們只能從產品的效能以及口碑和驗上面來下功夫。
其實剛剛鄒總說的還是有很大的作空間的，我們做這些促銷活是為了吸引這些年輕人和學生消費群。但並不是直接來吸引他們進行消費，而是吸引他們來進行驗。
只有驗過了，知道我們的產品與其它產品之間的差距了，這樣這些年輕人才會在選擇上進行掂量。
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