第1110章
對小商賈而言，以他們的財力，當然不可能拿下需要輒十萬兩保證金、承擔鉅額進貨量的總經銷權。
但若是能從總經銷商手中分到一個縣，甚至一個鄉鎮的分銷權，依舊能大賺一筆。
要知道，一個縣說也有幾萬百姓，每月食鹽消耗量能達到數千斤，按每斤賺五六文錢算，一個月就能賺數百兩銀子，比做小本買賣強太多；而且分銷權門檻低，不用繳納高額保證金，只需按約定從總經銷商拿貨，遵守統一售價即可，風險小、作簡單。
更重要的是，他們悉本地的村鎮集市、商鋪攤販，能把鹽賣到總經銷商難以覆蓋的角落，既幫總經銷商拓寬了銷售範圍，自己也能從中獲利，算得上是“互利共贏”。
比如北平府昌平縣的小商販王二，平時靠走街串巷賣雜貨為生，得知張萬財拿下北平府總經銷權後，第一時間找了過來，只求拿下昌平縣的分銷權，他算了一筆賬：昌平縣有五個大鎮，每個鎮每月至需要一千斤鹽，自己只需僱兩個夥計送貨，一年下來至能賺好幾百兩銀子，足夠讓全家過上好日子。
像王二這樣的小商人還有很多，他們圍著張萬財、劉老三，七八舌地報出自己悉的區域，承諾會按規矩賣鹽、及時回款，總經銷商們也樂於接納——多一個分銷商，就多一條銷售渠道，能更快把鹽鋪到各個角落，還不用自己費心打理小區域的生意，雙方一拍即合，很快就敲定了分銷細節，不人當場就簽下了簡單的分銷協議。
“張老闆，我在北平府昌平縣有三家鋪子，能不能從您這兒拿貨，做昌平縣的分銷商？”
“劉老闆，天津衛楊柳青鎮的百姓都認我，我想做那邊的分銷，保證按鹽場的價格賣！”
張萬財、劉老三等人也樂得如此，總經銷商負責大區域供應，分銷商能深鄉鎮、市集，既擴大了銷售範圍，又能降低自己的運營力，雙方一拍即合，當場簽下分銷協議。
大廳一派熱鬧景象，原本互相競爭的商人，此刻卻了合作伙伴，每個人臉上都帶著笑容。
張萬財拿著文書，對邊的劉老三笑道：“劉兄弟，往後咱們可得互相幫襯，把蘆臺鹽的生意做好，讓咱們賺錢，也讓百姓吃上好鹽！”
劉老三連連點頭：“張老闆說得是！有胖殿下定的好規矩，咱們只要好好幹，往後的日子肯定錯不了！”
朱高熾看著眼前商賈們各得其所、一派融洽的景象，滿意地點了點頭。
此次招標大會，遠比預期的更為順利——不僅選出了像張萬財、劉老三這樣悉本地市場、踏實可靠的經銷商，更功搭建起從鹽場直達百姓手中的“鹽場-總經銷商-分銷商”三級銷售網路，每一級都有明確的權責與規矩，讓食鹽流通效率大幅提升。
這一網路既徹底打破了江南鹽商對鹽業的長期壟斷，讓被排多年的北方商人終於有了公平參與暴利行當的機會，更過統一價格、分割槽管控等手段，牢牢將鹽價穩定在合理區間，避免了以往商人哄抬鹽價、百姓買不起鹽的象，真正實現了“商人賺錢、百姓益”的商民共贏。
而且最重要的是，鹽運司派來觀的員，像掌管兩淮鹽運分司的張文華、負責兩浙鹽區事務的李謙等人，自始至終都沒有離去，而是站在大廳角落，將招標流程、經銷商制度、銷售網路搭建等細節全都看在眼裡、記在心裡，還不時拿出紙筆記錄關鍵環節。
他們很清楚，此次蘆臺鹽場的招標模式，正是陛下想要在全國推廣的鹽業改革範本。
等他們回到各自管轄的鹽場，只要按葫蘆畫瓢推行這套新法——先完鹽場“改煎為曬”的技改造，再照搬蘆臺的招標規則與銷售制度，用不了多久，蘆臺模式就會瞬間席捲全國的辦鹽場。
屆時，江南鹽商的壟斷格局將徹底被打破，全國鹽業將迎來統一規範的新局面，朝廷的鹽稅收也會大幅增長，而這一切，都從這場圓滿的招標大會拉開了序幕。
夕西下時，招標大會圓滿結束。
商賈們手持簽好的文書與鹽場頒發的黃銅經銷令牌，臉上滿是藏不住的喜，相互道賀著走出鹽場大門。
他們的馬車上，除了隨行囊，還堆著鹽場免費贈送的鹽樣品——雪白的鹽粒裝在印有“蘆臺鹽”字樣的布口袋裡，袋口敞開著，路過的人都能聞到那純淨的鹹香。
