溫泉莊的晨霧混著荷葉的清香，將昨夜宴席的喧囂與酒氣都滌盪得乾乾淨淨。
何青雲是被窗外嘰嘰喳喳的鳥鳴聲喚醒的，著有些酸脹的太坐起，只覺得渾都像是被拆開重組了一般，雖疲憊，心裡卻被一種沉甸甸的滿足填滿。
李重早已不在側，披上外走到屋外，只見他正坐在院裡的石桌旁，面前攤著幾張寫滿了字的宣紙，顯然是在整理昨夜的果。
“醒了？”李重抬頭，眼底帶著幾分，卻神十足，“我把昨晚有意向的客人都記下來了，一共一十二家，其中吏部李公子和城西王夫人當場就定了貨，加起來就要了五十斤‘漢壽’。”
他將一張單子遞過去：“你看，這是他們留下的地址和訂貨量，我估著，這只是頭一批，等他們在府裡宴客傳開了，訂單隻會更多。”
何青雲接過單子，上面的字跡清秀有力，每一家的喜好和背景都用小字在旁邊做了備註，足見他的用心。
“五十斤……”低聲念著這個數字，心中飛快地盤算起來，“漢壽縣的作坊日夜趕工，一個月也就能出三百斤乾，除去運到青鎮的，能送到京城的，怕是剛好夠應付這些訂單。”
“所以我才說，這只是個開始，”李重給倒了杯溫水，“咱們得儘快把路子鋪開，不然這剛燒起來的火，沒柴添進去，很快就得滅。”
正說著，一個莊子裡的下人快步走進來稟報：“姑娘，姑爺，莊子外來了輛馬車，說是吏部李府的管家，求見二位。”
兩人對視一眼，都有些驚訝，沒想到這李公子作這麼快。
“快請進來。”
不多時，一個穿著面、神明的管家便被引了進來，他對著何青雲和李重拱了拱手，開門見山：“二位掌櫃的，我家公子派小的來，是想商議一下長期供貨的細則。”
“我家公子說了，‘漢壽’這東西新奇，京城裡獨一份，我們李家願意以每斤一百文的價格，包下你們每月一半的產出。”
這價格比何青雲預想的要高，但“包下一半產出”的條件，卻讓微微蹙起了眉。
李重在一旁笑著接過話頭：“李管家快人快語，只是這生意上的事，還得細細說，我們這‘漢壽’，產自偏遠的漢壽縣，那地方窮苦，百姓全指著這個換活命錢，所以青雲才想著把它帶到京城來。”
他話鋒一轉，語氣溫和卻不容置喙：“所以，這條我們希能賣給更多的人，讓漢壽縣多幾條銷路，獨家包銷的事，怕是做不了，不過……”
他頓了頓，給對方的茶杯添上水：“李公子既然有誠意，我們自然也不能小氣，我們可以籤個長約，凡是每月訂貨超過三十斤的，我們可以在總價上讓利半，並且保證優先供貨，絕不斷貨。您想，這京城裡獨一份的新鮮吃食，能給貴府的酒樓帶來多客源和名聲？這點投，長遠來看，可是划算得很。”
這番話有理有據，既表明了原則，又給足了對方面子，還畫了個大餅。
那管家也是個明白人，聽完便站起，臉上的明換了真誠的笑意：“李掌櫃說的是，是我家公子想得簡單了。那就按您說的辦，我這就回去稟報公子，儘快把契書送來。”
送走李府的管家，何青雲才鬆了口氣，看著李重，忍不住笑道：“你這腦子，可真是天生做生意的料，幾句話就把人說得服服帖帖，還對我們恩戴德。”
李重被誇得有些不好意思，耳微微泛紅：“我不過是把你的想法換了個說法，你心善，想的是漢壽縣的百姓，可生意場上，心善是不夠的，得讓對方覺得佔了便宜，這合作才能長久。”
“你說得對，”何青雲深以為然，“那接下來的事，就得抓辦了。”
走到石桌旁，重新鋪開一張宣紙，提筆蘸墨，在紙上飛快地寫了起來。
“第一，我馬上寫信給平安，讓他將作坊的規模再擴大一倍，多招些婦人和老人，按勞計酬，每日結算。石磨也要再多添幾盤，必須保證產量能跟上京城的需求。”
“第二，運輸是關鍵，”的筆尖在紙上畫出一條曲折的線，“從漢壽縣到京城，路途遙遠，黑風嶺那段路最是兇險。重，這事得給你，你派個信得過的人，去一趟青鎮，找到振威鏢局的刀疤臉，跟他籤一份正式的契約，定下每月的運送趟數和酬勞，酬勞可以比市價高三，但必須保證我們的貨，一都不能，準時準點地送到京城。”
“第三，倉儲和人手，”又寫道，“貨到了京城，不能總堆在莊子裡，咱們得在城裡尋個合適的倉庫存放，最好是離聚香居不遠，方便取用。溫泉莊這邊也得添些人手，專門負責打包、記賬和分發。”
李重在一旁靜靜地聽著，不住地點頭，等寫完，才補充道：“庫房的事，我倒是有個主意。林六孃的兄長在京城經營綢緞莊，路子廣，我去找他問問，看能不能租個他家閒置的院子，既安全又方便。”
“這主意好，”何青雲眼睛一亮，“他人品可靠，我們信得過。”
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