徐大志清了清嗓子說："其實我這個營銷方案啊，說穿了特別簡單，就三個字——"
他故意拖長了音調，眼睛掃視著在座的每一個人。
"差異化！"他猛地一拍座椅，擲地有聲地吐出這三個字。
車廂裡頓時雀無聲。
濮廠長和幾個廠領導頓時面面相覷，臉上寫滿了困。這詞兒聽著是耳，可什麼意思？怎麼用在產品上？大家你看看我，我看看你，活像一群丈二和尚不著頭腦。
"哎呀，你們別發愣啊。"徐大志看著眾人一臉茫然的樣子，忍不住笑出了聲。
他坐直了子，手揮舞著解釋："這麼說吧，咱們現在賣的老款產品，在消費者心裡已經定型了對吧？"
見眾人點頭，他繼續說："按照常理，新產品肯定要比老產品更好更貴，對不對？可咱們偏不這麼幹！"
他用力在空氣中畫了個大大的叉。
"咱們要反著來！"徐大志眼睛發亮，"老產品反正銷量也不大，乾脆讓它當個墊腳石。把新產品做得比老產品便宜，但是包裝更漂亮，功能稍微調整一下。這一對比，消費者肯定覺得新產品特別划算！"
他越說越起勁，手舞足蹈地比劃著："就像搭梯子，老產品在最下面撐著，新產品踩著它往上爬。等新產品賣火了，老產品功退，這不就雙贏了嘛！"
聽到這裡，濮廠長一拍大："哎呀，原來是這樣！"
其他廠領導這才紛紛出恍然大悟的表，陳星還小聲嘀咕："這麼一說還真是這個理兒..."
徐大志得意地手比劃著："道理說出來簡單吧？可要不是整天琢磨這些門道，誰能第一個想到這招呢？"
濮真豪眼睛瞪得老大，直勾勾地盯著徐大志的一舉一。
徐大志又是解釋又是比劃，今天那些顧客們跟瘋了一樣搶著下單，銷售資料蹭蹭往上漲。
可奇怪的是，濮真豪左想右想，愣是沒搞懂這波作的門道——明明就是普通的產品新介紹推介活啊，怎麼大家就跟撿了寶似的拼命買？
他撓了撓頭，用手肘捅了捅旁邊的趙宏宇："哎老趙，你聽明白徐總這招了嗎？"
趙宏宇也是一臉懵地搖頭。濮真豪心裡直打鼓：等會兒再問問大家，不知可有一個人聽懂了沒？
看他們看徐大志在車上眉飛舞的眼神模樣，柳志軍心裡也越發沒底。他瞄了眼車上所有人的表，發現個個都是滿臉問號。
這下壞了，要是等會兒徐大志解釋完，全場還是大眼瞪小眼，那場面得多尷尬啊！柳志軍已經開始腦補濮廠長臉鐵青的樣子。
他心裡默唸：老天保佑，待會兒可一定要聽懂啊！這要是當著廠領導的面承認自己沒明白，以後在銷售部門裡還怎麼混？柳志軍是想想，就覺得腳趾頭都要摳出三室一廳了！
徐大志越說大家越糊塗，什麼"差異化"啊，"明星效應"啊，"地區優勢"啊，這些詞兒聽著就讓人頭大。
車上的廠領導你看看我，我看看你，都是一臉懵圈的表。
徐大志當然看出來大家沒聽懂，但他一點兒也不著急，還是慢條斯理地往下說："這麼跟你們說吧，咱們買東西啊，第一印象特別重要。比如說第一次看見某個東西賣多錢，這個價格就會在咱們腦子裡紮兒，以後買類似的東西都會拿它來比價。"
他順手從兜裡掏出一包阿詩瑪香菸，在大家面前晃了晃："就拿這包煙來說吧。要是咱們習慣了花五塊錢買這包阿詩瑪，以後買別的煙的時候就會拿它當標杆。"
"要是遇到比阿詩瑪難的煙，"徐大志把煙盒往另外手上一拍，"就算賣四塊咱們都覺得虧得慌，因為跟阿詩瑪一比，這破煙本不值這個價！"
"反過來呢，"他又把煙盒拿起來，跟變戲法似的在手裡轉了個圈，"要是遇到比阿詩瑪好的煙，就算賣八塊咱們也樂意掏錢。為啥？因為在咱們心裡，阿詩瑪就是值五塊的煙，比它好的當然應該更貴啦！"
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