周廠長和陳會計還沒回來。所以財務暫時由鄧韻秋和佳言兩個人負責。
這次參與開會的是周主任、石標峰、陸觀華、王延信、蘭雲德、鄧韻秋、佳言和周蘭芳。
大家看著佳言提供的財務報表，都以為自己看錯了。
石標峰最近應酬太多，有酒醉後症，他覺得自己眼神有點不太好使，這小數點是點錯位置了嗎？
石標峰還在那兒數，陸林希卻沒有懷疑自己，“這個月營業額是195.8萬。這是怎麼辦到的。”
在王延信接手期間，超市的月營業額是63.5到66萬之間。第一個月直接翻了三倍。這也太令人匪夷所思了。
王延信額頭都冒了一層冷汗。好傢伙，他之前的擔憂是對的。這個周蘭芳絕對是他最強有力的競爭對手。
周蘭芳把自己這個月做了哪些事向大家彙報，“第一件事：超市和春蘭電搞聯，買電送大米或油。第二件事：三八婦節，我找婦聯舉辦關婦活，倡導企業發放福利。大多數企業都在超市定購了一些用品。第三件事：找政府部門領導為員工送福利，也就是優惠券。第四件事：調整商品的價格系。”
陸林希蹙眉，“優惠券？”
多多超市可沒有配備電腦，優惠券不可能是十幾年後的磁卡，要怎麼保證真假？
“這個優惠券是九折卡。只要憑卡購買，都可以打九折。”周蘭芳拿出一張T市的地圖，“我們超市其實只在城中和城北兩個地方。有許多區域都沒有覆蓋到。而班車卻可以直通這些地方。所以直接給他們發放優惠券，只要他們進店購買，咱們就有的賺。”
陸林希默然，是被前世的收銀給侷限了。沒有會員卡，發優惠券也是同樣的道理。
陸林希又問，“商品價格有什麼問題嗎？”
商品的定價是據前世經營一線品牌服得來的經驗。就是在原價的基礎上浮45%作為銷售價。
周蘭芳把商品價格都做了些調整，“商品並不是在原價的基礎上提價40%作為銷售價，而應該將它們設定三個區間。15%的商品作為引流款，比如說蛋，因為購買蛋的大娘大嬸對蛋的價格相當敏。所以咱們就把蛋的價格只稍微提高5%，稍微掙一點錢就行，就能吸引們前來。65%的商品作為中間區域，價格比小賣部價格稍微低一點點就行。最後20%的商品提價50%，這類商品一般小賣部買不到，比如說茅臺酒，咱們賣的是信譽，是獨家。”
陸林希默然。上輩子經營服品牌。定好價格，先賣一段時間的原價，等季節來臨時，打折。快結束時斷碼清倉。
將服模式套用到超市，就變節日促銷和快過期促銷兩種方式。所以也就造節假日生意很好，平時生意卻一般的窘境。
之前以為是消費者貪便宜的緣故，卻沒想到的定價有問題，服和超市是不一樣的。超市的東西（除了生鮮），不存在季節。所以平時也要注意引流。
王延信看著報表，所以這就是明明他從鄉下開通一條班車但是效果卻不明顯的主要原因嗎？因為它的價格並不吸引人。
“第五”周蘭芳繼續道，“我找印刷公司發了些促銷傳單，把促銷商品的價格印在上面，然後發放給班車能夠到達的區域。第六，我在T市電視臺打了樂高牛的廣告。因為這是我們的獨家產品，味道也很獨特，所以賣得還不錯。”
陸林希也想起這事樂高牛，“你打的是什麼廣告？”
“就是風味酸。它的價格比純牛稍微低一些，而且許多孩子都喝。”周蘭芳像是才想起什麼，“對了，利高一直用的是瓶，那個本太高，而且還需要退瓶，我就跟利樂包裝公司簽了合同。用它們的包裝盒。以後咱們可以生產態。這種保質期能延長到三個月甚至是更長。”
接著又補充，“雖然這個月銷量確實高，但也有政府支援的緣故，下個月應該不會有這麼高的營業額。初步估計營業額應該在100萬至110萬之間。”
雖然給大家降了火，但是這幾個舉卻給大家帶來不小的震撼。
什麼才是真正的人才，這位就是。
輕飄飄一句話就讓牛的保質期從七天延長長三個月。也就是說以後樂高牛不僅能在T市售賣，它還可以賣到其他市，其他省，甚至是全國。
陸林希其實不是沒想到利樂，但是咋聯絡啊，這是家外國公司，都不知道這家公司的總部在哪個國家。
沒想到周蘭芳不僅找到了，而且僅僅在一個月就跟對方達合作意向。
。思心的量較與點半起不升他讓。多很他超遠，格風事辦的準狠快，路思銷營的。段手的芳蘭周服佩不得不都信延王連就次這
。子刷把兩有的真是，才奇是說都闆老小和闆老大得不怪
。煩麻多許下省於等就，了有。才齊是說希小得不怪，害厲好的真。賞欣滿充裡眼，掌起鼓然突華觀陸，時愣呆人眾在
。錢個這值實確。萬五十到開薪年，長部營經當聘能調空蘭春怪難也
。掌鼓塊一著跟，醒初夢如也人他其
。會開在度態的常平常非，虛謙作故有沒也，傲驕有沒既，不卑不度態，意示家大向頭點芳蘭周
