第六十六章 齊魯紅石映賈莊，六載風雨鑄芳華
齊魯大地，山河厚重，魯南賈莊這片土地，藏著得天獨厚的紅石資源。那一抹深沉又鮮亮的齊魯紅石，紅得純正、紅得厚重，映著賈莊的山川田野，也映紅了我們一代人滾燙的歲月，更映紅了我們紮石材行業、爬滾打的鬥青春。
時回溯到1991年，那是改變我們命運、紮賈莊石材行業的起始之年。
九十年代初，改革開放的春風吹遍齊魯大地，鄉鎮企業如雨後春筍般冒出來。賈莊山裡藏著優質紅石原石，質地堅、澤均勻、紋理大氣，是修路、建築、墓碑雕刻、園林景觀不可多得的好石料。可那時山裡資源雖好，卻沒人規模化開採、加工，老百姓只知道零星採石，白白浪費得天獨厚的稟賦。
高書記看準了這份天時地利，揣著一腔熱和敢闖敢幹的勁頭，下定決心建廠做石材加工。那時候創業哪有如今的條件，沒有現廠房，沒有完善裝置，沒有穩定客源，資金短缺、經驗不足、前路茫茫，每一步都是著石頭過河。最難的還是手續審批、用地規劃、開山採石備案，普通人想辦廠，都是門檻，都要壁。
高書記紮鄉鎮多年，心裡裝著地方發展，也願意扶持實幹創業。他看好賈莊紅石產業的前景，知道一旦做，既能盤活山裡資源，又能帶村民就業、增收致富，拉整個村鎮的經濟。他主了解建廠規劃，幫協調建設用地，對接相關部門簡化審批流程，講解鄉鎮企業扶持政策，幫我們打通各種人關卡和行政壁壘。
但凡遇到難，去找高書記，他從不推諉，耐心幫我們想辦法、出主意，叮囑我們合法經營、合規採石、注重安全、堅守品質。他常說：“賈莊有好石頭，你們有幹勁，就放手幹，鄉里給你們撐腰，只要踏踏實實做事，老老實實辦廠，政策、土地、協調方面，鄉里全力支援。”
有了高書記這句話，我們心裡瞬間踏實了，像是漂泊的船找到了港灣。沒有後顧之憂，我們甩開膀子大幹，平整場地、搭建簡易廠房、購置初代切割裝置、招募本地村民進廠務工，1991年，賈莊第一家規模化紅石石材加工廠，正式落地投產。
廠子剛建起來，最難的不是裝置，不是場地，而是人心和凝聚力。跟著進廠的都是周邊本村、鄰村的鄉親父老，大多都是樸實的莊稼人，沒接過石材加工，不懂切割、不懂打磨、不懂規格下料。但這群員工個個踏實肯幹、能吃苦、肯累，沒有一點氣。
九十年代幹活，沒有自化流水線，大半靠人力搬運、手工修整、機輔助切割。夏天烈日暴曬，廠房裡悶熱難耐，機轟鳴，塵漫天，每個人臉上、上都是石和汗水混在一起；冬天山裡寒風刺骨，車間四面風，手凍得開裂、僵，依舊握著工不肯停歇。
沒人抱怨苦，沒人計較累，大家心裡都明白，廠子建好，大家就有穩定活幹、有工資可拿，不用再靠天吃飯、守著幾畝薄田度日。員工們白天埋頭幹活，晚上主琢磨加工技巧，老帶新、帶生，一點點索荒料切割、整形、打磨的門道。人心齊，泰山移，正是這群樸實員工的默默付出、任勞任怨，撐起了九一年建廠初期最艱難的那段時。
做石材生意，基在荒料，命脈在出材率。從一開始，我們就定下死規矩：絕不浪費一塊好荒料。
齊魯紅石來之不易，開山採石耗費人力力，一塊大塊荒料來之不易，若是切割隨意、下料馬虎，浪費的不僅是石料，更是本和心。我們專門安排老師傅把控荒料排版、切割畫線，準測算尺寸，據路沿石、小塊石、墓碑料不同規格，合理規劃下料，最大化保證荒料出材率。
別的小作坊只求快、不求，隨便一刀切，邊角廢料隨手丟棄，我們偏不這麼做。我們從建廠之初就堅持打細算，大料做標準品，中料做常規路沿石，小料做小塊鋪裝石，哪怕是切割剩下的碎石、邊角料，也絕不隨意丟棄，全部回收再利用。
碎石篩選分級，細碎石子用作路基回填、園林墊層、混凝土骨料；稍規整的邊角小塊，修整後做庭院鋪地石、花壇邊石、鄉村小路鑲邊石。真正做到大料有用、小料不廢、碎石回籠，把每一塊齊魯紅石的價值都用到極致。這種打細算、嚴控損耗的經營理念，讓我們在同行裡慢慢站穩了腳跟，本控制住了，價效比自然就上來了。
依託得天獨厚的齊魯紅石資源，加上嚴格的出材把控和廢料再利用，我們開始細分品類，主打多品類加工生產。主力大批次加工路沿石，適配城市道路、鄉鎮公路、小區園林、市政工程，規格齊全、澤統一、度達標，一經推出，就深周邊市政和工程方青睞。
其次批次做小塊石，大小規整、表面平整，適合鄉村庭院鋪裝、田間小路、公園景觀鋪地，接地氣、價效比高，農村市場需求量極大。同時深耕墓碑雕刻加工，齊魯紅石澤沉穩、莊重耐看、耐風化、耐腐蝕，做墓碑天然自帶厚重，我們聘請老師傅手工刻字、造型打磨，工藝細、用料紮實，周邊十里八鄉，甚至外縣客戶都專門慕名過來定製墓碑。
從1991年一路咬牙堅持，一年一個臺階，熬過初創期的資金張、技索、客源匱乏，熬過市場低谷、同行競爭、原料波，生生到1997年。整整六年時，從一無所有建廠，到廠房擴建、裝置更新、員工隊伍穩定、產品品類齊全，完整走完了我們初代石材人的六年鬥史。
這六年，齊魯紅石靜靜佇立賈莊山野，日出日落間，看著我們從一間簡易廠房，發展初規模的石材加工廠；看著我們從不懂行的門外漢，變懂原料、懂加工、懂市場、懂經營的專業團隊；看著我們一群年輕人，從青莽撞，熬沉穩擔當，把最好的青春年華，全都獻給了這片紅石山水，獻給了石材事業。
廠子基穩了，產品質量立住了，產能也提上來了，擺在面前的下一條路，就是走出去，闖市場，跑銷路。守著賈莊本地市場永遠做不大，只有把銷路鋪向全國，把產品賣到天南地北，廠子才能真正做強。
從九五年開始，我就放下安逸，開始天南地北跑業務、拓客戶。依舊是老路子，背起樣品、帶上資質、揣著名片，開車、趕車、長途大，走遍大江南北。
最先深耕的還是老牌重點市場上海、北京。上海都市建設日新月異，市政道路、園林景觀、樓盤基建需求量巨大，齊魯紅石路沿石、景觀小塊石適配度極高。我們一次次奔赴上海，拜訪建材商戶、工程承包商、園林公司，憑著石料品質實在、價格公道、供貨穩定，慢慢穩住上海市場老客戶，常年穩定供貨。
北京作為首都，基建工程、舊城改造、園林古建專案源源不斷，對石材度、澤、耐候要求極高。我們帶著紅石樣品上門對接，現場對比其他石料，用實打實的質地和做工拿下認可，逐步打北京周邊工程供貨圈，建立長期合作。
穩住一線大城市後，我們深耕周邊城市、周邊縣市，輻臨沂、棗莊、濟寧、泰安、萊蕪等齊魯周邊地市，鄉鎮公路改造、社群建設、鄉村振興基建遍地開花，路沿石、小塊石、墓碑訂單源源不斷。我們不用刻意大肆宣傳，靠口碑傳口碑，老客戶帶新客戶，業務圈子越做越大，銷售渠道越鋪越寬。
隨著銷路鋪開，廠裡的銷售業務直線提升。從前是我們到找客戶，後來變客戶主找上門，電話訂貨、上門看料、實地考察廠區，訂單排得滿滿當當。車間常年滿負荷生產，工人加班加點依舊趕工期，廠房倉儲區品堆積有序，發往全國各地的貨車絡繹不絕，每天都有大車滿載齊魯紅石製品，從賈莊發往上海、北京、江蘇、安徽、河北以及省各個城市。
生意越做越穩，我們始終沒忘本。忘不了1991年建廠之初高書記的鼎力扶持，沒有政策撐腰、沒有鄉里幫扶，就沒有廠子的今天；忘不了一眾老員工六年如一日的埋頭苦幹、風雨同舟，憑著一力氣和踏實，陪我們熬過最苦的日子；更忘不了賈莊這片熱土，忘不了這映紅山川、映紅青春的齊魯紅石。
六年時，彈指而過。1991到1997，是紮的六年，是拼搏的六年，是從無到有、從小到大的六年。齊魯紅石依舊紅豔如舊，靜靜守護著賈莊的山山水水，也鐫刻下我們這一代人的鬥印記。那些在車間熬過的日夜，那些跑業務走過的長路，那些資金週轉的焦慮，那些拿下訂單的欣喜，那些和員工一起吃苦打拼的日子，都融進了這一片紅石裡。
青春被歲月沉澱，鬥被紅石銘記。我們深知，1997年不是終點，只是新的起點。銷路打開了，口碑立住了，產能穩住了，往後還要繼續守住品質初心，守住荒料出材率，堅持碎石再利用，把路沿石、小塊石、墓碑這些老品類做做穩，繼續往全國拓寬銷路，不辜負高書記當初的扶持，不辜負員工的追隨，不辜負這片養育我們、就我們的齊魯大地，不辜負這被紅石映紅的滾燙青春。
。去下走穩穩，印腳個一步一，上路材石條這在，骨為鬥以，魂為石紅以，材石耕深，莊賈紮，生餘後往
