沈晚笑了笑，出手：“周總，那就這麼說定了。合同您讓人擬好，我籤。”
周總握住的手，臉上的表複雜得很，有心疼，有無奈，還有幾分說不清的佩服。
沈晚站起來，道了謝，轉出了辦公室。
秦衛東在走廊裡等著，看見出來，趕迎上去：“嫂子，談得怎麼樣？”
沈晚邊走邊說：“租金七折，免租兩個月，六年合同，停業損失按兩倍賠，外加一個燈箱用兩年。”
秦衛東聽得目瞪口呆，好半天才憋出一句：“嫂子，你可真行，周總這不得心疼好幾天？”
“都是生意人，他能答應，說明這筆買賣他不虧。錦瑟在一樓，能給他拉來多客流？那幾個跟著我們進來的老商戶，哪個不是看錦瑟的面子？我講價是我的本事，他答應是他的算計，誰也不欠誰。”
秦衛東撓撓頭，嘿嘿笑了兩聲：“嫂子，你說得對。不過說真的，我做生意這麼多年，真沒見過你這麼能談的。我爸老說我腦子不夠用，看來是真不夠用。”
錦瑟重新開張之後，生意比之前更好了。
七折的租金省下來的錢，沈晚全砸在了裝修和宣傳上。鋪位重新換了陳列，燈調得更和，貨架之間的距離加大了，顧客逛起來更舒服。
商場正對主通道的那個燈箱，掛上了錦瑟新款冬裝的廣告——一件鵝黃的呢子大，配著一條深灰的圍巾，畫面簡潔大氣，路過的人都要多看兩眼，連帶著商場一樓東區的客流都比以前多了兩。
周總偶爾來巡場，看著錦瑟門口排隊的顧客，心裡那點心疼慢慢變了慶幸——這筆買賣，確實不虧。
錦瑟的名聲越傳越遠。
不是省城的人知道，連周邊幾個城市的顧客都專門坐車來買。有人開了好幾個小時的車，就為了買一件沈晚設計的服。
沈晚趁熱打鐵，把設計圖樣分幾個系列——旗袍系列、呢大系列、日常連系列，每個系列都有自己的風格定位，顧客一說“錦瑟”，腦子裡就能浮現出那種簡約大方、不落俗套的樣子。
這個年代，國服裝品牌還不多，像“錦瑟”這樣既有設計又有口碑的牌子，更是之又。
省城幾家大商場都來找沈晚談駐，有的甚至願意免租金、給裝修補，就為了把“錦瑟”請過去。
沈晚沒有急著擴張，讓秦衛東先去考察了一圈，把各家商場的客流量、消費水平、周邊競爭況了個遍，回來再慢慢商量。
秦衛東把考察回來的資料整理厚厚一本，按商場規模、客流量、消費水平、周邊競爭況分了類，還在每一頁邊上寫了備註。
他把資料往沈晚桌上一放，了手說：“嫂子，我跑了一個星期，就這些了。城西那家新開的百貨大樓客流量大，但周邊住戶消費水平一般，賣貴的東西怕是賣不。城南那家倒是高階，可位置偏了點，離咱們現在的店太近，開了容易自己搶自己生意。”
沈晚翻著他的筆記，一頁一頁看得很仔細，看到城東那家的時候手眼神頓了一下，指著頁邊秦衛東寫的一行小字問：“這家商場你說正在調整定位，往中高階走，什麼意思？”
秦衛東湊過來看了一眼，撓撓頭說：“這家商場以前是賣雜貨的，去年換了經理，把一樓的攤位全清了，重新招商，專門做服裝和化妝品。我去的時候一樓已經開了七八家店，賣的都是中檔以上的牌子，人流量不算大，但進去的顧客手裡都拎著東西，購買力應該不差。”
沈晚聽完，想了想說：“這家可以談。你約一下他們的招商負責人，下週我去看看。”
秦衛東應了一聲，轉去打電話了。
沈晚沒有急著擴張，心裡清楚，“錦瑟”能走到今天，靠的不是運氣，是口碑。口碑這個東西，攢起來慢，砸起來快。
一旦開分店，設計、品控、服務，哪一環出了岔子，都得砸牌子。
讓秦衛東把城東那家商場的資料留下，其他的先放一邊，又拿起筆繼續畫設計圖。
鉛筆在紙上沙沙地響，一件新款連的廓慢慢浮現出來——腰線比上一款提高了一寸，襬收窄了兩寸，領口加了點蕾邊。
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