領導層面的事，現在不是李祥能夠了解的，猜測也僅限於猜測，不能訴諸於口，否則就是給自己帶來麻煩。散會之後，肖震霆也沒有什麼事來找李祥，於是李祥在眾人回屋後就趕洗漱後，躺到床上玩手機了。
魏東帶著一眾技人員依舊很晚回來，到了租房住又開小會討論。李祥又被迫旁聽了一次技方面的會議，這次基本都是好訊息，打井的隊伍找好了，馬上就可以進場了，生活區也基本弄好，明天再最後弄一下就可以打地坪了，要馬上讓彩鋼房廠家準備了之類的。李祥聽著，不自覺了這床不知道里面是什麼棉的被子，再抬頭看了看這一方風的小天地，盼著趕幹，活板房也比這裡要強得多。
一夜無話。第二天一早，王賀從外面買的包子、饅頭回來，眾人吃了就紛紛上工地或辦事去了。肖震霆帶著李祥直奔金馬混凝土。
這一次，肖震霆帶著李祥直接進了銷售部，找到馬主任，開始商談昨晚議定的事。李祥在一旁聽著，直覺得自己跟肖震霆比起來確實了很多。李祥自問要是這件事給自己，那找到馬主任之後，寒暄兩句自己就要直主題。但是閒雜肖震霆則不是如此，雖然話題沒有遠離這件事，但是說上幾句就開始顧左右而言他，扯上幾句貌似不是很相關的話又回到正題上，李祥想了很久，這麼說話，好像只有“拉扯”兩個字可以很準確地形容。
兩個人聊了接近一個小時，這才說到了重點的價格上面。
只見馬主任臉上笑意不斷，說：“肖部長，況呢我們互相瞭解的也差不多了，你們現在也只是臨建用這這些混凝土，量真的不大，價格上我們已經給了最大的優惠了，我們也是很想跟你們合作，要不然這個價格本給不出來。”
李祥想了想剛才馬主任的讓步，只比昨天每方降了5塊錢，直覺中這肯定不是高恆心中理想的價位。
肖震霆見費了半天口舌，該說的話也差不多說盡了，才磨下來5塊錢，眉頭一皺，道：“馬主任，你不能只盯著眼前的這點量，說實話這只是我們合作的一個開始，後面的主10多萬方我們可都是打算跟你們合作的。你不知道，我們資部是要每個月自己做賬的，而且這些賬公司領導都即時看得到，總不能臨建的商混跟用在主上的價格相差太大吧，到時候我這也不了差啊。”
馬主任聽完，在心裡盤算了一下，說：“那你們什麼時候開始幹呢，臨建幹完要是拖上幾個月，後面大方量不跟我們籤的話，我跟領導這也沒法申請啊。”
肖震霆笑道：“這個你放心，現場挖機今天把生活區的地面整平之後就去現場開挖，我們這麼多人在這，不幹活的話怎麼耗得起，你放心好了。而且我還可以跟你個底，我們單位在鎮上不幹這一個專案，後面幾個地塊都在跟管委會跟蹤，還會不斷接專案，這第一個專案合作好了，後面那些不都是直接跟你們繼續合作了。”
馬主任將信將疑，說：“是嗎？怎麼沒聽說後面還有別的專案。”
肖震霆寬他道：“你放心吧，我還能騙你嗎？之前這個專案上場之前你也沒見過我們單位吧，這不是我們跟管委會關係到位了，過來給寧夏人民服務來了。你看鎮上，西面那麼多空地，分了好多地塊，我們這個公租房是在最南邊的地塊，也是最先開工的，後面有的是專案要開建呢。”
馬主任在腦中回憶了一下鎮上的佈局，好像是從今年開始西面有規劃，思索片刻之後，說：“這樣吧，肖部長，你稍坐片刻，我去跟我們總經理請示一下，在我的許可權範圍，我能給的最低價格已經跟你說了，但是考慮到以後的大方量，而且也不能讓你難做，價格上還得總經理答應才行。”
肖震霆面帶笑容，說：“好的，麻煩馬主任去幫我說說，要是合作功了，我請你去好好喝上幾杯。”
馬主任忙道：“看肖部長這話說的，你給我們送生意來了，怎麼能讓你破費呢，你們稍等，我去去就來。”
說完，馬主任就快步離開了。肖震霆這才放鬆下來，悠閒地喝起茶來，好像這事已經有竹了。李祥心裡有幾個疑問，但這是在人家的地盤上，誰知道會不會隔牆有耳，李祥還是忍住了沒有問。
過了大約有十分鐘，馬主任滿臉笑容，匆忙推門而。
“肖部長，我在總經理那可是幫你們說盡了好話，當然主要也是考慮到以後的長期合作，跟你們大單位合作也放心，所以總經理答應在昨天的報價基礎上每方降15元，當然最終結算價格還是按昨天我跟你說的方式。”
肖震霆一聽，頓時也掩飾不住喜悅，說：“謝謝馬主任，本來我還做好了要繼續跟你們談的準備呢，誰知道你們總經理這麼痛快，那我也不多說什麼了，回去我就準備合同，我們趕籤，簽完就正式開始合作。而且你放心，這個價格的話，我都可以做主，後面大方量的合同隨後也準備好給你們籤。”
馬主任笑道：“那好，我就等肖部長的好訊息了，希我們以後合作愉快。這樣吧，今天這麼好的日子，我做東，請幾位吃頓工作餐。”
就在李祥以為又有大餐可吃之時，肖震霆卻看了看時間，推辭道：“謝謝馬主任好意，但是我們還有事，要到銀川去一趟，吃了飯的話就趕不上下午的事，下次吧，下次我來請。”
馬主任見狀也沒堅持，只是將兩人送上車，見車出了商混站才轉回去。
肖震霆上了車，直接讓馬師傅往銀川開去。
還沒等李祥問什麼，肖震霆直接開口說道：“沒想到金馬的總經理居然這麼痛快的降價了，還真是省了我一番口舌。”
李祥這時才把自己的疑說出來：“肖叔，這個價格跟高總要求的差不多嗎？”
“高總肯定也是過別的渠道打聽到了底價，昨天給我的期價格也是希他們能降15-20元，但是過我這兩天的瞭解，我有很大把握他們能降10元，能降15基本都是底線了，所以馬主任回來一說直接降了15我才沒說什麼了，這個價格我相信就是高總自己出面也談不下來了，降到20基本沒可能，這也算達到他的預期了。”
“那你剛才說後面我們還要繼續在鎮上接活，一直在這幹是真的嗎？”
“這個啊，你聽聽就行了，這就是出去談判的技巧，要給他們希，說以後我們還有源源不斷的活，以後合作機會還多的是。我倒是聽高總說過，周邊幾個地塊確實要開始準備要招標，但是我們單位是不是會參與還是兩說的事，要看這個專案乾的如何，據說經過公司經營部測算，這個專案幹下來盈利可能也就2-3個點，還是要專案經營的好，不出什麼事的況下。”
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